Agilent Technologies mengembangkan teknologi analitik dan laboratorium yang digunakan dalam penelitian biofarmasi, pengujian makanan dan minuman, diagnostik klinis, serta analisis lingkungan. Portofolionya mencakup kromatografi gas dan cair, spektrometri massa, perlengkapan laboratorium, perangkat lunak, dan informatika, yang didukung layanan manajemen laboratorium, pemeliharaan, serta perbaikan instrumen. Perusahaan ini juga menerapkan teknologi tersebut dalam genomika, patologi, dan penelitian kanker, dengan fokus pada kemajuan ilmu pengetahuan melalui solusi berkelanjutan.
Perwakilan Penjualan Internal Agilent, Purnajual SSD – Jarak Jauh
Menjual solusi layanan Agilent CrossLab kepada pelanggan laboratorium sambil mengelola penjualan purnajual, perpanjangan layanan, prakiraan pipeline, dan retensi. Mengembangkan peluang pelanggan, memperluas cakupan layanan, dan mendukung pertumbuhan akun jangka panjang.
Deskripsi
- Menjual penawaran layanan CrossLab kepada pelanggan Agilent baru dan yang sudah ada
- Mengidentifikasi, menilai, dan mengembangkan peluang penjualan
- Mengelola pipeline penjualan dan menyusun prakiraan yang akurat
- Mengupayakan peluang penjualan naik dan silang
- Mengalihkan pelanggan berbasis waktu dan material ke perjanjian kontrak layanan
- Berkolaborasi dengan tim internal untuk meningkatkan pendapatan wilayah
- Mengelola seluruh siklus perpanjangan kontrak layanan
- Menghubungi pelanggan sebelum kontrak mendekati tanggal kedaluwarsa
- Menyiapkan dan memelihara penawaran perpanjangan
- Mendukung retensi pelanggan dan mengurangi pembatalan kontrak
- Menemukan peluang untuk memperluas cakupan layanan selama proses perpanjangan
- Menegosiasikan perpanjangan sesuai pedoman harga yang berlaku
- Memantau dan melaporkan hasil perpanjangan serta peluang penjualan
- Membangun hubungan pelanggan yang kuat dan memberikan pengalaman pelanggan yang positif
Persyaratan
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Setidaknya dua tahun pengalaman penjualan internal atau penjualan terkait
- Pengalaman dalam kontrak layanan, perpanjangan, atau penjualan purnajual lebih disukai
- Kemampuan komunikasi, layanan pelanggan, dan negosiasi yang kuat
- Pengalaman menggunakan platform CRM seperti Salesforce
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penjualan
- Bersedia melakukan perjalanan sesekali
- Bersedia bekerja pada jam kerja siang
Tunjangan
- Berhak menerima bonus
- Partisipasi saham
- Tunjangan karyawan
- Pilihan bekerja jarak jauh