Brink’s Inc предоставляет услуги защищённой логистики и управления наличными для организаций, которым необходимо перевозить, хранить, обрабатывать и защищать ценные активы. Компания занимается перевозкой под охраной, защищённым хранением, комплексной логистикой, обработкой наличных и финансовыми решениями для валюты, драгоценных металлов, ювелирных изделий, произведений искусства, электроники, фармацевтической продукции и других ценностей. Основанная в 1859 году компания обслуживает банки, розничные сети, государственные органы и предприятия более чем в 100 странах, объединяя экспертизу в области логистики, перевозок и безопасности по всей защищённой цепочке поставок.
Международный менеджер по развитию бизнеса, бриллианты и ювелирные изделия — Турция (на месте)
Международный менеджер по развитию бизнеса отвечает за расширение услуг Brink’s в сфере бриллиантов и ювелирных изделий в Турции. Эта должность предполагает развитие международных продаж, стратегических партнерств и выручки в отрасли.
Описание
- Поиск и привлечение новых клиентов на мировых рынках бриллиантов и ювелирных изделий
- Управление полным циклом продаж — от поиска и квалификации потенциальных клиентов до переговоров, заключения договоров и передачи клиента после продажи
- Формирование и поддержание квалифицированной воронки продаж посредством прямых обращений, нетворкинга, рекомендаций, отраслевых мероприятий и взаимодействия с представителями отрасли
- Разработка стратегий роста для целевых клиентов, рыночных сегментов и географических территорий
- Поддержка планов развития счетов для транснациональных клиентов и клиентов с высокой ценностью
- Развитие возможностей для увеличения выручки совместно с коммерческими командами на страновом, региональном и глобальном уровнях
- Поиск и развитие международных торговых маршрутов и возможностей для трансграничного бизнеса
- Поддержка запуска новых услуг и программ расширения рынка
- Развитие отношений с потенциальными клиентами, отраслевыми ассоциациями, стратегическими партнерами и ключевыми лицами, принимающими решения
- Координация усилий по развитию бизнеса с филиалами Brink’s и международными партнерами
- Проведение маркетинговых исследований и анализа конкурентов
- Отслеживание отраслевых, нормативных, таможенных и торговых изменений, влияющих на сектор бриллиантов и ювелирных изделий
- Управление возможностями — от генерации и квалификации лидов до подготовки предложений и передачи на коммерческое сопровождение
- Поддержка презентаций для клиентов, разработки решений, обсуждения цен и подготовки бизнес-кейсов
- Обеспечение точности данных в CRM, отчетов по воронке продаж и прогнозов продаж
- Участие в разработке глобальной коммерческой стратегии D&J и годовом планировании роста
- Выявление возможностей для партнерства, улучшения услуг и инноваций
- Взаимодействие с операционными подразделениями, службой поддержки клиентов, отделами комплаенса, финансов, маркетинга и страновыми командами
- Обмен знаниями и эффективными практиками между рынками D&J
- Предоставление руководству и заинтересованным сторонам рыночной аналитики и коммерческих рекомендаций
- Самостоятельная работа при координации с международным руководителем отдела продаж D&J
- Улучшение клиентского опыта и процессов развития бизнеса
- Использование CRM-систем, аналитики и цифровых инструментов для повышения коммерческой эффективности
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра в области бизнеса, международной торговли, логистики, маркетинга, экономики или смежной дисциплины
- Обязателен значительный опыт работы в секторе бриллиантов и ювелирных изделий в Турции
- Не менее пяти лет опыта в развитии бизнеса, управлении ключевыми клиентами, международных продажах или на аналогичных коммерческих должностях
- Подтвержденный опыт поиска, развития и привлечения новых бизнес-возможностей
- Опыт работы с транснациональными клиентами и международными заинтересованными сторонами
- Сильные аналитические навыки и навыки маркетинговых исследований, включая знание международных торговых потоков бриллиантов и ювелирных изделий на ключевых рынках
- Умение влиять на заинтересованные стороны и эффективно сотрудничать между регионами и культурами
- Отличное владение английским языком в устной и письменной форме
- Подтвержденные коммерческие результаты
- Готовность при необходимости совершать поездки по стране и потенциально за рубеж
- Сильные навыки нетворкинга и построения отношений
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Сильные навыки поиска потенциальных клиентов, их квалификации и управления возможностями
- Высокий уровень организованности и эффективные навыки управления проектами
- Способность самостоятельно работать в динамичной международной среде
- Развитое коммерческое мышление и стратегический подход
- Уверенное владение Microsoft Office, CRM-системами и инструментами бизнес-аналитики
- Способность эффективно сотрудничать в межкультурной среде и с глобальными командами
Преимущества
- Работодатель предоставляет равные возможности
- Рабочее место без наркотиков