Akamai Technologies מפתחת שירותים מבוססי ענן המסייעים לארגונים להגן על החוויות הדיגיטליות שלהם, לספק אותן ולייעל אותן. פעילותה כוללת יכולות סייבר כגון אבטחת ממשקי API והגנה מפני מתקפות מניעת שירות מבוזרות, לצד טכנולוגיות מחשוב ענן והפצת תוכן שנועדו לשפר את האמינות והביצועים של יישומי אינטרנט. התשתית המבוזרת של החברה תומכת בעסקים המנהלים שירותים מקוונים מאובטחים ובעלי ביצועים גבוהים בקנה מידה עולמי.
סגן נשיא למכירות במגזר הציבורי
הובלת אסטרטגיית המכירות של Akamai לממשלות בארצות הברית ובקנדה, והגדלת ההכנסות מתוכנה כשירות ומאבטחת סייבר. בניית חוזים גדולים וקשרים עם לקוחות בכירים.
תיאור
- הגדרה והוצאה לפועל של תוכנית רב־שנתית לצמיחה ולחדירה לשוק עבור מכירות המגזר הציבורי.
- הטלת אחריות על הצוות לעמידה ביעדים, לניהול תקין של צבר ההזדמנויות ולתחזיות.
- הובלת צוות הערוצים הייעודי למגזר הציבורי.
- פיתוח שותפויות למכירה משותפת עם גורמים המאגדים רכש ממשלתי, כגון Carahsoft, משווקים פדרליים בעלי ערך מוסף וחברות מובילות לשילוב מערכות גלובליות.
- עבודה עם מובילי ההנדסה והמוצר הגלובליים על תכונות לממשל, תוכניות GovCloud וארכיטקטורה טכנית המותאמת לצרכים המקומיים.
- גיבוש הגישה למסגרות התקשרות ממשלתיות מרכזיות, לרבות GSA MAS ו-NASA.
- הבטחת התאמת פעילות המכירות לדרישות הפדרליות, לרבות FedRAMP ורמות IL4, IL5 ו-IL6.
- גיוס, פיתוח ושימור מנהלי מכירות, מנהלי לקוחות שטחיים ומנהלי ערוצים בצוותים הפדרליים ובצוותי המדינות והממשל המקומי.
- שמשו כנותן חסות בכיר לתהליכי רכש ממשלתיים מורכבים.
- בניית קשרי אמון עם מנהיגים בכירים בסוכנויות, אנשי השירות הבכיר של הרשות המבצעת ופקידי רכש.
- תיאום עם צוותי ההנדסה, המוצר, השירותים, השיווק, אבטחת המידע והציות כדי להוציא לפועל את אסטרטגיית המגזר הציבורי.
- הרחבת קשרי הלקוחות בשווקים הפדרליים, בשווקי המדינות והממשל המקומי ובשווקים הממשלתיים בקנדה.
- איתור הזדמנויות חדשות, שיפור ביצועי המכירות והשגת תוצאות חזקות.
דרישות
- לפחות 15 שנות ניסיון רלוונטי במכירות תוכנה כשירות או אבטחת סייבר.
- תואר ראשון במנהל עסקים, בטכנולוגיית מידע או בתחום מקביל.
- ניסיון בהובלת צוותי מכירות במגזר הציבורי עם יעדי הכנסות של יותר מ-100 מיליון דולר.
- רקורד מוכח בהשגת צמיחה שנתית דו־ספרתית.
- קשרים מבוססים עם מובילים בממשל הפדרלי, בממשלי המדינות והממשל המקומי ובחברות גלובליות לשילוב מערכות.
- ידע מקצועי מעמיק בתקנות FAR ו-DFARS, במסגרות התקשרות ממשלתיות ובמסגרות לאישור אבטחה.
- ניסיון בחיבור מפת הדרכים ההנדסית ואספקת שירותים מקצועיים ליעדי הכנסות ולתקנים רגולטוריים מורכבים.
- היכרות מעמיקה עם תהליכי רכש פדרליים, מסגרות התקשרות מרכזיות ותקני אישור אבטחה, לרבות FedRAMP, FedRAMP High ו-StateRAMP.
- יכולת לנהל אינטרסים שונים, להשפיע על בעלי עניין וליצור הסכמה.
- גישה מסתגלת ומנטליות של צמיחה.
- אזרחות אמריקאית.
- סיווג ביטחוני סודי או סודי ביותר.
הטבות
- מענקי הון.
- תוכנית לרכישת מניות לעובדים.
- כיסוי רפואי.
- תוכנית חיסכון 401(k).
- חגים של החברה.
- חופשה שנתית בתשלום.
- חופשת מחלה.
- חופשת הורות.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- תמיכה ברווחה נפשית.
- תמיכה ברווחה כלכלית.
- אפשרות גמישה לעבוד מהבית, מהמשרד או משניהם במדינה המצוינת במודעה.
- הזדמנויות לצמיחה ולהתפתחות מקצועית.