Akamai Technologies는 조직이 디지털 경험을 보호하고 제공하며 최적화할 수 있도록 지원하는 클라우드 기반 서비스를 개발합니다. API 보안과 DDoS 방어 같은 사이버 보안 역량을 비롯해 웹 애플리케이션의 안정성과 성능을 향상하도록 설계된 클라우드 컴퓨팅 및 콘텐츠 전송 기술을 제공합니다. 회사의 분산형 인프라는 기업이 전 세계 규모로 안전하고 높은 성능의 온라인 서비스를 운영할 수 있도록 지원합니다.
공공 부문 영업 부사장
미국과 캐나다에서 Akamai의 정부 영업 전략을 이끌고 SaaS 및 사이버 보안 매출 성장을 추진합니다. 대형 계약을 성사시키고 고객 고위층과 관계를 구축합니다.
설명
- 공공 부문 영업의 다년간 성장 및 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다.
- 팀이 영업 할당량, 영업 파이프라인 건전성, 실적 예측에 책임을 지도록 합니다.
- 공공 부문 전담 채널 팀을 이끕니다.
- Carahsoft와 같은 정부 조달 통합업체, 연방 정부 부가가치 리셀러, 주요 글로벌 시스템 통합업체와 공동 영업 파트너십을 개발합니다.
- 글로벌 엔지니어링 및 제품 리더와 협력해 정부 기능, GovCloud 계획, 현지에 맞춘 기술 아키텍처를 수립합니다.
- GSA MAS와 NASA를 포함한 주요 정부 계약 제도에 대한 접근 전략을 마련합니다.
- FedRAMP와 IL4, IL5, IL6를 포함한 연방 요건에 영업 활동을 부합시킵니다.
- 연방 및 주·지방 정부·교육기관(SLED) 팀 전반에서 영업 이사, 현장 고객 담당 임원, 채널 매니저를 채용하고 육성하며 유지합니다.
- 복잡한 정부 조달 절차에서 경영진 후원자 역할을 합니다.
- 고위 정부 기관 리더, 고위 행정직(SES) 관계자, 조달 담당자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 엔지니어링, 제품, 서비스, 마케팅, 정보 보안, 컴플라이언스 팀과 협력해 공공 부문 전략을 실행합니다.
- 연방, 주·지방 정부, 교육기관 및 캐나다 정부 시장에서 고객 관계를 확대합니다.
- 새로운 기회를 발굴하고 영업 성과를 높여 뛰어난 결과를 달성합니다.
지원 자격
- SaaS 또는 사이버 보안 영업 관련 경력 15년 이상.
- 경영학, 정보 기술 또는 이에 준하는 분야의 학사 학위.
- 1억 달러를 초과하는 매출 목표를 담당하는 공공 부문 영업팀 리더 경력.
- 두 자릿수 연간 성장을 달성한 실적.
- 연방, 주·지방 정부·교육기관(SLED) 및 글로벌 시스템 통합업체 리더와 구축한 관계.
- FAR 및 DFARS, 정부 계약 제도, 보안 인증 프레임워크에 대한 전문 지식.
- 엔지니어링 로드맵 및 전문 서비스 제공을 매출 목표와 복잡한 규제 기준에 연결한 경험.
- 연방 조달 절차, 주요 계약 제도, FedRAMP, FedRAMP High, StateRAMP를 포함한 보안 인증 표준에 대한 깊은 지식.
- 서로 다른 이해관계를 관리하고, 이해관계자에게 영향력을 발휘하며, 공감대를 형성하는 능력.
- 변화에 유연하게 대응하고 성장을 지향하는 태도.
- 미국 시민권.
- Secret 또는 Top Secret 보안 인가.
복리후생
- 주식 보상.
- 직원 주식 매입 제도.
- 의료 보험 보장.
- 401(k) 저축 제도.
- 회사 지정 휴일.
- 유급 휴가.
- 병가.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 정신 건강 지원.
- 재정 건강 지원.
- 채용 공고에 명시된 국가에서 재택근무, 사무실 근무 또는 두 방식을 병행할 수 있는 유연한 선택권.
- 전문성 향상 및 경력 개발 기회.