
تقدم شركة Brink’s Inc خدمات لوجستية آمنة وإدارة نقدية للمؤسسات التي تحتاج إلى نقل الأصول عالية القيمة وتخزينها ومعالجتها وحمايتها. وتشمل أنشطتها النقل المسلح، والتخزين الآمن، والخدمات اللوجستية المتكاملة، والتعامل مع النقد، والحلول المالية للعملات والمعادن الثمينة والمجوهرات والأعمال الفنية والإلكترونيات والأدوية وغيرها من المقتنيات القيّمة. تأسست الشركة عام 1859، وتخدم البنوك وتجار التجزئة والحكومات والشركات في أكثر من 100 دولة، بالجمع بين الخبرة في الخدمات اللوجستية والنقل والأمن ضمن سلسلة الإمداد الآمنة.
مطور أعمال دولية، الألماس والمجوهرات — تركيا (حضوري)
يتولى مطور الأعمال الدولية مسؤولية توسيع خدمات Brink’s للألماس والمجوهرات في تركيا. ويقود المبيعات الدولية والشراكات الاستراتيجية ونمو الإيرادات في هذا القطاع.
الوصف
- استقطاب أعمال جديدة وتحويلها عبر أسواق الألماس والمجوهرات العالمية
- إدارة دورة المبيعات الكاملة بدءًا من التنقيب والتأهيل وصولًا إلى التفاوض والتعاقد وتسليم العميل بعد البيع
- بناء خط فرص مؤهل والحفاظ عليه من خلال التواصل المباشر والتشبيك والإحالات والفعاليات التجارية والتفاعل مع القطاع
- وضع استراتيجيات للنمو للعملاء المستهدفين وقطاعات السوق والمناطق الجغرافية
- دعم خطط تطوير الحسابات للعملاء متعددي الجنسيات والعملاء ذوي القيمة العالية
- تطوير فرص الإيرادات بالتعاون مع الفرق التجارية المحلية والإقليمية والعالمية
- اكتشاف ممرات التجارة الدولية وفرص الأعمال العابرة للحدود وتطويرها
- دعم إطلاق الخدمات الجديدة وبرامج التوسع في الأسواق
- تطوير العلاقات مع العملاء المحتملين والجمعيات المهنية والشركاء الاستراتيجيين وصنّاع القرار الرئيسيين
- تنسيق جهود تطوير الأعمال مع الشركات التابعة لـ Brink’s والشركاء الدوليين
- إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين
- متابعة التغيرات الصناعية والتنظيمية والجمركية والتجارية المؤثرة في قطاع الألماس والمجوهرات
- إدارة الفرص بدءًا من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولًا إلى تقديم العروض والتسليم التجاري
- دعم عروض العملاء وتطوير الحلول ومناقشات التسعير وإعداد دراسات الجدوى التجارية
- الحفاظ على دقة بيانات نظام إدارة علاقات العملاء وتقارير خط الفرص وتوقعات المبيعات
- المساهمة في الاستراتيجية التجارية العالمية للألماس والمجوهرات والتخطيط السنوي للنمو
- تحديد فرص الشراكات وتحسين الخدمات والابتكار
- العمل مع فرق العمليات وخدمة العملاء والامتثال والمالية والتسويق والفرق المحلية
- مشاركة المعرفة والممارسات الفعالة عبر أسواق الألماس والمجوهرات
- تزويد الإدارة وأصحاب المصلحة برؤى السوق والإرشاد التجاري
- العمل باستقلالية مع التنسيق مع مدير مبيعات الألماس والمجوهرات الدولية
- تحسين تجربة العملاء وعمليات تطوير الأعمال
- استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء والتحليلات والأدوات الرقمية لتعزيز الأداء التجاري
المتطلبات
- يفضل الحصول على درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة الدولية أو الخدمات اللوجستية أو التسويق أو الاقتصاد أو تخصص ذي صلة
- يشترط امتلاك خبرة واسعة في قطاع الألماس والمجوهرات في تركيا
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات الدولية أو المناصب التجارية ذات الصلة
- سجل مثبت في اكتشاف فرص الأعمال الجديدة وتطويرها وتحويلها
- خبرة في خدمة العملاء متعددي الجنسيات والعمل مع أصحاب المصلحة الدوليين
- مهارات قوية في التحليل وأبحاث السوق، بما في ذلك معرفة تدفقات التجارة الدولية للألماس والمجوهرات في الأسواق الرئيسية
- القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة والتعاون بفاعلية عبر المناطق والثقافات
- إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
- نتائج تجارية مثبتة
- الاستعداد للسفر محليًا وربما دوليًا عند الحاجة
- قدرات قوية في بناء شبكات العلاقات وتطويرها
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض
- مهارات قوية في التنقيب وتأهيل العملاء وإدارة الفرص
- تنظيم عالٍ وقدرات فعالة في إدارة المشاريع
- القدرة على العمل باستقلالية في بيئة دولية سريعة الوتيرة
- حس تجاري قوي وتفكير استراتيجي
- إتقان Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تحليلات الأعمال
- القدرة على التعاون بفاعلية عبر الثقافات والفرق العالمية
المزايا
- صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص
- مكان عمل خالٍ من المخدرات