Spoločnosť Brink’s Inc poskytuje bezpečnú logistiku a služby správy hotovosti organizáciám, ktoré potrebujú prepravovať, skladovať, spracúvať a chrániť aktíva vysokej hodnoty. Jej činnosť zahŕňa obrnenú prepravu, bezpečné skladovanie, integrovanú logistiku, manipuláciu s hotovosťou a finančné riešenia pre meny, drahé kovy, šperky, výtvarné umenie, elektroniku, farmaceutické výrobky a ďalšie cennosti. Spoločnosť bola založená v roku 1859 a poskytuje služby bankám, maloobchodníkom, vládam a podnikom vo viac ako 100 krajinách, pričom prepája odborné znalosti z oblasti logistiky, prepravy a bezpečnosti v celom bezpečnom dodávateľskom reťazci.
Medzinárodný rozvojový manažér pre diamanty a šperky — Turecko (na pracovisku)
Medzinárodný rozvojový manažér zodpovedá za rozširovanie služieb spoločnosti Brink’s v oblasti diamantov a šperkov v Turecku. Táto pozícia podporuje medzinárodný predaj, strategické partnerstvá a rast príjmov v celom odvetví.
Popis
- Vyhľadávať a získavať nový obchod na globálnych trhoch s diamantmi a šperkmi
- Riadiť celý predajný cyklus od vyhľadávania a kvalifikácie potenciálnych zákazníkov cez rokovania a uzatváranie zmlúv až po odovzdanie po predaji
- Budovať a udržiavať kvalifikovaný predajný lievik prostredníctvom oslovovania, networkingu, odporúčaní, veľtrhov a zapojenia do odvetvia
- Vytvárať stratégie rastu pre cieľových zákazníkov, trhové segmenty a geografické oblasti
- Podporovať plány rozvoja účtov pre nadnárodných a vysokohodnotných zákazníkov
- Rozvíjať príležitosti na zvýšenie príjmov s národnými, regionálnymi a globálnymi obchodnými tímami
- Vyhľadávať a rozvíjať medzinárodné obchodné trasy a cezhraničné obchodné príležitosti
- Podporovať zavádzanie nových služieb a programy rozširovania trhu
- Budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi, odvetvovými združeniami, strategickými partnermi a kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou
- Koordinovať aktivity rozvoja obchodu s pobočkami spoločnosti Brink’s a medzinárodnými partnermi
- Vykonávať prieskum trhu a analýzu konkurencie
- Sledovať zmeny v odvetví, regulácii, colných predpisoch a obchode, ktoré ovplyvňujú sektor diamantov a šperkov
- Riadiť obchodné príležitosti od získavania a kvalifikácie kontaktov až po ponuky a obchodné odovzdanie
- Podporovať prezentácie pre zákazníkov, vývoj riešení, rokovania o cenách a prípravu obchodných prípadov
- Udržiavať presnosť údajov v CRM, správ o predajnom lieviku a predajných prognóz
- Prispievať ku globálnej obchodnej stratégii D&J a ročnému plánovaniu rastu
- Identifikovať príležitosti na partnerstvá, zlepšovanie služieb a inovácie
- Spolupracovať s prevádzkou, zákazníckym servisom, oddeleniami compliance, financií a marketingu a s tímami jednotlivých krajín
- Zdieľať znalosti a efektívne postupy medzi trhmi D&J
- Poskytovať vedeniu a zainteresovaným stranám prehľad o trhu a obchodné odporúčania
- Pracovať samostatne a zároveň koordinovať činnosť s manažérom medzinárodného predaja D&J
- Zlepšovať zákaznícku skúsenosť a procesy rozvoja obchodu
- Využívať CRM systémy, analytiku a digitálne nástroje na posilnenie obchodnej výkonnosti
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v odbore podnikanie, medzinárodný obchod, logistika, marketing, ekonómia alebo príbuznom odbore
- Vyžadujú sa rozsiahle skúsenosti v tureckom sektore diamantov a šperkov
- Minimálne päť rokov skúseností v rozvoji obchodu, riadení kľúčových zákazníkov, medzinárodnom predaji alebo príbuzných obchodných pozíciách
- Preukázateľné výsledky pri vyhľadávaní, rozvoji a získavaní nových obchodných príležitostí
- Skúsenosti so službami pre nadnárodných zákazníkov a spoluprácou s medzinárodnými zainteresovanými stranami
- Silné analytické schopnosti a zručnosti v prieskume trhu vrátane znalosti medzinárodných tokov obchodu s diamantmi a šperkmi na kľúčových trhoch
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany a účinne spolupracovať naprieč regiónmi a kultúrami
- Výborná písomná a hovorená angličtina
- Preukázané obchodné výsledky
- Ochota cestovať v rámci krajiny a podľa potreby aj do zahraničia
- Silné schopnosti networkingu a budovania vzťahov
- Výborné komunikačné, vyjednávacie a prezentačné schopnosti
- Silné schopnosti vyhľadávania, kvalifikácie a riadenia príležitostí
- Vysoká organizovanosť a efektívne schopnosti projektového riadenia
- Schopnosť pracovať samostatne v dynamickom medzinárodnom prostredí
- Silný obchodný úsudok a strategické myslenie
- Znalosť balíka Microsoft Office, CRM systémov a nástrojov podnikovej analytiky
- Schopnosť účinne spolupracovať naprieč kultúrami a globálnymi tímami
Benefity
- Zamestnávateľ poskytujúci rovnaké príležitosti
- Pracovisko bez drog