Brink’s Inc надає послуги захищеної логістики та управління готівкою для організацій, яким потрібно перевозити, зберігати, обробляти й захищати цінні активи. Діяльність компанії охоплює перевезення під охороною, захищене зберігання, комплексну логістику, обробку готівки та фінансові рішення для валюти, дорогоцінних металів, ювелірних виробів, творів мистецтва, електроніки, фармацевтичної продукції та інших цінностей. Заснована 1859 року компанія обслуговує банки, роздрібні мережі, державні органи та підприємства більш ніж у 100 країнах, поєднуючи експертизу в логістиці, перевезеннях і безпеці по всьому захищеному ланцюгу постачання.
Міжнародний менеджер з розвитку бізнесу, діаманти та ювелірні вироби — Туреччина (на місці)
Міжнародний менеджер з розвитку бізнесу відповідає за розширення послуг Brink’s у сфері діамантів і ювелірних виробів у Туреччині. Посада передбачає розвиток міжнародних продажів, стратегічних партнерств і доходу в цьому секторі.
Опис
- Пошук і залучення нових клієнтів на світових ринках діамантів і ювелірних виробів
- Управління повним циклом продажів — від пошуку та кваліфікації потенційних клієнтів до переговорів, укладення договорів і передачі клієнта після продажу
- Формування та підтримання кваліфікованої воронки продажів за допомогою прямих звернень, нетворкінгу, рекомендацій, галузевих заходів і взаємодії з представниками галузі
- Розроблення стратегій зростання для цільових клієнтів, ринкових сегментів і географічних територій
- Підтримка планів розвитку клієнтських рахунків для транснаціональних клієнтів і клієнтів із високою цінністю
- Розвиток можливостей збільшення доходу спільно з комерційними командами на національному, регіональному та глобальному рівнях
- Пошук і розвиток міжнародних торговельних маршрутів та можливостей транскордонного бізнесу
- Підтримка запуску нових послуг і програм розширення ринку
- Розвиток відносин із потенційними клієнтами, галузевими асоціаціями, стратегічними партнерами та ключовими особами, які ухвалюють рішення
- Координація зусиль із розвитку бізнесу з філіями Brink’s і міжнародними партнерами
- Проведення маркетингових досліджень і аналізу конкурентів
- Відстеження галузевих, регуляторних, митних і торговельних змін, що впливають на сектор діамантів і ювелірних виробів
- Управління можливостями — від генерації та кваліфікації лідів до підготовки пропозицій і передачі на комерційний супровід
- Підтримка клієнтських презентацій, розроблення рішень, обговорення цін і підготовки бізнес-кейсів
- Забезпечення точності даних у CRM, звітів щодо воронки продажів і прогнозів продажів
- Участь у розробленні глобальної комерційної стратегії D&J і щорічному плануванні зростання
- Виявлення можливостей для партнерства, удосконалення послуг та інновацій
- Співпраця з операційними підрозділами, службою підтримки клієнтів, відділами комплаєнсу, фінансів, маркетингу та національними командами
- Обмін знаннями й ефективними практиками між ринками D&J
- Надання керівництву та зацікавленим сторонам ринкової аналітики й комерційних рекомендацій
- Самостійна робота з координацією з міжнародним керівником відділу продажів D&J
- Покращення клієнтського досвіду та процесів розвитку бізнесу
- Використання CRM-систем, аналітики й цифрових інструментів для підвищення комерційної ефективності
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра в галузі бізнесу, міжнародної торгівлі, логістики, маркетингу, економіки або суміжної дисципліни
- Обов’язковий значний досвід роботи в секторі діамантів і ювелірних виробів у Туреччині
- Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку бізнесу, управлінні ключовими клієнтами, міжнародних продажах або на аналогічних комерційних посадах
- Підтверджений досвід пошуку, розвитку та залучення нових бізнес-можливостей
- Досвід роботи з транснаціональними клієнтами та міжнародними зацікавленими сторонами
- Сильні аналітичні навички та навички маркетингових досліджень, зокрема знання міжнародних торговельних потоків діамантів і ювелірних виробів на ключових ринках
- Здатність впливати на зацікавлені сторони та ефективно співпрацювати між регіонами й культурами
- Відмінне володіння англійською мовою в усній і письмовій формі
- Підтверджені комерційні результати
- Готовність за потреби подорожувати країною та потенційно за кордон
- Сильні навички нетворкінгу та розвитку відносин
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Сильні навички пошуку потенційних клієнтів, їхньої кваліфікації та управління можливостями
- Високий рівень організованості та ефективні навички управління проєктами
- Здатність самостійно працювати в динамічному міжнародному середовищі
- Розвинене комерційне судження та стратегічне мислення
- Володіння Microsoft Office, CRM-системами та інструментами бізнес-аналітики
- Здатність ефективно співпрацювати в міжкультурному середовищі та з глобальними командами
Переваги
- Роботодавець забезпечує рівні можливості
- Робоче місце, вільне від наркотиків