Brink’s Inc fournit des services de logistique sécurisée et de gestion des espèces aux organisations qui doivent déplacer, stocker, traiter et protéger des actifs de grande valeur. Ses activités couvrent le transport blindé, le stockage sécurisé, la logistique intégrée, la gestion des espèces et les solutions financières pour les devises, les métaux précieux, les bijoux, les œuvres d’art, les appareils électroniques, les produits pharmaceutiques et d’autres objets de valeur. Fondée en 1859, l’entreprise sert des banques, des détaillants, des gouvernements et des entreprises dans plus de 100 pays, en combinant son expertise en logistique, en transport et en sécurité tout au long de la chaîne d’approvisionnement sécurisée.
Développeur Commercial International, Diamants et Joaillerie — Turquie (Sur Site)
Le ou la Développeur Commercial International est responsable du développement des services de Brink’s dans le secteur des diamants et de la joaillerie en Turquie. Le poste stimule les ventes internationales, les partenariats stratégiques et la croissance du chiffre d’affaires dans ce secteur.
Description
- Prospecter et convertir de nouvelles affaires sur les marchés mondiaux des diamants et de la joaillerie
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection et de la qualification à la négociation, à la contractualisation et au transfert après-vente
- Construire et maintenir un portefeuille qualifié grâce à la prospection, au réseautage, aux recommandations, aux événements commerciaux et à l’engagement sectoriel
- Élaborer des stratégies de croissance pour les clients cibles, les segments de marché et les territoires géographiques
- Soutenir les plans de développement de comptes pour les clients multinationaux et à forte valeur
- Développer des opportunités de revenus avec les équipes commerciales nationales, régionales et mondiales
- Identifier et développer des routes commerciales internationales et des opportunités commerciales transfrontalières
- Soutenir le lancement de nouveaux services et les programmes d’expansion de marché
- Développer des relations avec les prospects, les associations professionnelles, les partenaires stratégiques et les principaux décideurs
- Coordonner les efforts de développement commercial avec les filiales de Brink’s et les partenaires internationaux
- Réaliser des études de marché et des analyses concurrentielles
- Suivre les évolutions sectorielles, réglementaires, douanières et commerciales qui affectent le secteur des diamants et de la joaillerie
- Gérer les opportunités depuis la génération et la qualification des leads jusqu’aux propositions et au transfert commercial
- Soutenir les présentations clients, le développement de solutions, les discussions tarifaires et la préparation des analyses de rentabilité
- Garantir l’exactitude des données CRM, des rapports de portefeuille et des prévisions de ventes
- Contribuer à la stratégie commerciale mondiale de D&J et à la planification annuelle de la croissance
- Identifier les opportunités de partenariat, d’amélioration des services et d’innovation
- Collaborer avec les équipes des opérations, du service client, de la conformité, des finances, du marketing et les équipes nationales
- Partager les connaissances et les pratiques efficaces entre les marchés D&J
- Fournir à la direction et aux parties prenantes des informations de marché et des conseils commerciaux
- Travailler de manière autonome tout en se coordonnant avec le ou la Responsable international(e) des ventes D&J
- Améliorer l’expérience client et les processus de développement commercial
- Utiliser les systèmes CRM, les outils d’analyse et les outils numériques pour renforcer la performance commerciale
Exigences
- Un diplôme de niveau licence en commerce, commerce international, logistique, marketing, économie ou dans une discipline connexe est souhaité
- Une expérience substantielle dans le secteur turc des diamants et de la joaillerie est requise
- Au moins cinq ans d’expérience en développement commercial, gestion de comptes clés, ventes internationales ou fonctions commerciales similaires
- Expérience avérée dans l’identification, le développement et la conversion de nouvelles opportunités commerciales
- Expérience auprès de clients multinationaux et de parties prenantes internationales
- Solides compétences en analyse et en études de marché, notamment une connaissance des flux internationaux du commerce des diamants et de la joaillerie sur les marchés clés
- Capacité à influencer les parties prenantes et à collaborer efficacement entre les régions et les cultures
- Excellente maîtrise de l’anglais écrit et oral
- Résultats commerciaux démontrés
- Disponibilité pour des déplacements nationaux et potentiellement internationaux selon les besoins
- Solides capacités de réseautage et de développement de relations
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
- Solides compétences en prospection, qualification et gestion des opportunités
- Grande organisation et bonnes capacités de gestion de projet
- Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement international dynamique
- Excellent jugement commercial et pensée stratégique
- Maîtrise de Microsoft Office, des systèmes CRM et des outils d’analyse commerciale
- Capacité à collaborer efficacement entre les cultures et au sein d’équipes internationales
Avantages
- Employeur garantissant l’égalité des chances
- Environnement de travail sans drogue