Brink’s Inc cung cấp các dịch vụ logistics an toàn và quản lý tiền mặt cho những tổ chức có nhu cầu vận chuyển, lưu trữ, xử lý và bảo vệ các tài sản có giá trị cao. Hoạt động của công ty bao gồm vận chuyển bằng xe bọc thép, lưu trữ an toàn, logistics tích hợp, xử lý tiền mặt và các giải pháp tài chính dành cho tiền tệ, kim loại quý, trang sức, tác phẩm nghệ thuật, thiết bị điện tử, dược phẩm cùng nhiều tài sản có giá trị khác. Được thành lập vào năm 1859, công ty phục vụ các ngân hàng, nhà bán lẻ, chính phủ và doanh nghiệp tại hơn 100 quốc gia, kết hợp chuyên môn về logistics, vận tải và an ninh trong toàn bộ chuỗi cung ứng an toàn.
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Quốc tế, Kim cương & Trang sức — Thổ Nhĩ Kỳ (Làm việc tại văn phòng)
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Quốc tế chịu trách nhiệm mở rộng các dịch vụ kim cương và trang sức của Brink’s tại Thổ Nhĩ Kỳ. Vị trí này thúc đẩy doanh số quốc tế, quan hệ đối tác chiến lược và tăng trưởng doanh thu trong lĩnh vực này.
Mô tả
- Tìm kiếm và chuyển đổi khách hàng kinh doanh mới trên các thị trường kim cương và trang sức toàn cầu
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá đến đàm phán, ký kết hợp đồng và bàn giao sau bán hàng
- Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thông qua tiếp cận, kết nối, giới thiệu, sự kiện thương mại và hoạt động trong ngành
- Xây dựng chiến lược tăng trưởng cho khách hàng mục tiêu, phân khúc thị trường và khu vực địa lý
- Hỗ trợ kế hoạch phát triển khách hàng cho các khách hàng đa quốc gia và khách hàng có giá trị cao
- Phát triển cơ hội doanh thu cùng các đội ngũ thương mại cấp quốc gia, khu vực và toàn cầu
- Tìm kiếm và phát triển các tuyến thương mại quốc tế cùng cơ hội kinh doanh xuyên biên giới
- Hỗ trợ giới thiệu dịch vụ mới và các chương trình mở rộng thị trường
- Xây dựng quan hệ với khách hàng tiềm năng, hiệp hội ngành, đối tác chiến lược và những người ra quyết định chủ chốt
- Phối hợp các hoạt động phát triển kinh doanh với các đơn vị liên kết của Brink’s và đối tác quốc tế
- Thực hiện nghiên cứu thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh
- Theo dõi các thay đổi về ngành, quy định, hải quan và thương mại ảnh hưởng đến lĩnh vực kim cương và trang sức
- Quản lý cơ hội từ khâu tạo và đánh giá khách hàng tiềm năng đến đề xuất và bàn giao thương mại
- Hỗ trợ thuyết trình với khách hàng, phát triển giải pháp, trao đổi về giá và chuẩn bị hồ sơ lập luận kinh doanh
- Đảm bảo dữ liệu CRM, báo cáo nguồn khách hàng tiềm năng và dự báo doanh số luôn chính xác
- Đóng góp vào chiến lược thương mại toàn cầu và kế hoạch tăng trưởng hằng năm của mảng D&J
- Xác định cơ hội hợp tác, cải thiện dịch vụ và đổi mới
- Phối hợp với các đội ngũ vận hành, dịch vụ khách hàng, tuân thủ, tài chính, tiếp thị và đội ngũ tại quốc gia
- Chia sẻ kiến thức và các phương pháp hiệu quả giữa các thị trường D&J
- Cung cấp cho ban quản lý và các bên liên quan thông tin thị trường cùng định hướng thương mại
- Làm việc độc lập đồng thời phối hợp với Quản lý Kinh doanh Quốc tế D&J
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng và quy trình phát triển kinh doanh
- Sử dụng hệ thống CRM, công cụ phân tích và công cụ số để nâng cao hiệu quả thương mại
Yêu cầu
- Ưu tiên bằng cử nhân về kinh doanh, thương mại quốc tế, logistics, tiếp thị, kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan
- Bắt buộc có kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực kim cương và trang sức tại Thổ Nhĩ Kỳ
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, quản lý khách hàng chủ chốt, bán hàng quốc tế hoặc các vị trí thương mại liên quan
- Có thành tích được chứng minh trong việc tìm kiếm, phát triển và chuyển đổi các cơ hội kinh doanh mới
- Có kinh nghiệm phục vụ khách hàng đa quốc gia và làm việc với các bên liên quan quốc tế
- Kỹ năng phân tích và nghiên cứu thị trường vững, bao gồm hiểu biết về dòng chảy thương mại kim cương và trang sức quốc tế tại các thị trường chủ chốt
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan và hợp tác hiệu quả giữa các khu vực, nền văn hóa
- Sử dụng tiếng Anh viết và nói xuất sắc
- Có kết quả thương mại đã được chứng minh
- Sẵn sàng đi công tác trong nước và có thể quốc tế khi cần
- Có khả năng kết nối và phát triển quan hệ tốt
- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc
- Kỹ năng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá và quản lý cơ hội vững vàng
- Tổ chức công việc tốt với năng lực quản lý dự án hiệu quả
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường quốc tế năng động
- Có tư duy thương mại nhạy bén và tư duy chiến lược
- Thành thạo Microsoft Office, hệ thống CRM và các công cụ phân tích kinh doanh
- Có khả năng hợp tác hiệu quả giữa các nền văn hóa và đội ngũ toàn cầu
Phúc lợi
- Nhà tuyển dụng tạo cơ hội bình đẳng
- Môi trường làm việc không ma túy