Agilent Technologies разрабатывает аналитические и лабораторные технологии для биофармацевтических исследований, тестирования продуктов питания и напитков, клинической диагностики и экологического анализа. В портфель компании входят газовая и жидкостная хроматография, масс-спектрометрия, лабораторные расходные материалы, программное обеспечение и информационные системы, а также услуги по управлению лабораториями, техническому обслуживанию и ремонту приборов. Компания также применяет эти технологии в геномике, патологии и исследованиях рака, уделяя особое внимание развитию науки с помощью устойчивых решений.
Agilent — специалист по внутренним продажам, послепродажное обслуживание SSD — удалённая работа
Продвигайте сервисные решения Agilent CrossLab среди лабораторных клиентов, управляя продажами послепродажного обслуживания, продлением сервисных контрактов, прогнозированием воронки и удержанием клиентов. Развивайте клиентские возможности, расширяйте сервисное покрытие и поддерживайте долгосрочный рост клиентских счетов.
Описание
- Продавайте сервисные предложения CrossLab новым и действующим клиентам Agilent
- Выявляйте, квалифицируйте и развивайте возможности продаж
- Управляйте воронкой продаж и предоставляйте точные прогнозы
- Развивайте возможности дополнительных и перекрёстных продаж
- Переводите клиентов с оплаты по факту затрат и материалов на сервисные контракты
- Сотрудничайте с внутренними командами для увеличения выручки на территории
- Управляйте полным циклом продления сервисных контрактов
- Связывайтесь с клиентами до наступления срока окончания текущих контрактов
- Готовьте и поддерживайте коммерческие предложения на продление
- Поддерживайте удержание клиентов и сокращайте количество отмен контрактов
- Находите возможности расширить сервисное покрытие в процессе продления
- Проводите переговоры о продлении в рамках установленных ценовых правил
- Отслеживайте и представляйте результаты продлений и возможности продаж
- Выстраивайте прочные отношения с клиентами и обеспечивайте положительный клиентский опыт
Требования
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Не менее двух лет опыта во внутренних продажах или в смежной сфере продаж
- Желателен опыт работы с сервисными контрактами, продлениями или продажами послепродажного обслуживания
- Развитые навыки коммуникации, обслуживания клиентов и ведения переговоров
- Опыт работы с CRM-платформами, такими как Salesforce
- Подтверждённый опыт достижения или превышения плановых показателей продаж
- Готовность к периодическим поездкам
- Готовность работать в дневную смену
Преимущества
- Право на получение бонуса
- Участие в программе акционирования
- Льготы для сотрудников
- Возможность удалённой работы