Akamai Technologies membangunkan perkhidmatan berasaskan awan yang membantu organisasi melindungi, menyampaikan dan mengoptimumkan pengalaman digital mereka. Skop kerjanya merangkumi keupayaan keselamatan siber seperti keselamatan API dan perlindungan DDoS, di samping teknologi pengkomputeran awan serta penyampaian kandungan yang direka untuk meningkatkan kebolehpercayaan dan prestasi aplikasi web. Infrastruktur teragihnya menyokong perniagaan dalam mengurus perkhidmatan dalam talian yang selamat dan berprestasi tinggi pada skala global.
Naib Presiden Jualan Sektor Awam
Pimpin strategi jualan kerajaan Akamai di Amerika Syarikat dan Kanada, sambil meningkatkan hasil SaaS dan keselamatan siber. Bina kontrak utama dan hubungan dengan pelanggan kanan.
Amerika Syarikat
Virginia$398,600 – $717,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisNaib PresidenPenerangan
- Tetapkan dan laksanakan pelan pertumbuhan serta strategi kemasukan pasaran berbilang tahun untuk jualan Sektor Awam.
- Pastikan pasukan bertanggungjawab terhadap kuota, kesihatan saluran jualan dan ramalan.
- Pimpin pasukan saluran khusus Sektor Awam.
- Bangunkan perkongsian jualan bersama dengan pengagregat kerajaan seperti Carahsoft, penjual semula nilai tambah persekutuan dan penyepadu sistem global terkemuka.
- Bekerjasama dengan ketua kejuruteraan dan produk global tentang ciri kerajaan, pelan GovCloud dan seni bina teknikal yang disesuaikan mengikut lokasi.
- Bentuk pendekatan terhadap kontrak kerajaan utama, termasuk GSA MAS dan NASA.
- Pastikan aktiviti jualan sejajar dengan keperluan persekutuan, termasuk FedRAMP serta IL4, IL5 dan IL6.
- Ambil, bangunkan dan kekalkan pengarah jualan, eksekutif akaun lapangan dan pengurus saluran merentasi pasukan Federal dan SLED.
- Bertindak sebagai penaja eksekutif bagi proses perolehan kerajaan yang kompleks.
- Bina hubungan yang dipercayai dengan ketua agensi kanan, kakitangan Senior Executive Service dan pegawai perolehan.
- Selaraskan usaha dengan pasukan Kejuruteraan, Produk, Perkhidmatan, Pemasaran, Keselamatan Maklumat dan Pematuhan untuk melaksanakan strategi Sektor Awam.
- Kembangkan hubungan pelanggan merentasi pasaran kerajaan Federal, SLED dan Kanada.
- Kenal pasti peluang baharu, tingkatkan prestasi jualan dan capai hasil yang kukuh.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 15 tahun pengalaman jualan SaaS atau keselamatan siber yang berkaitan.
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Teknologi Maklumat atau kelayakan setara.
- Pengalaman memimpin pasukan jualan sektor awam dengan sasaran hasil melebihi $100 juta.
- Rekod pencapaian pertumbuhan tahunan dua digit yang terbukti.
- Hubungan kukuh dengan pemimpin Federal, SLED dan penyepadu sistem global.
- Pengetahuan pakar tentang FAR dan DFARS, wahana kontrak kerajaan dan rangka kerja kebenaran keselamatan.
- Pengalaman menghubungkan hala tuju kejuruteraan dan penyampaian perkhidmatan profesional dengan matlamat hasil serta piawaian kawal selia yang kompleks.
- Pengetahuan kukuh tentang proses pemerolehan persekutuan, wahana kontrak utama dan piawaian kebenaran keselamatan, termasuk FedRAMP, FedRAMP High dan StateRAMP.
- Keupayaan mengurus kepentingan yang berbeza, mempengaruhi pihak berkepentingan dan membina kesepakatan.
- Pendekatan yang mudah menyesuaikan diri dan pemikiran yang berorientasikan pertumbuhan.
- Warganegara Amerika Syarikat.
- Tapisan keselamatan Secret atau Top Secret.
Faedah
- Anugerah ekuiti.
- Pelan Pembelian Saham Pekerja.
- Perlindungan penjagaan kesihatan.
- Pelan simpanan 401(k).
- Cuti umum syarikat.
- Cuti berbayar untuk percutian.
- Cuti sakit.
- Cuti ibu bapa.
- Program bantuan pekerja.
- Sokongan kesejahteraan mental.
- Sokongan kesejahteraan kewangan.
- Pilihan bekerja secara fleksibel dari rumah, pejabat atau kedua-duanya di negara yang diiklankan.
- Peluang untuk pertumbuhan dan pembangunan profesional.