Agilent Technologies vyvíjí analytické a laboratorní technologie využívané v biofarmaceutickém výzkumu, testování potravin a nápojů, klinické diagnostice a analýze životního prostředí. Portfolio společnosti zahrnuje plynovou a kapalinovou chromatografii, hmotnostní spektrometrii, laboratorní potřeby, software a informační systémy, stejně jako služby pro správu laboratoří, údržbu a opravy přístrojů. Společnost tyto technologie využívá také v genomice, patologii a výzkumu rakoviny a zaměřuje se na podporu vědy prostřednictvím udržitelných řešení.
Agilent — specialista interního prodeje, poprodejní servis SSD — práce na dálku
Prodávejte servisní řešení Agilent CrossLab laboratorním zákazníkům a řiďte prodej poprodejních služeb, obnovy servisních smluv, prognózy prodejního trychtýře a udržení zákazníků. Rozvíjejte zákaznické příležitosti, rozšiřujte servisní pokrytí a podporujte dlouhodobý růst zákaznických účtů.
Popis
- Prodávejte servisní nabídky CrossLab novým i stávajícím zákazníkům společnosti Agilent
- Identifikujte, kvalifikujte a rozvíjejte prodejní příležitosti
- Řiďte prodejní trychtýř a poskytujte přesné prognózy
- Rozvíjejte příležitosti k dodatečnému a křížovému prodeji
- Převádějte zákazníky účtované za čas a materiál na servisní smlouvy
- Spolupracujte s interními týmy na zvýšení příjmů v přiděleném teritoriu
- Řiďte celý cyklus obnovy servisních smluv
- Kontaktujte zákazníky před blížícím se vypršením smluv
- Připravujte a aktualizujte nabídky na obnovu smluv
- Podporujte udržení zákazníků a snižujte počet zrušených smluv
- Vyhledávejte příležitosti k rozšíření servisního pokrytí při obnovách smluv
- Vyjednávejte obnovy v rámci stanovených cenových pravidel
- Sledujte a vykazujte výsledky obnov a prodejní příležitosti
- Budujte pevné vztahy se zákazníky a zajišťujte pozitivní zákaznickou zkušenost
Požadavky
- Bakalářské vzdělání nebo rovnocenná odborná praxe
- Nejméně dva roky zkušeností s interním prodejem nebo související oblastí prodeje
- Zkušenosti se servisními smlouvami, obnovami nebo prodejem poprodejních služeb jsou výhodou
- Vynikající komunikační, zákaznické a vyjednávací schopnosti
- Zkušenosti s platformami CRM, například Salesforce
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů
- Ochota příležitostně cestovat
- Ochota pracovat v denní směně
Benefity
- Možnost získat bonus
- Účast na akciovém programu
- Zaměstnanecké benefity
- Možnost práce na dálku