Agilent Technologies розробляє аналітичні та лабораторні технології для біофармацевтичних досліджень, тестування продуктів харчування й напоїв, клінічної діагностики та екологічного аналізу. Портфель компанії охоплює газову й рідинну хроматографію, мас-спектрометрію, лабораторні витратні матеріали, програмне забезпечення та інформаційні системи, а також послуги з управління лабораторіями, технічного обслуговування й ремонту приладів. Компанія також застосовує ці технології в геноміці, патології та дослідженнях раку, зосереджуючись на розвитку науки завдяки сталим рішенням.
Agilent — фахівець із внутрішніх продажів, післяпродажне обслуговування SSD — віддалена робота
Продавайте сервісні рішення Agilent CrossLab лабораторним клієнтам, керуючи продажами післяпродажного обслуговування, продовженням сервісних контрактів, прогнозуванням воронки та утриманням клієнтів. Розвивайте клієнтські можливості, розширюйте сервісне покриття та підтримуйте довгострокове зростання клієнтських рахунків.
Опис
- Продавайте сервісні пропозиції CrossLab новим і наявним клієнтам Agilent
- Виявляйте, кваліфікуйте та розвивайте можливості продажів
- Керуйте воронкою продажів і надавайте точні прогнози
- Розвивайте можливості додаткових і перехресних продажів
- Переводьте клієнтів з оплати за фактично витрачені час і матеріали на сервісні контракти
- Співпрацюйте з внутрішніми командами для збільшення доходу на території
- Керуйте повним циклом продовження сервісних контрактів
- Залучайте клієнтів до настання терміну завершення поточних контрактів
- Готуйте та підтримуйте комерційні пропозиції на продовження
- Підтримуйте утримання клієнтів і зменшуйте кількість скасувань контрактів
- Знаходьте можливості розширити сервісне покриття під час продовжень
- Проводьте переговори щодо продовжень у межах установлених цінових правил
- Відстежуйте та звітуйте про результати продовжень і можливості продажів
- Вибудовуйте міцні відносини з клієнтами та забезпечуйте позитивний клієнтський досвід
Вимоги
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Щонайменше два роки досвіду у внутрішніх продажах або суміжній сфері продажів
- Бажаний досвід роботи із сервісними контрактами, продовженнями або продажами післяпродажного обслуговування
- Сильні навички комунікації, обслуговування клієнтів і ведення переговорів
- Досвід роботи з CRM-платформами, такими як Salesforce
- Підтверджений успішний досвід досягнення або перевиконання планів продажів
- Готовність до періодичних відряджень
- Готовність працювати у денну зміну
Переваги
- Право на отримання бонусу
- Участь у програмі акціонування
- Пільги для працівників
- Можливість віддаленої роботи