تطوّر شركة Akamai Technologies خدمات قائمة على السحابة تساعد المؤسسات على حماية تجاربها الرقمية وتقديمها وتحسينها. وتشمل أعمالها إمكانات في مجال الأمن السيبراني، مثل أمن واجهات برمجة التطبيقات والحماية من هجمات حجب الخدمة الموزعة، إلى جانب تقنيات الحوسبة السحابية وتوصيل المحتوى المصممة لتحسين موثوقية تطبيقات الويب وأدائها. وتدعم بنيتها التحتية الموزعة الشركات التي تدير خدمات إلكترونية آمنة وعالية الأداء على نطاق عالمي.
نائب رئيس مبيعات القطاع العام
قيادة استراتيجية مبيعات أكاماي للجهات الحكومية في الولايات المتحدة وكندا، وتنمية إيرادات البرمجيات كخدمة والأمن السيبراني. إبرام العقود الكبرى وبناء علاقات مع كبار العملاء.
الولايات المتحدة
فرجينيا398,600 US$ – 717,400 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةنائب الرئيسالوصف
- وضع خطة متعددة السنوات للنمو ودخول السوق لمبيعات القطاع العام وتنفيذها.
- مساءلة الفريق عن الحصص البيعية وصحة مسار الفرص والتوقعات.
- قيادة فريق قنوات القطاع العام المخصص.
- تطوير شراكات البيع المشترك مع جهات تجميع المشتريات الحكومية، مثل Carahsoft، وموزعي القيمة المضافة الفيدراليين، وكبرى شركات تكامل الأنظمة العالمية.
- التعاون مع قادة الهندسة والمنتجات العالميين بشأن ميزات الجهات الحكومية وخطط GovCloud والهندسة التقنية الملائمة محليًا.
- تحديد نهج التعامل مع أطر التعاقدات الحكومية الكبرى، بما فيها GSA MAS وNASA.
- ضمان توافق أنشطة المبيعات مع المتطلبات الفيدرالية، بما فيها FedRAMP والمستويات IL4 وIL5 وIL6.
- استقطاب مديري المبيعات التنفيذيين ومديري الحسابات الميدانيين ومديري القنوات ضمن فرق الحكومة الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية، وتطويرهم والاحتفاظ بهم.
- العمل راعيًا تنفيذيًا لعمليات المشتريات الحكومية المعقدة.
- بناء علاقات موثوقة مع كبار قادة الوكالات وأعضاء الخدمة التنفيذية العليا ومسؤولي المشتريات.
- التنسيق مع فرق الهندسة والمنتجات والخدمات والتسويق وأمن المعلومات والامتثال لتنفيذ استراتيجية القطاع العام.
- تنمية علاقات العملاء في الأسواق الفيدرالية وأسواق حكومات الولايات والحكومات المحلية والأسواق الحكومية الكندية.
- اكتشاف فرص جديدة وتحسين أداء المبيعات وتحقيق نتائج قوية.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مبيعات البرمجيات كخدمة أو الأمن السيبراني أو مجال ذي صلة.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تقنية المعلومات أو ما يعادلها.
- خبرة في قيادة فرق مبيعات القطاع العام بأهداف إيرادات تتجاوز 100 مليون دولار.
- سجل مثبت في تحقيق نمو سنوي من رقمين.
- علاقات راسخة مع قادة الجهات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية وشركات تكامل الأنظمة العالمية.
- معرفة متخصصة بلوائح FAR وDFARS، وأطر التعاقدات الحكومية، وأطر اعتماد الأمن.
- خبرة في ربط خطط الهندسة وخدمات التنفيذ المهنية بأهداف الإيرادات والمعايير التنظيمية المعقدة.
- معرفة قوية بعمليات المشتريات الفيدرالية وأطر التعاقدات الكبرى ومعايير اعتماد الأمن، بما فيها FedRAMP وFedRAMP High وStateRAMP.
- القدرة على إدارة تضارب المصالح والتأثير في أصحاب المصلحة وتحقيق التوافق.
- القدرة على التكيف والتحلي بعقلية النمو.
- الجنسية الأمريكية.
- تصريح أمني من مستوى سري أو سري للغاية.
المزايا
- منح أسهم.
- خطة شراء أسهم الموظفين.
- تغطية الرعاية الصحية.
- خطة ادخار 401(k).
- عطلات الشركة.
- إجازة مدفوعة الأجر.
- إجازة مرضية.
- إجازة الوالدين.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- دعم الصحة النفسية.
- دعم العافية المالية.
- خيار مرن للعمل من المنزل أو المكتب أو كليهما في البلد المذكور في الإعلان.
- فرص للنمو والتطوير المهني.