Η Agilent Technologies αναπτύσσει αναλυτικές και εργαστηριακές τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται στη βιοφαρμακευτική έρευνα, στον έλεγχο τροφίμων και ποτών, στην κλινική διάγνωση και στην περιβαλλοντική ανάλυση. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει αέρια και υγρή χρωματογραφία, φασματομετρία μάζας, εργαστηριακά αναλώσιμα, λογισμικό και πληροφοριακά συστήματα, καθώς και υπηρεσίες διαχείρισης εργαστηρίων, συντήρησης και επισκευής οργάνων. Η εταιρεία εφαρμόζει επίσης αυτές τις τεχνολογίες στη γονιδιωματική, την παθολογία και την έρευνα για τον καρκίνο, με έμφαση στην προώθηση της επιστήμης μέσω βιώσιμων λύσεων.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων στην Agilent, Aftermarket SSD – Εξ αποστάσεως
Πώληση λύσεων υπηρεσιών CrossLab της Agilent σε πελάτες εργαστηρίων, με διαχείριση πωλήσεων aftermarket, ανανεώσεων υπηρεσιών, προβλέψεων pipeline και διατήρησης πελατών. Ανάπτυξη ευκαιριών πελατών, διεύρυνση της κάλυψης υπηρεσιών και υποστήριξη της μακροπρόθεσμης ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Πώληση των προσφορών υπηρεσιών CrossLab σε νέους και υφιστάμενους πελάτες της Agilent
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων
- Διαχείριση του pipeline πωλήσεων και παροχή ακριβών προβλέψεων
- Αναζήτηση ευκαιριών για αναβαθμισμένες και διασταυρούμενες πωλήσεις
- Μετατροπή πελατών χρέωσης βάσει χρόνου και υλικών σε συμφωνίες συμβάσεων υπηρεσιών
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την αύξηση των εσόδων της περιοχής
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου ανανέωσης συμβάσεων υπηρεσιών
- Επικοινωνία με πελάτες πριν από τις επερχόμενες λήξεις συμβάσεων
- Προετοιμασία και συντήρηση προσφορών ανανέωσης
- Υποστήριξη της διατήρησης πελατών και μείωση των ακυρώσεων συμβάσεων
- Εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της κάλυψης υπηρεσιών κατά τις ανανεώσεις
- Διαπραγμάτευση ανανεώσεων σύμφωνα με τις καθορισμένες κατευθυντήριες γραμμές τιμολόγησης
- Παρακολούθηση και αναφορά αποτελεσμάτων ανανεώσεων και ευκαιριών πωλήσεων
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες και παροχή θετικής εμπειρίας πελάτη
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Τουλάχιστον δύο έτη εμπειρίας σε εσωτερικές πωλήσεις ή συναφείς πωλήσεις
- Επιθυμητή εμπειρία σε συμβάσεις υπηρεσιών, ανανεώσεις ή πωλήσεις aftermarket
- Ισχυρές ικανότητες επικοινωνίας, εξυπηρέτησης πελατών και διαπραγμάτευσης
- Εμπειρία με πλατφόρμες CRM όπως το Salesforce
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων πωλήσεων
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακά ταξίδια
- Διαθεσιμότητα για εργασία σε ημερήσια βάρδια
Παροχές
- Δυνατότητα λήψης μπόνους
- Συμμετοχή σε μετοχικό πρόγραμμα
- Παροχές εργαζομένων
- Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας