Akamai Technologies خدمات مبتنی بر ابر توسعه می‌دهد که به سازمان‌ها کمک می‌کنند تجربه‌های دیجیتال خود را ایمن، ارائه و بهینه‌سازی کنند. فعالیت‌های این شرکت، در کنار قابلیت‌های امنیت سایبری مانند امنیت API و محافظت در برابر حملات DDoS، حوزه‌های رایانش ابری و فناوری‌های تحویل محتوا را نیز دربرمی‌گیرد؛ فناوری‌هایی که برای بهبود قابلیت اطمینان و عملکرد برنامه‌های وب طراحی شده‌اند. زیرساخت توزیع‌شده شرکت از کسب‌وکارهایی پشتیبانی می‌کند که خدمات آنلاین امن و پربازده را در مقیاس جهانی مدیریت می‌کنند.
معاون رئیس فروش بخش عمومی
راهبرد فروش دولتی آکامای را در ایالات متحده و کانادا هدایت کنید و درآمد SaaS و امنیت سایبری را افزایش دهید. قراردادهای بزرگ منعقد کنید و با مشتریان ارشد رابطه بسازید.
ایالات متحده
ویرجینیا$۳۹۸٬۶۰۰ – $۷۱۷٬۴۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیمعاون رئیستوضیحات
- برنامه‌ای چندساله برای رشد و ورود به بازار فروش بخش عمومی تدوین و اجرا کنید.
- تیم را در قبال سهمیه‌های فروش، سلامت خط لوله فروش و پیش‌بینی‌ها پاسخ‌گو نگه دارید.
- تیم اختصاصی کانال بخش عمومی را رهبری کنید.
- با تجمیع‌کنندگان دولتی مانند Carahsoft، فروشندگان ارزش‌افزوده فدرال و یکپارچه‌سازان برجسته جهانی سامانه‌ها، مشارکت‌های فروش مشترک ایجاد کنید.
- برای قابلیت‌های دولتی، برنامه‌های GovCloud و معماری فنی متناسب با نیازهای محلی با رهبران جهانی مهندسی و محصول همکاری کنید.
- رویکرد قراردادهای بزرگ دولتی، از جمله GSA MAS و NASA، را شکل دهید.
- فعالیت‌های فروش را با الزامات فدرال، از جمله FedRAMP و IL4، IL5 و IL6، همسو نگه دارید.
- مدیران فروش، مدیران اجرایی حساب‌های میدانی و مدیران کانال را در تیم‌های فدرال و SLED استخدام کنید، پرورش دهید و حفظ کنید.
- در فرایندهای پیچیده تدارکات دولتی، حامی اجرایی باشید.
- با رهبران ارشد سازمان‌ها، کارکنان خدمات اجرایی ارشد و مسئولان تدارکات روابطی مبتنی بر اعتماد بسازید.
- برای اجرای راهبرد بخش عمومی با تیم‌های مهندسی، محصول، خدمات، بازاریابی، امنیت اطلاعات و انطباق هماهنگ شوید.
- روابط مشتریان را در بازارهای فدرال، SLED و دولت کانادا گسترش دهید.
- فرصت‌های جدید را پیدا کنید، عملکرد فروش را بهبود دهید و نتایج قوی به دست آورید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۵ سال تجربه مرتبط در فروش SaaS یا امنیت سایبری.
- مدرک کارشناسی در کسب‌وکار، فناوری اطلاعات یا رشته‌ای معادل.
- تجربه رهبری تیم‌های فروش بخش عمومی با اهداف درآمدی بیش از ۱۰۰ میلیون دلار.
- سابقه اثبات‌شده در دستیابی به رشد سالانه دورقمی.
- روابط تثبیت‌شده با رهبران فدرال، SLED و یکپارچه‌سازان جهانی سامانه‌ها.
- دانش تخصصی درباره FAR و DFARS، سازوکارهای قراردادهای دولتی و چارچوب‌های مجوزدهی امنیتی.
- تجربه پیوند دادن نقشه‌های راه مهندسی و ارائه خدمات حرفه‌ای با اهداف درآمدی و استانداردهای پیچیده مقرراتی.
- دانش قوی از فرایندهای خرید فدرال، سازوکارهای عمده قرارداد و استانداردهای مجوزدهی امنیتی، از جمله FedRAMP، FedRAMP High و StateRAMP.
- توانایی مدیریت منافع متفاوت، اثرگذاری بر ذی‌نفعان و ایجاد هم‌سویی.
- رویکرد سازگار و ذهنیت رشد.
- تابعیت ایالات متحده.
- مجوز امنیتی Secret یا Top Secret.
مزایا
- پاداش‌های سهامی.
- طرح خرید سهام کارکنان.
- پوشش خدمات درمانی.
- طرح پس‌انداز 401(k).
- تعطیلات شرکت.
- مرخصی با حقوق برای تعطیلات.
- مرخصی استعلاجی.
- مرخصی والدین.
- برنامه کمک به کارکنان.
- پشتیبانی سلامت روان.
- پشتیبانی سلامت مالی.
- امکان انعطاف‌پذیر کار از خانه، دفتر یا هر دو، در کشور درج‌شده در آگهی.
- فرصت‌های رشد و پیشرفت حرفه‌ای.