Agilent Technologiesは、バイオ医薬品研究、食品・飲料検査、臨床診断、環境分析などに活用される分析技術およびラボラトリー技術を開発しています。製品・サービスには、ガスクロマトグラフィー、液体クロマトグラフィー、質量分析、ラボ用品、ソフトウェア、インフォマティクスが含まれ、ラボ管理、保守、装置修理のサービスも提供しています。また、これらの技術をゲノミクス、病理学、がん研究にも応用し、持続可能なソリューションを通じて科学の発展に取り組んでいます。
アジレント インサイドセールス担当、SSDアフターマーケット（リモート）
ラボのお客様にアジレントのCrossLabサービスソリューションを提案し、アフターマーケット営業、サービス更新、案件予測、顧客維持を担当します。 顧客の商談機会を開拓し、サービス対象範囲を拡大するとともに、長期的なアカウント成長を支援します。
仕事内容
- アジレントの新規および既存顧客にCrossLabサービスを販売する
- 営業機会を特定、見極め、開拓する
- 営業パイプラインを管理し、正確な予測を提供する
- アップセルおよびクロスセルの機会を追求する
- 時間・材料ベースの顧客をサービス契約へ移行する
- 社内チームと連携して担当エリアの売上を拡大する
- サービス契約の更新サイクル全体を管理する
- 契約満了が近づく前に顧客へ連絡する
- 更新見積書を作成・管理する
- 顧客維持を支援し、契約解約を減らす
- 更新時にサービス対象範囲を広げる機会を見つける
- 定められた価格ガイドライン内で更新条件を交渉する
- 更新実績と営業機会を監視・報告する
- 強固な顧客関係を築き、良好な顧客体験を提供する
応募要件
- 学士号または同等の職務経験
- インサイドセールスまたは関連営業で2年以上の経験
- サービス契約、更新、またはアフターマーケット営業の経験があれば尚可
- 優れたコミュニケーション力、顧客対応力、交渉力
- SalesforceなどのCRMプラットフォームの使用経験
- 営業目標を達成または上回った実績
- 必要に応じて出張できること
- 日勤で勤務できること
福利厚生
- ボーナス支給対象
- 株式参加制度
- 従業員福利厚生
- リモートワークの選択肢