Agilent Technologies izstrādā analītiskās un laboratoriju tehnoloģijas, ko izmanto biofarmācijas pētījumos, pārtikas un dzērienu testēšanā, klīniskajā diagnostikā un vides analīzē. Uzņēmuma piedāvājumā ietilpst gāzu un šķidrumu hromatogrāfija, masas spektrometrija, laboratoriju piederumi, programmatūra un informātikas risinājumi. Tos papildina laboratoriju pārvaldības, apkopes un iekārtu remonta pakalpojumi. Uzņēmums šīs tehnoloģijas izmanto arī genomikā, patoloģijā un vēža pētniecībā, koncentrējoties uz zinātnes attīstību ar ilgtspējīgu risinājumu palīdzību.
Agilent iekšējās tirdzniecības pārstāvis, SSD pēcpārdošanas tirgus – attālināts darbs
Pārdodiet Agilent CrossLab pakalpojumu risinājumus laboratoriju klientiem, pārvaldot pēcpārdošanas pārdošanu, pakalpojumu līgumu atjaunošanu, pārdošanas prognozes un klientu noturēšanu. Attīstiet klientu iespējas, paplašiniet pakalpojumu pārklājumu un veiciniet ilgtermiņa klientu kontu izaugsmi.
Apraksts
- Pārdodiet CrossLab pakalpojumus jauniem un esošajiem Agilent klientiem
- Identificējiet, kvalificējiet un attīstiet pārdošanas iespējas
- Pārvaldiet pārdošanas piltuvi un sagatavojiet precīzas prognozes
- Izmantojiet papildu un krusteniskās pārdošanas iespējas
- Pārvērtiet klientus, kuriem pakalpojumi tiek sniegti pēc laika un materiālu principa, par pakalpojumu līgumu klientiem
- Sadarbojieties ar iekšējām komandām, lai palielinātu teritorijas ieņēmumus
- Pārvaldiet visu pakalpojumu līgumu atjaunošanas ciklu
- Sazinieties ar klientiem pirms gaidāmās līgumu termiņa beigām
- Sagatavojiet un uzturiet atjaunošanas piedāvājumus
- Atbalstiet klientu noturēšanu un samaziniet līgumu atcelšanu
- Atjaunošanas laikā meklējiet iespējas paplašināt pakalpojumu pārklājumu
- Veiciet sarunas par atjaunošanu saskaņā ar noteiktajām cenu vadlīnijām
- Uzraugiet un ziņojiet par atjaunošanas rezultātiem un pārdošanas iespējām
- Veidojiet spēcīgas attiecības ar klientiem un nodrošiniet pozitīvu klientu pieredzi
Prasības
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Vismaz divu gadu pieredze iekšējā pārdošanā vai saistītā pārdošanas jomā
- Pieredze pakalpojumu līgumu, atjaunošanas vai pēcpārdošanas tirgus pārdošanā tiks uzskatīta par priekšrocību
- Spēcīgas saziņas, klientu apkalpošanas un pārrunu prasmes
- Pieredze darbā ar CRM platformām, piemēram, Salesforce
- Pierādīti panākumi pārdošanas mērķu sasniegšanā vai pārsniegšanā
- Gatavība reizēm ceļot
- Gatavība strādāt dienas maiņā
Priekšrocības
- Iespēja saņemt prēmiju
- Dalība akciju programmā
- Darbinieku priekšrocības
- Attālināta darba iespēja