A Agilent Technologies desenvolve tecnologias analíticas e laboratoriais utilizadas na pesquisa biofarmacêutica, na análise de alimentos e bebidas, no diagnóstico clínico e na análise ambiental. Seu portfólio inclui cromatografia gasosa e líquida, espectrometria de massas, suprimentos laboratoriais, software e informática, além de serviços de gestão, manutenção e reparo de instrumentos para laboratórios. A empresa também aplica essas tecnologias à genômica, à patologia e à pesquisa do câncer, com ênfase no avanço da ciência por meio de soluções sustentáveis.
Representante de vendas internas da Agilent, pós-venda de SSD – remoto
Venda soluções de serviço CrossLab da Agilent para clientes de laboratório, gerenciando vendas de pós-venda, renovações de serviço, previsões do pipeline e retenção. Desenvolva oportunidades com clientes, amplie a cobertura de serviços e apoie o crescimento das contas no longo prazo.
Descrição
- Vender ofertas de serviço CrossLab para clientes novos e atuais da Agilent
- Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas
- Gerenciar o pipeline de vendas e fornecer previsões precisas
- Buscar oportunidades de vendas adicionais e cruzadas
- Converter clientes de serviços por tempo e material em contratos de serviço
- Colaborar com equipes internas para aumentar a receita do território
- Gerenciar todo o ciclo de renovação dos contratos de serviço
- Engajar clientes antes do vencimento dos contratos
- Preparar e manter cotações de renovação
- Apoiar a retenção de clientes e reduzir cancelamentos de contratos
- Encontrar oportunidades para ampliar a cobertura de serviços durante as renovações
- Negociar renovações dentro das diretrizes de preços estabelecidas
- Monitorar e relatar resultados de renovações e oportunidades de vendas
- Construir relacionamentos sólidos com clientes e oferecer uma experiência positiva
Requisitos
- Bacharelado ou experiência profissional equivalente
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas internas ou em uma área relacionada
- Experiência com contratos de serviço, renovações ou vendas de pós-venda é desejável
- Fortes habilidades de comunicação, atendimento ao cliente e negociação
- Experiência com plataformas de CRM, como Salesforce
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas
- Disponibilidade para viagens ocasionais
- Disponibilidade para trabalhar no turno diurno
Benefícios
- Elegibilidade para bônus
- Participação acionária
- Benefícios para funcionários
- Opção de trabalho remoto