Brink’s Inc nodrošina drošas loģistikas un skaidras naudas pārvaldības pakalpojumus organizācijām, kurām nepieciešams pārvietot, uzglabāt, apstrādāt un aizsargāt augstas vērtības aktīvus. Uzņēmuma darbība ietver bruņotu transportēšanu, drošu uzglabāšanu, integrētu loģistiku, skaidras naudas apstrādi un finanšu risinājumus valūtai, dārgmetāliem, juvelierizstrādājumiem, mākslas darbiem, elektronikai, farmaceitiskajiem produktiem un citām vērtībām. Uzņēmums, kas dibināts 1859. gadā, apkalpo bankas, mazumtirgotājus, valdības un uzņēmumus vairāk nekā 100 valstīs, apvienojot loģistikas, transporta un drošības kompetenci visā drošajā piegādes ķēdē.
Starptautiskās uzņēmējdarbības attīstības speciālists, dimanti un juvelierizstrādājumi — Turcija (klātienē)
Starptautiskās uzņēmējdarbības attīstības speciālists būs atbildīgs par Brink’s dimantu un juvelierizstrādājumu pakalpojumu paplašināšanu Turcijā. Šis amats veicina starptautisko pārdošanu, stratēģiskās partnerības un nozares ieņēmumu izaugsmi.
Apraksts
- Meklēt un piesaistīt jaunus klientus pasaules dimantu un juvelierizstrādājumu tirgos
- Vadīt visu pārdošanas ciklu no potenciālo klientu meklēšanas un kvalificēšanas līdz sarunām, līgumu noslēgšanai un nodošanai pēc pārdošanas
- Veidot un uzturēt kvalificētu pārdošanas piltuvi, izmantojot uzrunāšanu, tīklošanos, ieteikumus, nozares pasākumus un iesaisti nozarē
- Izstrādāt izaugsmes stratēģijas mērķa klientiem, tirgus segmentiem un ģeogrāfiskajām teritorijām
- Atbalstīt daudznacionālu un augstas vērtības klientu kontu attīstības plānus
- Attīstīt ieņēmumu iespējas kopā ar valsts, reģionālajām un globālajām komerciālajām komandām
- Atrast un attīstīt starptautiskos tirdzniecības maršrutus un pārrobežu uzņēmējdarbības iespējas
- Atbalstīt jaunu pakalpojumu ieviešanu un tirgus paplašināšanas programmas
- Veidot attiecības ar potenciālajiem klientiem, nozares asociācijām, stratēģiskajiem partneriem un galvenajiem lēmumu pieņēmējiem
- Koordinēt uzņēmējdarbības attīstības pasākumus ar Brink’s saistītajiem uzņēmumiem un starptautiskajiem partneriem
- Veikt tirgus izpēti un konkurentu analīzi
- Sekot nozares, regulējuma, muitas un tirdzniecības izmaiņām, kas ietekmē dimantu un juvelierizstrādājumu nozari
- Pārvaldīt iespējas no potenciālo klientu piesaistes un kvalificēšanas līdz piedāvājumiem un komerciālajai nodošanai
- Atbalstīt klientu prezentācijas, risinājumu izstrādi, cenu apspriešanu un biznesa pamatojumu sagatavošanu
- Nodrošināt CRM datu, pārdošanas piltuves pārskatu un pārdošanas prognožu precizitāti
- Piedalīties globālās D&J komerciālās stratēģijas un ikgadējās izaugsmes plānošanas izstrādē
- Identificēt partnerības, pakalpojumu uzlabošanas un inovāciju iespējas
- Sadarboties ar operāciju, klientu apkalpošanas, atbilstības, finanšu, mārketinga un valstu komandām
- Dalīties zināšanās un efektīvā praksē starp D&J tirgiem
- Sniegt vadībai un ieinteresētajām personām tirgus atziņas un komerciālus ieteikumus
- Strādāt patstāvīgi, koordinējot darbu ar starptautiskās D&J pārdošanas vadītāju
- Uzlabot klientu pieredzi un uzņēmējdarbības attīstības procesus
- Izmantot CRM sistēmas, analītiku un digitālos rīkus komerciālo rezultātu uzlabošanai
Prasības
- Vēlama bakalaura izglītība uzņēmējdarbībā, starptautiskajā tirdzniecībā, loģistikā, mārketingā, ekonomikā vai saistītā jomā
- Nepieciešama būtiska pieredze Turcijas dimantu un juvelierizstrādājumu nozarē
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmējdarbības attīstībā, galveno klientu pārvaldībā, starptautiskajā pārdošanā vai līdzīgos komerciālos amatos
- Pierādīta pieredze jaunu uzņēmējdarbības iespēju atrašanā, attīstīšanā un piesaistē
- Pieredze darbā ar daudznacionāliem klientiem un starptautiskām ieinteresētajām personām
- Spēcīgas analītiskās un tirgus izpētes prasmes, tostarp zināšanas par starptautiskajām dimantu un juvelierizstrādājumu tirdzniecības plūsmām galvenajos tirgos
- Spēja ietekmēt ieinteresētās personas un efektīvi sadarboties dažādos reģionos un kultūrās
- Teicamas rakstiskās un mutiskās angļu valodas zināšanas
- Pierādīti komerciālie rezultāti
- Gatavība vajadzības gadījumā ceļot valsts iekšienē un, iespējams, starptautiski
- Spēcīgas tīklošanās un attiecību veidošanas prasmes
- Teicamas saziņas, sarunu vešanas un prezentēšanas prasmes
- Spēcīgas potenciālo klientu meklēšanas, kvalificēšanas un iespēju pārvaldības prasmes
- Ļoti labas organizatoriskās un projektu vadības prasmes
- Spēja patstāvīgi strādāt strauji mainīgā starptautiskā vidē
- Spēcīgs komerciālais spriedums un stratēģiskā domāšana
- Microsoft Office, CRM sistēmu un biznesa analītikas rīku pārzināšana
- Spēja efektīvi sadarboties dažādās kultūrās un globālās komandās
Priekšrocības
- Vienlīdzīgu iespēju darba devējs
- Darba vieta bez narkotikām