Η Brink’s Inc παρέχει υπηρεσίες ασφαλούς εφοδιαστικής και διαχείρισης μετρητών σε οργανισμούς που χρειάζονται να μεταφέρουν, να αποθηκεύουν, να επεξεργάζονται και να προστατεύουν περιουσιακά στοιχεία υψηλής αξίας. Το έργο της περιλαμβάνει θωρακισμένες μεταφορές, ασφαλή αποθήκευση, ολοκληρωμένη εφοδιαστική, διαχείριση μετρητών και χρηματοοικονομικές λύσεις για νομίσματα, πολύτιμα μέταλλα, κοσμήματα, έργα τέχνης, ηλεκτρονικά είδη, φαρμακευτικά προϊόντα και άλλα πολύτιμα αντικείμενα. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1859 και εξυπηρετεί τράπεζες, λιανοπωλητές, κυβερνήσεις και επιχειρήσεις σε περισσότερες από 100 χώρες, συνδυάζοντας τεχνογνωσία στην εφοδιαστική, τις μεταφορές και την ασφάλεια σε ολόκληρη την ασφαλή αλυσίδα εφοδιασμού.
Διεθνής Ανάπτυξη Επιχειρήσεων, Διαμάντια και Κοσμήματα — Τουρκία (Επιτόπου)
Ο/Η υπεύθυνος/η διεθνούς ανάπτυξης επιχειρήσεων είναι υπεύθυνος/η για την επέκταση των υπηρεσιών της Brink’s στον τομέα των διαμαντιών και των κοσμημάτων στην Τουρκία. Ο ρόλος προωθεί τις διεθνείς πωλήσεις, τις στρατηγικές συνεργασίες και την αύξηση των εσόδων στον κλάδο.
Περιγραφή
- Αναζήτηση και μετατροπή νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στις παγκόσμιες αγορές διαμαντιών και κοσμημάτων
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από την αναζήτηση και την αξιολόγηση υποψήφιων πελατών έως τη διαπραγμάτευση, τη σύναψη συμβάσεων και την παράδοση μετά την πώληση
- Δημιουργία και διατήρηση ποιοτικού pipeline μέσω άμεσης προσέγγισης, δικτύωσης, συστάσεων, εμπορικών εκδηλώσεων και συμμετοχής στον κλάδο
- Δημιουργία στρατηγικών ανάπτυξης για στοχευμένους πελάτες, τμήματα αγοράς και γεωγραφικές περιοχές
- Υποστήριξη σχεδίων ανάπτυξης λογαριασμών για πολυεθνικούς πελάτες και πελάτες υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη ευκαιριών εσόδων με τις εμπορικές ομάδες σε επίπεδο χώρας, περιοχής και παγκόσμιας αγοράς
- Εντοπισμός και ανάπτυξη διεθνών εμπορικών διαδρομών και διασυνοριακών επιχειρηματικών ευκαιριών
- Υποστήριξη της εισαγωγής νέων υπηρεσιών και προγραμμάτων επέκτασης στην αγορά
- Ανάπτυξη σχέσεων με υποψήφιους πελάτες, κλαδικές ενώσεις, στρατηγικούς συνεργάτες και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Συντονισμός των ενεργειών ανάπτυξης επιχειρήσεων με τις θυγατρικές της Brink’s και τους διεθνείς συνεργάτες
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς και ανάλυσης ανταγωνισμού
- Παρακολούθηση των κλαδικών, κανονιστικών, τελωνειακών και εμπορικών αλλαγών που επηρεάζουν τον τομέα των διαμαντιών και των κοσμημάτων
- Διαχείριση ευκαιριών από τη δημιουργία και την αξιολόγηση leads έως τις προτάσεις και την εμπορική παράδοση
- Υποστήριξη παρουσιάσεων σε πελάτες, ανάπτυξης λύσεων, συζητήσεων τιμολόγησης και προετοιμασίας επιχειρηματικών υποθέσεων
- Διατήρηση της ακρίβειας των δεδομένων CRM, των αναφορών pipeline και των προβλέψεων πωλήσεων
- Συμβολή στην παγκόσμια εμπορική στρατηγική διαμαντιών και κοσμημάτων και στον ετήσιο σχεδιασμό ανάπτυξης
- Εντοπισμός ευκαιριών για συνεργασίες, βελτίωση υπηρεσιών και καινοτομία
- Συνεργασία με τις ομάδες λειτουργιών, εξυπηρέτησης πελατών, συμμόρφωσης, οικονομικών, μάρκετινγκ και χωρών
- Κοινοποίηση γνώσεων και αποτελεσματικών πρακτικών μεταξύ των αγορών διαμαντιών και κοσμημάτων
- Παροχή πληροφοριών αγοράς και εμπορικής καθοδήγησης στη διοίκηση και στα ενδιαφερόμενα μέρη
- Ανεξάρτητη εργασία με συντονισμό με τον/την Διευθυντή/ρια Διεθνών Πωλήσεων Διαμαντιών και Κοσμημάτων
- Βελτίωση της εμπειρίας πελατών και των διαδικασιών ανάπτυξης επιχειρήσεων
- Χρήση συστημάτων CRM, αναλυτικών εργαλείων και ψηφιακών εργαλείων για την ενίσχυση της εμπορικής απόδοσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη διοίκηση επιχειρήσεων, το διεθνές εμπόριο, τα logistics, το μάρκετινγκ, τα οικονομικά ή συναφή κλάδο θεωρείται επιθυμητό
- Απαιτείται σημαντική εμπειρία στον κλάδο διαμαντιών και κοσμημάτων της Τουρκίας
- Τουλάχιστον πέντε έτη εμπειρίας στην ανάπτυξη επιχειρήσεων, στη διαχείριση βασικών λογαριασμών, στις διεθνείς πωλήσεις ή σε συναφείς εμπορικές θέσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό εντοπισμού, ανάπτυξης και μετατροπής νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Εμπειρία στην εξυπηρέτηση πολυεθνικών πελατών και στη συνεργασία με διεθνή ενδιαφερόμενα μέρη
- Ισχυρές δεξιότητες ανάλυσης και έρευνας αγοράς, συμπεριλαμβανομένης της γνώσης των διεθνών εμπορικών ροών διαμαντιών και κοσμημάτων σε βασικές αγορές
- Ικανότητα επηρεασμού ενδιαφερόμενων μερών και αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ περιοχών και πολιτισμών
- Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας, γραπτά και προφορικά
- Αποδεδειγμένα εμπορικά αποτελέσματα
- Διάθεση για εγχώρια και ενδεχομένως διεθνή ταξίδια, ανάλογα με τις ανάγκες
- Ισχυρές ικανότητες δικτύωσης και ανάπτυξης σχέσεων
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Ισχυρές δεξιότητες αναζήτησης και αξιολόγησης υποψήφιων πελατών και διαχείρισης ευκαιριών
- Άριστη οργάνωση και αποτελεσματικές ικανότητες διαχείρισης έργων
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας σε ένα ταχύτατα εξελισσόμενο διεθνές περιβάλλον
- Ισχυρή εμπορική κρίση και στρατηγική σκέψη
- Εξοικείωση με το Microsoft Office, συστήματα CRM και εργαλεία επιχειρηματικής ανάλυσης
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας μεταξύ πολιτισμών και παγκόσμιων ομάδων
Παροχές
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών
- Χώρος εργασίας χωρίς ναρκωτικά