Brink’s Inc świadczy usługi bezpiecznej logistyki i zarządzania gotówką dla organizacji, które potrzebują transportować, przechowywać, przetwarzać i chronić aktywa o wysokiej wartości. Działalność firmy obejmuje transport konwojowany, bezpieczne przechowywanie, zintegrowaną logistykę, obsługę gotówki oraz rozwiązania finansowe dotyczące walut, metali szlachetnych, biżuterii, dzieł sztuki, elektroniki, produktów farmaceutycznych i innych cennych przedmiotów. Założona w 1859 roku firma obsługuje banki, sprzedawców detalicznych, instytucje rządowe i przedsiębiorstwa w ponad 100 krajach, łącząc wiedzę specjalistyczną z zakresu logistyki, transportu i bezpieczeństwa w całym bezpiecznym łańcuchu dostaw.
Międzynarodowy menedżer ds. rozwoju biznesu, diamenty i biżuteria — Turcja (praca na miejscu)
Międzynarodowy menedżer ds. rozwoju biznesu odpowiada za rozwój usług Brink’s w sektorze diamentów i biżuterii w Turcji. Rola obejmuje rozwijanie sprzedaży międzynarodowej, strategicznych partnerstw i przychodów w tym sektorze.
Opis
- Pozyskiwanie i konwertowanie nowych klientów na globalnych rynkach diamentów i biżuterii
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży — od poszukiwania i kwalifikacji potencjalnych klientów po negocjacje, zawieranie umów i przekazanie klienta po sprzedaży
- Budowanie i utrzymywanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego poprzez kontakt bezpośredni, networking, polecenia, wydarzenia branżowe i zaangażowanie w branżę
- Tworzenie strategii wzrostu dla docelowych klientów, segmentów rynku i obszarów geograficznych
- Wspieranie planów rozwoju klientów międzynarodowych i klientów o wysokiej wartości
- Rozwijanie możliwości zwiększania przychodów we współpracy z krajowymi, regionalnymi i globalnymi zespołami komercyjnymi
- Wyszukiwanie i rozwijanie międzynarodowych szlaków handlowych oraz transgranicznych możliwości biznesowych
- Wspieranie wprowadzania nowych usług i programów ekspansji rynkowej
- Budowanie relacji z potencjalnymi klientami, stowarzyszeniami branżowymi, partnerami strategicznymi i kluczowymi decydentami
- Koordynowanie działań związanych z rozwojem biznesu z oddziałami Brink’s i partnerami międzynarodowymi
- Prowadzenie badań rynku i analiz konkurencji
- Monitorowanie zmian branżowych, regulacyjnych, celnych i handlowych wpływających na sektor diamentów i biżuterii
- Zarządzanie szansami sprzedażowymi — od generowania i kwalifikacji leadów po przygotowanie ofert i przekazanie do obsługi komercyjnej
- Wspieranie prezentacji dla klientów, opracowywania rozwiązań, rozmów cenowych i przygotowywania uzasadnień biznesowych
- Dbanie o dokładność danych w systemie CRM, raportów dotyczących lejka sprzedażowego i prognoz sprzedaży
- Współtworzenie globalnej strategii komercyjnej D&J i rocznego planowania wzrostu
- Identyfikowanie możliwości partnerstwa, ulepszania usług i innowacji
- Współpraca z zespołami operacyjnymi, obsługi klienta, compliance, finansowymi, marketingowymi i krajowymi
- Dzielenie się wiedzą i skutecznymi praktykami między rynkami D&J
- Dostarczanie kierownictwu i interesariuszom wiedzy o rynku oraz wskazówek komercyjnych
- Samodzielna praca przy jednoczesnej koordynacji z międzynarodowym menedżerem sprzedaży D&J
- Usprawnianie doświadczeń klientów i procesów rozwoju biznesu
- Wykorzystywanie systemów CRM, analityki i narzędzi cyfrowych do wzmacniania wyników komercyjnych
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, handlu międzynarodowego, logistyki, marketingu, ekonomii lub pokrewnej dyscypliny
- Wymagane jest znaczące doświadczenie w sektorze diamentów i biżuterii w Turcji
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, zarządzaniu kluczowymi klientami, sprzedaży międzynarodowej lub na podobnych stanowiskach komercyjnych
- Udokumentowane doświadczenie w wyszukiwaniu, rozwijaniu i konwertowaniu nowych możliwości biznesowych
- Doświadczenie w obsłudze klientów międzynarodowych i pracy z międzynarodowymi interesariuszami
- Silne umiejętności analityczne i badania rynku, w tym znajomość międzynarodowych przepływów handlowych diamentami i biżuterią na kluczowych rynkach
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy i skutecznej współpracy między regionami i kulturami
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Udokumentowane wyniki komercyjne
- Gotowość do podróży krajowych i potencjalnie międzynarodowych w razie potrzeby
- Silne umiejętności nawiązywania kontaktów i budowania relacji
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne
- Silne umiejętności pozyskiwania potencjalnych klientów, ich kwalifikacji i zarządzania szansami sprzedażowymi
- Bardzo dobra organizacja pracy i skuteczne umiejętności zarządzania projektami
- Umiejętność samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku międzynarodowym
- Dobre rozeznanie komercyjne i myślenie strategiczne
- Biegłość w obsłudze pakietu Microsoft Office, systemów CRM i narzędzi analityki biznesowej
- Umiejętność skutecznej współpracy między kulturami i w globalnych zespołach
Benefity
- Pracodawca zapewnia równe szanse
- Miejsce pracy wolne od narkotyków