LogoFresh Jobs Ahead
Akamai Technologies
Akamai Technologies
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
Sponsor ng H1B VisaCloud computingPaghahatid ng NilalamanSeguridad sa cyber
Ang Akamai Technologies ay bumubuo ng mga serbisyong nakabatay sa cloud na tumutulong sa mga organisasyon na protektahan, maghatid, at mag-optimize ng kanilang mga digital na karanasan. Saklaw ng gawain nito ang mga kakayahan sa cybersecurity gaya ng seguridad ng API at proteksyon laban sa DDoS, pati na ang cloud computing at mga teknolohiya sa paghahatid ng content na idinisenyo upang mapahusay ang pagiging maaasahan at performance ng mga web application. Sinusuportahan ng distributed infrastructure nito ang mga negosyong namamahala ng ligtas at mahusay na mga online service sa pandaigdigang saklaw.
LinkedIn
Mga Trabaho sa Kumpanya

Pangalawang Pangulo ng Benta sa Sektor Publiko

Pangasiwaan ang estratehiya sa pagbebenta ng Akamai sa pamahalaan ng Estados Unidos at Canada, at palaguin ang kita mula sa SaaS at cybersecurity. Bumuo ng malalaking kontrata at matatag na ugnayan sa matataas na pinuno ng kliyente.

USEstados UnidosVAVirginia
$398,600 – $717,400 / taon
RemoteFull-timeLeadKinakailangang Wika: InglesBise Presidente
Seguridad sa Cyber

Paglalarawan

  • Magtakda at magpatupad ng maraming-taong plano sa paglago at pagpasok sa merkado para sa benta sa Sektor Publiko.
  • Pananagutin ang koponan sa mga quota, kalusugan ng pipeline, at mga pagtataya.
  • Pamahalaan ang nakatalagang channel team ng Sektor Publiko.
  • Bumuo ng mga pakikipagsosyo para sa magkatuwang na pagbebenta sa mga tagapagtipon ng kontrata ng pamahalaan gaya ng Carahsoft, mga federal value-added reseller, at nangungunang pandaigdigang system integrator.
  • Makipagtulungan sa mga pinuno ng engineering at produkto sa buong mundo tungkol sa mga feature para sa pamahalaan, mga plano sa GovCloud, at teknikal na arkitekturang iniangkop sa lokal na pangangailangan.
  • Hubugin ang pamamaraan para sa mahahalagang kontrata ng pamahalaan, kabilang ang GSA MAS at NASA.
  • Tiyaking naaayon ang mga aktibidad sa pagbebenta sa mga pederal na kinakailangan, kabilang ang FedRAMP at IL4, IL5, at IL6.
  • Mag-recruit, magsanay, at magpanatili ng mga sales director, field account executive, at channel manager sa mga Federal at SLED team.
  • Maging executive sponsor para sa masalimuot na proseso ng pagkuha ng pamahalaan.
  • Bumuo ng pinagkakatiwalaang ugnayan sa matataas na pinuno ng ahensiya, mga kawani ng Senior Executive Service, at mga opisyal sa pagkuha.
  • Makipag-ugnayan sa mga pangkat ng Engineering, Produkto, Serbisyo, Marketing, Seguridad ng Impormasyon, at Pagsunod upang maisakatuparan ang estratehiya sa Sektor Publiko.
  • Palaguin ang mga ugnayan sa kliyente sa mga pamilihang pang-pamahalaan ng Federal, SLED, at Canada.
  • Humanap ng mga bagong pagkakataon, pagbutihin ang resulta ng pagbebenta, at makamit ang matibay na kinalabasan.

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa 15 taon ng kaugnay na karanasan sa pagbebenta ng SaaS o cybersecurity.
  • Bachelor’s degree sa Negosyo, Teknolohiya ng Impormasyon, o katumbas nito.
  • Karanasan sa pamumuno ng mga sales team sa sektor publiko na may target na kita na lampas $100 milyon.
  • Napatunayang rekord sa pagkamit ng taunang paglago na doble ang digit.
  • May matatag nang ugnayan sa mga pinuno ng Federal, SLED, at pandaigdigang system integrator.
  • Dalubhasang kaalaman sa FAR at DFARS, mga instrumento ng kontrata ng pamahalaan, at mga balangkas ng awtorisasyon sa seguridad.
  • Karanasan sa pag-uugnay ng mga roadmap sa engineering at paghahatid ng serbisyong propesyonal sa mga layunin sa kita at masalimuot na pamantayan sa regulasyon.
  • Malalim na kaalaman sa mga proseso ng pagkuha ng pederal na pamahalaan, pangunahing instrumento ng kontrata, at mga pamantayan ng awtorisasyon sa seguridad, kabilang ang FedRAMP, FedRAMP High, at StateRAMP.
  • Kakayahang pamahalaan ang magkakaibang interes, impluwensiyahan ang mga stakeholder, at bumuo ng pagkakaisa.
  • Madaling umangkop at may pag-iisip na nakatuon sa paglago.
  • Mamamayan ng Estados Unidos.
  • May security clearance na Secret o Top Secret.

Mga Benepisyo

  • Mga gantimpalang equity.
  • Employee Stock Purchase Plan.
  • Saklaw na pangangalagang pangkalusugan.
  • Plano sa pag-iimpok na 401(k).
  • Mga holiday ng kumpanya.
  • Bayad na bakasyon.
  • Sick leave.
  • Leave para sa magulang.
  • Programa ng tulong sa empleyado.
  • Suporta para sa kalusugang pangkaisipan.
  • Suporta para sa kagalingang pinansyal.
  • Flexible na opsiyong magtrabaho mula sa bahay, opisina, o pareho sa bansang nakasaad sa anunsiyo ng trabaho.
  • Mga pagkakataon para sa propesyonal na pag-unlad at pagsulong.