Akamai Technologies vyvíja cloudové služby, ktoré organizáciám pomáhajú chrániť, poskytovať a optimalizovať ich digitálne služby. Jej činnosť zahŕňa riešenia kybernetickej bezpečnosti, ako sú zabezpečenie rozhraní API a ochrana pred útokmi DDoS, ako aj cloudové výpočty a technológie na doručovanie obsahu navrhnuté na zvýšenie spoľahlivosti a výkonu webových aplikácií. Distribuovaná infraštruktúra spoločnosti podporuje firmy pri prevádzke bezpečných a výkonných online služieb v globálnom meradle.
Viceprezident/ka predaja vo verejnom sektore
Riadiť predajnú stratégiu spoločnosti Akamai pre verejný sektor v USA a Kanade a zvyšovať príjmy zo SaaS a kybernetickej bezpečnosti. Budovať významné zmluvy a vzťahy s najvyššími predstaviteľmi zákazníkov.
Spojené štáty
Virgínia398 600 $ – 717 400 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaViceprezidentPopis
- Stanovovať a realizovať viacročný plán rastu a vstupu na trh pre predaj vo verejnom sektore.
- Zodpovedať tím za plnenie kvót, stav predajného lievika a prognózy.
- Viesť špecializovaný tím pre partnerský predaj vo verejnom sektore.
- Rozvíjať partnerstvá pri spoločnom predaji s vládnymi agregátormi, ako je Carahsoft, federálnymi predajcami s pridanou hodnotou a poprednými globálnymi systémovými integrátormi.
- Spolupracovať s globálnymi vedúcimi pracovníkmi v oblasti inžinierstva a produktov na vládnych funkciách, plánoch GovCloud a technickej architektúre prispôsobenej miestnym podmienkam.
- Formovať prístup k významným vládnym rámcovým zmluvám vrátane GSA MAS a NASA.
- Zabezpečovať súlad predajných aktivít s federálnymi požiadavkami vrátane FedRAMP a IL4, IL5 a IL6.
- Prijímať, rozvíjať a udržiavať obchodných riaditeľov, terénnych obchodných zástupcov a manažérov partnerského predaja v tímoch Federal a SLED.
- Pôsobiť ako výkonný sponzor pri zložitých procesoch verejného obstarávania.
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vysokopostavenými predstaviteľmi agentúr, pracovníkmi Senior Executive Service a pracovníkmi zodpovednými za obstarávanie.
- Koordinovať spoluprácu s oddeleniami inžinierstva, produktov, služieb, marketingu, informačnej bezpečnosti a súladu s predpismi pri realizácii stratégie pre verejný sektor.
- Rozvíjať vzťahy so zákazníkmi na federálnom trhu, v segmentoch SLED a na kanadských vládnych trhoch.
- Vyhľadávať nové príležitosti, zlepšovať predajné výsledky a dosahovať silné výsledky.
Požiadavky
- Aspoň 15 rokov relevantných skúseností s predajom SaaS alebo riešení kybernetickej bezpečnosti.
- Bakalárske vzdelanie v odbore podnikanie, informačné technológie alebo rovnocenné vzdelanie.
- Skúsenosti s vedením predajných tímov pre verejný sektor s cieľovými príjmami nad 100 miliónov USD.
- Preukázateľné výsledky pri dosahovaní dvojciferného ročného rastu.
- Vybudované vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na federálnej úrovni, v segmentoch SLED a v globálnych systémových integrátoroch.
- Odborná znalosť predpisov FAR a DFARS, vládnych zmluvných mechanizmov a rámcov bezpečnostnej autorizácie.
- Skúsenosti s prepájaním plánov vývoja inžinierskych riešení a poskytovania profesionálnych služieb s príjmovými cieľmi a náročnými regulačnými štandardmi.
- Dobrá znalosť federálnych procesov obstarávania, významných zmluvných mechanizmov a bezpečnostných autorizačných štandardov vrátane FedRAMP, FedRAMP High a StateRAMP.
- Schopnosť riadiť rôzne záujmy, ovplyvňovať zainteresované strany a dosahovať zhodu.
- Prispôsobivý prístup a rastové nastavenie mysle.
- Občianstvo USA.
- Bezpečnostná previerka Secret alebo Top Secret.
Benefity
- Akciové odmeny.
- Program nákupu akcií zamestnancami.
- Zdravotné poistenie.
- Sporiaci plán 401(k).
- Firemné sviatky.
- Platené voľno na dovolenku.
- Pracovné voľno z dôvodu choroby.
- Rodičovská dovolenka.
- Program pomoci zamestnancom.
- Podpora duševnej pohody.
- Podpora finančnej pohody.
- Flexibilná možnosť pracovať z domu, kancelárie alebo kombinovať obe možnosti v krajine uvedenej v inzeráte.
- Možnosti profesijného rastu a rozvoja.