Agilent Technologies vyvíja analytické a laboratórne technológie využívané vo výskume biofarmaceutík, testovaní potravín a nápojov, klinickej diagnostike a environmentálnych analýzach. Jeho portfólio zahŕňa plynovú a kvapalinovú chromatografiu, hmotnostnú spektrometriu, laboratórne potreby, softvér a informatiku, ktoré podporujú služby v oblasti riadenia laboratórií, údržby a opráv prístrojov. Spoločnosť tieto technológie využíva aj v genomike, patológii a výskume rakoviny, pričom kladie dôraz na rozvoj vedy prostredníctvom udržateľných riešení.
Agilent – špecialista interného predaja, popredajný servis SSD – práca na diaľku
Predávajte servisné riešenia Agilent CrossLab laboratórnym zákazníkom a zároveň spravujte predaj popredajného servisu, obnovy servisných zmlúv, prognózy obchodného lievika a udržanie zákazníkov. Rozvíjajte obchodné príležitosti, rozširujte servisné pokrytie a podporujte dlhodobý rast zákazníckych účtov.
Popis
- Predávať servisné ponuky CrossLab novým aj existujúcim zákazníkom spoločnosti Agilent
- Identifikovať, kvalifikovať a rozvíjať obchodné príležitosti
- Spravovať obchodný lievik a poskytovať presné prognózy
- Vyhľadávať príležitosti na navyšovanie a krížový predaj
- Premieňať zákazníkov využívajúcich služby a materiál na zmluvy o servisnom pokrytí
- Spolupracovať s internými tímami na zvyšovaní tržieb v pridelenom území
- Riadiť celý cyklus obnovy servisných zmlúv
- Oslovovať zákazníkov pred blížiacim sa uplynutím platnosti zmlúv
- Pripravovať a aktualizovať cenové ponuky na obnovu zmlúv
- Podporovať udržanie zákazníkov a znižovať počet zrušení zmlúv
- Vyhľadávať príležitosti na rozšírenie servisného pokrytia počas obnovy zmlúv
- Vyjednávať obnovy v rámci stanovených cenových pravidiel
- Sledovať a vykazovať výsledky obnovy zmlúv a obchodné príležitosti
- Budovať pevné vzťahy so zákazníkmi a poskytovať pozitívnu zákaznícku skúsenosť
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie alebo rovnocenná odborná prax
- Minimálne dva roky skúseností s interným predajom alebo súvisiacim predajom
- Skúsenosti so servisnými zmluvami, ich obnovou alebo predajom popredajného servisu sú výhodou
- Vynikajúce komunikačné, zákaznícke a vyjednávacie schopnosti
- Skúsenosti s platformami CRM, napríklad Salesforce
- Preukázateľné úspechy pri plnení alebo prekračovaní predajných cieľov
- Ochota príležitostne cestovať
- Ochota pracovať v dennej pracovnej zmene
Benefity
- Nárok na bonus
- Účasť na akciovom programe
- Zamestnanecké benefity
- Možnosť práce na diaľku