LogoFresh Jobs Ahead
Akamai Technologies
Akamai Technologies
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BДоставка контентаКибербезопасностьОблачные вычисления
Akamai Technologies разрабатывает облачные сервисы, которые помогают организациям защищать, предоставлять и оптимизировать цифровые сервисы. Компания развивает решения в сфере кибербезопасности, включая защиту API и от DDoS-атак, а также облачные вычисления и технологии доставки контента, предназначенные для повышения надежности и производительности веб-приложений. Распределенная инфраструктура компании поддерживает бизнес, который управляет безопасными и высокопроизводительными онлайн-сервисами в глобальном масштабе.
LinkedIn
Вакансии компании

Вице-президент по продажам в государственном секторе

Руководите стратегией продаж Akamai государственным организациям США и Канады, увеличивая выручку от SaaS и кибербезопасности. Заключайте крупные контракты и выстраивайте отношения с руководителями заказчиков.

USСоединенные ШтатыVAВиргиния
398 600 $ – 717 400 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент
Кибербезопасность

Описание

  • Разработайте и реализуйте многолетний план роста и выхода на рынок для продаж государственному сектору.
  • Обеспечивайте ответственность команды за выполнение планов, состояние воронки продаж и прогнозы.
  • Руководите специализированной командой по работе с каналами продаж в государственном секторе.
  • Развивайте партнёрства для совместных продаж с агрегаторами государственных закупок, такими как Carahsoft, федеральными реселлерами с добавленной стоимостью и ведущими глобальными системными интеграторами.
  • Сотрудничайте с руководителями глобальных инженерных и продуктовых подразделений по вопросам функций для государственных заказчиков, планов GovCloud и технической архитектуры, адаптированной к местным требованиям.
  • Формируйте подход к крупным государственным контрактным механизмам, включая GSA MAS и NASA.
  • Обеспечивайте соответствие продаж федеральным требованиям, включая FedRAMP и уровни IL4, IL5 и IL6.
  • Нанимайте, развивайте и удерживайте директоров по продажам, выездных менеджеров по работе с клиентами и руководителей каналов продаж в командах федерального уровня и уровня штатов, местных органов власти и образования (SLED).
  • Выступайте исполнительным спонсором сложных процессов государственных закупок.
  • Выстраивайте доверительные отношения с руководителями ведомств, сотрудниками высшей исполнительной службы (SES) и специалистами по закупкам.
  • Координируйте работу с инженерным, продуктовым, сервисным, маркетинговым подразделениями, отделами информационной безопасности и комплаенса для реализации стратегии работы с государственным сектором.
  • Развивайте отношения с заказчиками на федеральном уровне, в сегментах SLED и на государственных рынках Канады.
  • Находите новые возможности, повышайте эффективность продаж и добивайтесь высоких результатов.

Требования

  • Не менее 15 лет релевантного опыта продаж SaaS или решений в сфере кибербезопасности.
  • Степень бакалавра в области бизнеса, информационных технологий или эквивалентная квалификация.
  • Опыт руководства командами продаж государственному сектору с целевым объёмом выручки свыше 100 миллионов долларов.
  • Подтверждённый опыт достижения двузначного годового роста.
  • Налаженные отношения с руководителями федеральных органов, организаций сегмента SLED и глобальных системных интеграторов.
  • Экспертное знание FAR и DFARS, механизмов государственных контрактов и систем авторизации безопасности.
  • Опыт увязки планов развития инженерных подразделений и предоставления профессиональных услуг с целями по выручке и сложными нормативными требованиями.
  • Глубокое знание федеральных процессов закупок, крупных контрактных механизмов и стандартов авторизации безопасности, включая FedRAMP, FedRAMP High и StateRAMP.
  • Умение учитывать различные интересы, влиять на заинтересованные стороны и добиваться согласованности.
  • Гибкий подход и нацеленность на рост.
  • Гражданство США.
  • Допуск к секретной информации уровня Secret или Top Secret.

Преимущества

  • Вознаграждение в форме акций.
  • План покупки акций сотрудниками.
  • Медицинское страхование.
  • Пенсионный накопительный план 401(k).
  • Корпоративные выходные.
  • Оплачиваемый отпуск.
  • Оплачиваемый больничный.
  • Отпуск по уходу за ребёнком.
  • Программа помощи сотрудникам.
  • Поддержка психологического благополучия.
  • Поддержка финансового благополучия.
  • Гибкий формат работы: из дома, офиса или в обоих форматах в указанной стране.
  • Возможности профессионального роста и развития.

Похожие вакансии

Dexco

Специалист административной поддержки по возвратам и отменам

Dexco
ЛогистикаПроизводствоСтроительство
BRБразилияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: португальскийАдминистративный ассистент

Обрабатывайте возвраты, отмены и налоговые счета в Dexco, бразильском производителе строительных материалов. Работайте с Salesforce, Cervello и командами продаж, логистики и финансов.

Открыть
Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга — Bureau Veritas

Bureau Veritas Group
КонсалтингЛогистикаСтроительство
FRФранция
32 000 € – 35 000 € / год
ГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАдминистративный ассистент

Административная поддержка морского классификационного и сертификационного бизнеса Bureau Veritas в сотрудничестве с отделом продаж и международной сетью. Координация поездок, мероприятий, работы с поставщиками, документов и визитов международных клиентов.

Открыть
Grupo CVLB

Помощник по административному сопровождению обслуживания объектов (для людей с инвалидностью)

Grupo CVLB
5 001 – 10 000 Сотрудники
BRБразилияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: португальскийАдминистративный ассистент

Координируйте заявки на обслуживание, запросы цен у поставщиков, оказание услуг, счета и отслеживание показателей в Grupo CVLB, бразильской розничной компании. Гибридная работа на полный день в Бразилии; вакансия открыта исключительно для людей с инвалидностью.

Открыть
Bureau Veritas Group

Административный ассистент отдела продаж и маркетинга

Bureau Veritas Group
КонсалтингЛогистикаСтроительство
FRФранция
32 000 € – 35 000 € / год
ГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийАдминистративный ассистент

Оказывать административную поддержку командам продаж, маркетинга и коммуникаций Bureau Veritas Marine & Offshore в Курбевуа. Должность связана с глобальным бизнесом в сфере классификации и сертификации морского транспорта.

Открыть
RTX

Старший финансовый аналитик, ракетные программы

RTX
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные ШтатыALАлабамаAZАризонаCOКолорадоMAМассачусетсRIРод-АйлендTXТехас
68 900 $ – 131 100 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийФинансовое планирование и анализ
ERP

Поддержка ракетных программ Raytheon в сфере аэрокосмической и оборонной промышленности: прогнозирование, оценка затрат до завершения, системы освоенного объёма, бюджеты и финансовые показатели контрактов.

Открыть
Atlanta Beltline

Старший бухгалтер по грантам и отчетности некоммерческой организации

Atlanta Beltline
51 – 200 Сотрудники
Некоммерческие организацииПравительствоТранспорт
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБухгалтер

Ведение учета грантов, целевых средств и финансовой отчетности для Atlanta Beltline, организации, реализующей программу городского развития Атланты протяженностью 22 мили.

Открыть
OptiMantra

Аналитик финансовых операций

OptiMantra
11 – 50 Сотрудники
ЗдравоохранениеКонсалтингСтрахование
USСоединенные ШтатыГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийОперации

Совершенствуйте финансовое планирование, отчетность, маржинальность и автоматизацию с применением ИИ в Cerbo и OptiMantra — медицинских технологических платформах для специализированных клиник.

Открыть
Liebherr Group

Бухгалтер-аналитик I–II

Liebherr Group
ГостеприимствоЗдравоохранениеЛогистика
USСоединенные ШтатыVAВиргиния
61 000 $ – 88 000 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБухгалтер

Поддерживайте производственные и продуктовые подразделения Liebherr в США с помощью бухгалтерского учета, бюджетирования, анализа отклонений и финансовой отчетности. Взаимодействуйте с командами компании, чтобы укреплять контроль и решать операционные вопросы.

Открыть
Bookminders

Бухгалтер на неполный рабочий день в Bookminders

Bookminders
51 – 200 Сотрудники
B2BНекоммерческие организацииФинансы
USСоединенные Штаты
25 $ – 35 $ / час
ГибридЧастичная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБухгалтер

Ведение бухгалтерского учета, выставление счетов и подготовка отчетности для малого бизнеса и некоммерческих организаций. Гибридный формат работы предполагает еженедельные визиты в офисы клиентов.

Открыть
Serve Robotics

Финансовый аналитик, FP&A — Serve Robotics (удалённо, США)

Serve Robotics
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаПродукты питания и напиткиТранспорт
USСоединенные Штаты
100 000 $ – 125 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийФинансовое планирование и анализ
ERP

Участвуйте в бюджетировании, прогнозировании и сценарном моделировании для бизнеса Serve Robotics по доставке тротуарными роботами. Используйте продвинутые навыки Excel, Google Sheets и ChatGPT, чтобы готовить финансовую аналитику.

Открыть