Agilent Technologies razvija analitične in laboratorijske tehnologije, ki se uporabljajo pri biofarmacevtskih raziskavah, testiranju hrane in pijače, klinični diagnostiki ter analizah okolja. Njegov portfelj vključuje plinsko in tekočinsko kromatografijo, masno spektrometrijo, laboratorijski material, programsko opremo in informatiko, podpirajo pa ga tudi storitve upravljanja laboratorijev, vzdrževanja in popravil instrumentov. Podjetje te tehnologije uporablja tudi na področjih genomike, patologije in raziskav raka, pri čemer poudarja napredek znanosti s trajnostnimi rešitvami.
Agilent – predstavnik notranje prodaje, poprodajne storitve SSD – delo na daljavo
Prodajali boste servisne rešitve Agilent CrossLab laboratorijskim strankam ter upravljali poprodajno prodajo, podaljševanje servisnih pogodb, napovedi prodajnega lijaka in zadržanje strank. Razvijali boste priložnosti pri strankah, širili servisno pokritost in podpirali dolgoročno rast uporabniških računov.
Opis
- Prodajati servisne ponudbe CrossLab novim in obstoječim strankam podjetja Agilent
- Prepoznavati, kvalificirati in razvijati prodajne priložnosti
- Upravljati prodajni lijak in zagotavljati natančne napovedi
- Iskati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo
- Stranke, ki uporabljajo storitve in materiale, pretvarjati v stranke s servisnimi pogodbami
- Sodelovati z internimi ekipami za povečanje prihodkov na dodeljenem območju
- Upravljati celoten cikel podaljševanja servisnih pogodb
- Stranke kontaktirati pred bližajočim se iztekom pogodb
- Pripravljati in vzdrževati ponudbe za podaljšanje pogodb
- Podpirati zadržanje strank in zmanjševati odpovedi pogodb
- Med podaljševanjem pogodb iskati priložnosti za širitev servisne pokritosti
- Pogajati se o podaljšanjih v okviru določenih cenovnih smernic
- Spremljati in poročati o rezultatih podaljšanj ter prodajnih priložnostih
- Graditi trdne odnose s strankami in zagotavljati pozitivno uporabniško izkušnjo
Zahteve
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje
- Vsaj dve leti izkušenj z notranjo prodajo ali sorodno prodajo
- Izkušnje s servisnimi pogodbami, podaljševanjem pogodb ali poprodajno prodajo so zaželene
- Odlične komunikacijske, uporabniške in pogajalske sposobnosti
- Izkušnje s platformami CRM, kot je Salesforce
- Dokazani uspehi pri doseganju ali preseganju prodajnih ciljev
- Pripravljenost na občasna potovanja
- Pripravljenost na delo v dnevni izmeni
Ugodnosti
- Možnost pridobitve bonusa
- Udeležba v delniškem programu
- Ugodnosti za zaposlene
- Možnost dela na daljavo