Akamai Technologies разработва облачни услуги, които помагат на организациите да защитават, предоставят и оптимизират своите цифрови изживявания. Дейността ѝ обхваща възможности за киберсигурност, като защита на API интерфейси и защита от DDoS атаки, както и облачни изчисления и технологии за доставка на съдържание, предназначени да подобрят надеждността и производителността на уеб приложенията. Разпределената инфраструктура на компанията подпомага бизнеса в управлението на сигурни и високопроизводителни онлайн услуги в глобален мащаб.
Вицепрезидент по продажбите в публичния сектор
Ръководи стратегията на Akamai за продажби в публичния сектор в САЩ и Канада и увеличава приходите от SaaS и киберсигурност. Изгражда големи договори и отношения с висшето ръководство на клиентите.
Съединени щати
Вирджиния398 600 $ – 717 400 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиВицепрезидентОписание
- Определя и изпълнява многогодишен план за растеж и излизане на пазара за продажбите в публичния сектор.
- Търси от екипа отговорност за квотите, състоянието на фунията за продажби и прогнозите.
- Ръководи специализирания екип за партньорски продажби в публичния сектор.
- Развива партньорства за съвместни продажби с правителствени агрегатори като Carahsoft, федерални препродавачи с добавена стойност и водещи глобални системни интегратори.
- Работи с глобалните ръководители в инженерството и продуктовото направление по държавни функционалности, планове за GovCloud и техническа архитектура, съобразена с местните условия.
- Определя подхода към ключови рамкови договори с правителството, включително GSA MAS и NASA.
- Осигурява съответствие на продажбените дейности с федералните изисквания, включително FedRAMP и IL4, IL5 и IL6.
- Наема, развива и задържа директори по продажбите, теренни ръководители на клиенти и мениджъри на канали във федералните екипи и екипите SLED.
- Действа като изпълнителен спонсор при сложни процеси на държавни обществени поръчки.
- Изгражда доверени отношения с висши ръководители на агенции, служители от Senior Executive Service и отговорници по обществените поръчки.
- Координира работата с инженерния отдел, продуктовото направление, услугите, маркетинга, информационната сигурност и съответствието, за да изпълни стратегията за публичния сектор.
- Развива отношенията с клиенти във федералния сектор, сегментите SLED и канадските правителствени пазари.
- Открива нови възможности, подобрява резултатите от продажбите и постига силни резултати.
Изисквания
- Най-малко 15 години подходящ опит в продажбите на SaaS или решения за киберсигурност.
- Бакалавърска степен по бизнес, информационни технологии или еквивалентно образование.
- Опит в ръководенето на екипи за продажби в публичния сектор с цели за приходи над 100 милиона USD.
- Доказан опит в постигането на двуцифрен годишен растеж.
- Изградени отношения с ръководители на федерално ниво, в сегментите SLED и в глобални системни интегратори.
- Експертно познаване на FAR и DFARS, механизмите за държавно договаряне и рамките за разрешаване на сигурността.
- Опит в свързването на инженерните пътни карти и предоставянето на професионални услуги с целите за приходи и сложните регулаторни стандарти.
- Добро познаване на федералните процедури за придобиване, основните договорни механизми и стандартите за разрешаване на сигурността, включително FedRAMP, FedRAMP High и StateRAMP.
- Способност за управление на различни интереси, влияние върху заинтересованите страни и постигане на съгласие.
- Гъвкав подход и нагласа за растеж.
- Гражданство на САЩ.
- Секретно или строго секретно разрешение за достъп.
Придобивки
- Акции като възнаграждение.
- План за закупуване на акции от служителите.
- Здравно осигуряване.
- Спестовен план 401(k).
- Фирмени почивни дни.
- Платен отпуск.
- Болничен отпуск.
- Родителски отпуск.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Подкрепа за психично благополучие.
- Подкрепа за финансово благополучие.
- Гъвкава възможност за работа от дома, офиса или и от двете места в посочената в обявата държава.
- Възможности за професионално израстване и развитие.