Brink’s Inc ofrece servicios de logística segura y gestión de efectivo para organizaciones que necesitan trasladar, almacenar, procesar y proteger activos de alto valor. Su actividad abarca el transporte blindado, el almacenamiento seguro, la logística integrada, la gestión de efectivo y soluciones financieras para divisas, metales preciosos, joyas, obras de arte, productos electrónicos, productos farmacéuticos y otros objetos de valor. Fundada en 1859, la empresa presta servicio a bancos, comercios minoristas, gobiernos y empresas en más de 100 países, combinando experiencia en logística, transporte y seguridad a lo largo de la cadena de suministro segura.
Desarrollador/a de Negocio Internacional, Diamantes y Joyería — Turquía (Presencial)
Desarrollador/a de Negocio Internacional responsable de ampliar los servicios de Brink’s para diamantes y joyería en Turquía. El puesto impulsa las ventas internacionales, las alianzas estratégicas y el crecimiento de los ingresos en el sector.
Descripción
- Captar y convertir nuevos negocios en los mercados globales de diamantes y joyería
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación hasta la negociación, contratación y transferencia posterior a la venta
- Construir y mantener un embudo cualificado mediante contacto directo, networking, referencias, eventos comerciales y participación en el sector
- Crear estrategias de crecimiento para clientes objetivo, segmentos de mercado y territorios geográficos
- Apoyar los planes de desarrollo de cuentas para clientes multinacionales y de alto valor
- Desarrollar oportunidades de ingresos con equipos comerciales nacionales, regionales y globales
- Identificar y desarrollar rutas comerciales internacionales y oportunidades de negocio transfronterizas
- Apoyar la introducción de nuevos servicios y los programas de expansión de mercado
- Desarrollar relaciones con clientes potenciales, asociaciones del sector, socios estratégicos y responsables clave de la toma de decisiones
- Coordinar las iniciativas de desarrollo de negocio con las filiales de Brink’s y los socios internacionales
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia
- Supervisar los cambios sectoriales, regulatorios, aduaneros y comerciales que afectan al sector de los diamantes y la joyería
- Gestionar las oportunidades desde la generación y calificación de leads hasta las propuestas y la transferencia comercial
- Apoyar las presentaciones a clientes, el desarrollo de soluciones, las conversaciones sobre precios y la preparación de casos de negocio
- Mantener actualizados los datos del CRM, los informes del embudo y las previsiones de ventas
- Contribuir a la estrategia comercial global de D&J y a la planificación anual del crecimiento
- Identificar oportunidades de alianzas, mejora de servicios e innovación
- Trabajar con los equipos de operaciones, atención al cliente, cumplimiento normativo, finanzas, marketing y los equipos nacionales
- Compartir conocimientos y prácticas eficaces entre los mercados de D&J
- Proporcionar a la dirección y a las partes interesadas información de mercado y orientación comercial
- Trabajar de forma independiente mientras se coordina con el/la Gerente Internacional de Ventas de D&J
- Mejorar la experiencia del cliente y los procesos de desarrollo de negocio
- Utilizar sistemas CRM, análisis y herramientas digitales para reforzar el rendimiento comercial
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura en administración de empresas, comercio internacional, logística, marketing, economía o una disciplina relacionada
- Se requiere una experiencia considerable en el sector de los diamantes y la joyería en Turquía
- Al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave, ventas internacionales o puestos comerciales relacionados
- Historial demostrado en la identificación, desarrollo y conversión de nuevas oportunidades de negocio
- Experiencia atendiendo a clientes multinacionales y trabajando con partes interesadas internacionales
- Sólidas capacidades analíticas y de investigación de mercados, incluido el conocimiento de los flujos internacionales del comercio de diamantes y joyería en mercados clave
- Capacidad para influir en las partes interesadas y colaborar eficazmente entre regiones y culturas
- Excelente dominio escrito y oral del inglés
- Resultados comerciales demostrados
- Disponibilidad para viajar dentro del país y potencialmente al extranjero cuando sea necesario
- Sólidas capacidades de networking y desarrollo de relaciones
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Sólidas habilidades de prospección, calificación y gestión de oportunidades
- Persona muy organizada, con capacidad eficaz de gestión de proyectos
- Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno internacional dinámico
- Sólido criterio comercial y pensamiento estratégico
- Dominio de Microsoft Office, sistemas CRM y herramientas de análisis empresarial
- Capacidad para colaborar eficazmente entre culturas y equipos globales
Beneficios
- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Lugar de trabajo libre de drogas