국제 비즈니스 개발 매니저, 다이아몬드 및 주얼리—튀르키예(현장 근무)
튀르키예에서 Brink’s의 다이아몬드 및 주얼리 서비스를 확대하는 업무를 담당합니다. 국제 영업, 전략적 파트너십, 업계 전반의 매출 성장을 추진합니다.
설명
- 글로벌 다이아몬드 및 주얼리 시장에서 신규 사업을 발굴하고 전환합니다
- 잠재고객 발굴과 자격 검토부터 협상, 계약, 판매 후 인계까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 아웃리치, 네트워킹, 추천, 무역 행사 및 업계 활동을 통해 검증된 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- 대상 고객, 시장 세그먼트 및 지역별 성장 전략을 수립합니다
- 다국적 고객 및 고가치 고객을 위한 계정 개발 계획을 지원합니다
- 국가, 지역 및 글로벌 영업팀과 함께 매출 기회를 개발합니다
- 국제 무역 경로와 국경 간 사업 기회를 발굴하고 개발합니다
- 신규 서비스 도입 및 시장 확대 프로그램을 지원합니다
- 잠재고객, 업계 협회, 전략적 파트너 및 주요 의사결정권자와 관계를 구축합니다
- Brink’s 계열사 및 국제 파트너와 사업 개발 활동을 조율합니다
- 시장 조사 및 경쟁사 분석을 수행합니다
- 다이아몬드 및 주얼리 업계에 영향을 미치는 산업, 규제, 관세 및 무역 변화를 추적합니다
- 리드 생성 및 자격 검토부터 제안서와 영업 인계까지 기회를 관리합니다
- 고객 프레젠테이션, 솔루션 개발, 가격 협의 및 비즈니스 케이스 작성을 지원합니다
- CRM 데이터, 파이프라인 보고서 및 영업 예측의 정확성을 유지합니다
- 글로벌 D&J 상업 전략 및 연간 성장 계획에 기여합니다
- 파트너십, 서비스 개선 및 혁신 기회를 발굴합니다
- 운영, 고객 서비스, 컴플라이언스, 재무, 마케팅 및 국가별 팀과 협업합니다
- D&J 시장 간 지식과 효과적인 업무 방식을 공유합니다
- 경영진과 이해관계자에게 시장 인사이트 및 사업 관련 지침을 제공합니다
- 국제 D&J 영업 매니저와 조율하면서 독립적으로 업무를 수행합니다
- 고객 경험과 사업 개발 프로세스를 개선합니다
- CRM 시스템, 분석 도구 및 디지털 도구를 활용해 영업 성과를 강화합니다
지원 자격
- 경영학, 국제 무역, 물류, 마케팅, 경제학 또는 관련 분야의 학사 학위가 있으면 우대합니다
- 튀르키예의 다이아몬드 및 주얼리 업계에서 풍부한 경험이 필수입니다
- 사업 개발, 주요 고객 관리, 국제 영업 또는 관련 상업 직무에서 최소 5년의 경력이 필요합니다
- 신규 사업 기회를 발굴하고 개발하며 전환한 입증된 실적이 있어야 합니다
- 다국적 고객을 담당하고 국제 이해관계자와 협업한 경험이 있어야 합니다
- 주요 시장의 국제 다이아몬드 및 주얼리 무역 흐름에 대한 지식을 포함한 뛰어난 분석 및 시장 조사 역량이 있어야 합니다
- 이해관계자에게 영향력을 행사하고 지역과 문화의 차이를 넘어 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- 영어 작문 및 구사 능력이 뛰어나야 합니다
- 상업적 성과를 입증할 수 있어야 합니다
- 필요에 따라 국내 및 경우에 따라 국제 출장이 가능해야 합니다
- 뛰어난 네트워킹 및 관계 개발 능력이 있어야 합니다
- 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 프레젠테이션 능력이 있어야 합니다
- 잠재고객 발굴, 자격 검토 및 기회 관리 역량이 뛰어나야 합니다
- 조직력이 뛰어나고 효과적인 프로젝트 관리 능력이 있어야 합니다
- 빠르게 변화하는 국제 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- 뛰어난 상업적 판단력과 전략적 사고를 갖추어야 합니다
- Microsoft Office, CRM 시스템 및 비즈니스 분석 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다
- 다문화 환경과 글로벌 팀에서 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
복리후생
- 균등한 고용 기회를 제공하는 고용주
- 약물 금지 사업장