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Akamai Technologies
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5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaComputação em nuvemDistribuição de conteúdo
A Akamai Technologies desenvolve serviços baseados em nuvem que ajudam as organizações a proteger, distribuir e otimizar suas experiências digitais. Seu trabalho abrange recursos de cibersegurança, como segurança de APIs e proteção contra ataques DDoS, além de tecnologias de computação em nuvem e distribuição de conteúdo projetadas para melhorar a confiabilidade e o desempenho de aplicações web. Sua infraestrutura distribuída dá suporte a empresas que gerenciam serviços online seguros e de alto desempenho em escala global.
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Vagas da empresa

Vice-presidente de Vendas para o Setor Público

Lidere a estratégia de vendas governamentais da Akamai nos Estados Unidos e no Canadá, ampliando a receita de SaaS e cibersegurança. Desenvolva grandes contratos e relacionamentos com clientes em cargos de liderança.

USEstados UnidosVAVirgínia
$ 398.600 – $ 717.400 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVice-presidente
Cibersegurança

Descrição

  • Defina e execute um plano plurianual de crescimento e entrada no mercado para as vendas ao setor público.
  • Responsabilize a equipe pelas metas, pela saúde do pipeline e pelas previsões.
  • Lidere a equipe dedicada de canais do setor público.
  • Desenvolva parcerias de venda conjunta com agregadores governamentais, como Carahsoft, revendedores federais de valor agregado e importantes integradores globais de sistemas.
  • Trabalhe com líderes globais de engenharia e produto em recursos para o governo, planos do GovCloud e arquiteturas técnicas adaptadas a cada localidade.
  • Defina a abordagem para os principais instrumentos de contratação governamental, incluindo GSA MAS e NASA.
  • Mantenha as atividades de vendas alinhadas aos requisitos federais, incluindo FedRAMP e IL4, IL5 e IL6.
  • Contrate, desenvolva e retenha diretores de vendas, executivos de contas de campo e gerentes de canais para as equipes Federal e SLED.
  • Atue como patrocinador executivo em processos complexos de compras governamentais.
  • Construa relações de confiança com líderes seniores de órgãos públicos, integrantes do Senior Executive Service e responsáveis por compras.
  • Coordene as áreas de Engenharia, Produto, Serviços, Marketing, Segurança da Informação e Compliance para executar a estratégia do setor público.
  • Amplie o relacionamento com clientes nos mercados governamentais Federal, SLED e canadense.
  • Identifique novas oportunidades, melhore o desempenho de vendas e alcance resultados sólidos.

Requisitos

  • No mínimo 15 anos de experiência relevante em vendas de SaaS ou cibersegurança.
  • Bacharelado em Administração, Tecnologia da Informação ou área equivalente.
  • Experiência liderando equipes de vendas para o setor público com metas de receita acima de US$ 100 milhões.
  • Histórico comprovado de crescimento anual de dois dígitos.
  • Relacionamentos estabelecidos com líderes dos segmentos Federal e SLED e de integradores globais de sistemas.
  • Conhecimento especializado do FAR e do DFARS, dos instrumentos de contratação governamental e dos frameworks de autorização de segurança.
  • Experiência conectando roadmaps de engenharia e entrega de serviços profissionais a metas de receita e padrões regulatórios complexos.
  • Amplo conhecimento dos processos federais de aquisição, dos principais instrumentos de contratação e dos padrões de autorização de segurança, incluindo FedRAMP, FedRAMP High e StateRAMP.
  • Capacidade de administrar interesses distintos, influenciar as partes interessadas e construir alinhamento.
  • Postura adaptável e mentalidade de crescimento.
  • Cidadania dos Estados Unidos.
  • Credencial de segurança Secret ou Top Secret.

Benefícios

  • Remuneração em ações.
  • Plano de compra de ações para funcionários.
  • Cobertura de saúde.
  • Plano de previdência 401(k).
  • Feriados da empresa.
  • Folgas remuneradas para férias.
  • Licença médica.
  • Licença parental.
  • Programa de assistência ao funcionário.
  • Apoio ao bem-estar mental.
  • Apoio ao bem-estar financeiro.
  • Opção flexível de trabalhar de casa, em um escritório ou em ambos, no país anunciado.
  • Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.