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Akamai Technologies
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloud computingDistribuzione dei contenutiSicurezza informatica
Akamai Technologies sviluppa servizi basati sul cloud che aiutano le organizzazioni a proteggere, distribuire e ottimizzare le proprie esperienze digitali. Le sue attività comprendono funzionalità di cybersicurezza, come la sicurezza delle API e la protezione dagli attacchi DDoS, oltre a tecnologie di cloud computing e distribuzione dei contenuti progettate per migliorare l’affidabilità e le prestazioni delle applicazioni web. La sua infrastruttura distribuita supporta le aziende nella gestione di servizi online sicuri e ad alte prestazioni su scala globale.
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Offerte dell’azienda

Vicepresidente delle vendite al settore pubblico

Guida la strategia di vendita di Akamai agli enti governativi negli Stati Uniti e in Canada, aumentando i ricavi SaaS e di cybersecurity. Sviluppa contratti importanti e relazioni con clienti di alto livello.

USStati UnitiVAVirginia
398.600 $ – 717.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVicepresidente
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Definisci e attua un piano pluriennale di crescita e go-to-market per le vendite al settore pubblico.
  • Responsabilizza il team su quote, stato della pipeline e previsioni.
  • Guida il team dedicato ai canali del settore pubblico.
  • Sviluppa partnership di co-vendita con aggregatori governativi come Carahsoft, rivenditori federali a valore aggiunto e importanti integratori di sistemi globali.
  • Collabora con i responsabili globali di ingegneria e prodotto su funzionalità per il governo, piani GovCloud e architetture tecniche adattate alle esigenze locali.
  • Definisci l’approccio ai principali strumenti contrattuali governativi, tra cui GSA MAS e NASA.
  • Assicurati che le attività di vendita siano in linea con i requisiti federali, inclusi FedRAMP e IL4, IL5 e IL6.
  • Assumi, sviluppa e trattieni direttori vendite, responsabili commerciali sul territorio e channel manager per i team Federal e SLED.
  • Agisci da sponsor esecutivo nei complessi processi di appalto pubblico.
  • Costruisci relazioni di fiducia con i dirigenti senior delle agenzie, i membri del Senior Executive Service e i responsabili degli acquisti.
  • Coordina le funzioni di Ingegneria, Prodotto, Servizi, Marketing, Sicurezza delle informazioni e Conformità per attuare la strategia del settore pubblico.
  • Amplia le relazioni con i clienti nei mercati governativi Federal, SLED e canadese.
  • Individua nuove opportunità, migliora le prestazioni di vendita e ottieni risultati solidi.

Requisiti

  • Almeno 15 anni di esperienza pertinente nelle vendite SaaS o di cybersecurity.
  • Laurea in Economia aziendale, Tecnologie dell’informazione o titolo equivalente.
  • Esperienza nella guida di team di vendita al settore pubblico con obiettivi di ricavi superiori a 100 milioni di dollari.
  • Comprovata capacità di conseguire una crescita annua a due cifre.
  • Relazioni consolidate con dirigenti dei segmenti Federal e SLED e di integratori di sistemi globali.
  • Conoscenza approfondita di FAR e DFARS, degli strumenti contrattuali governativi e dei framework di autorizzazione di sicurezza.
  • Esperienza nel collegare roadmap di ingegneria ed erogazione di servizi professionali agli obiettivi di ricavo e a standard normativi complessi.
  • Ottima conoscenza dei processi federali di acquisizione, dei principali strumenti contrattuali e degli standard di autorizzazione di sicurezza, inclusi FedRAMP, FedRAMP High e StateRAMP.
  • Capacità di gestire interessi diversi, influenzare gli stakeholder e creare allineamento.
  • Approccio flessibile e mentalità di crescita.
  • Cittadinanza statunitense.
  • Nulla osta di sicurezza Secret o Top Secret.

Benefit

  • Assegnazioni azionarie.
  • Piano di acquisto di azioni per i dipendenti.
  • Copertura sanitaria.
  • Piano di risparmio 401(k).
  • Festività aziendali.
  • Ferie retribuite.
  • Permessi per malattia.
  • Congedo parentale.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Supporto per il benessere mentale.
  • Supporto per il benessere finanziario.
  • Possibilità flessibile di lavorare da casa, in ufficio o con modalità ibrida nel Paese indicato nell’annuncio.
  • Opportunità di crescita e sviluppo professionale.