Akamai Technologies

5001 – 10 000 Pracownicy

Sponsor wizy H1B Cyberbezpieczeństwo Dostarczanie treści Przetwarzanie w chmurze

Akamai Technologies rozwija usługi chmurowe, które pomagają organizacjom chronić, dostarczać i optymalizować rozwiązania cyfrowe. Działalność firmy obejmuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, takie jak ochrona API i przed atakami DDoS, a także chmurę obliczeniową oraz technologie dostarczania treści, które mają zwiększać niezawodność i wydajność aplikacji internetowych. Rozproszona infrastruktura firmy wspiera przedsiębiorstwa zarządzające bezpiecznymi i wysokowydajnymi usługami online na globalną skalę.

Oferty pracy firmy

Wiceprezes ds. sprzedaży w sektorze publicznym

Kieruj strategią sprzedaży Akamai dla instytucji rządowych w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie, zwiększając przychody z SaaS i cyberbezpieczeństwa. Zawieraj duże kontrakty i buduj relacje z kadrą kierowniczą klientów.

2 dni temu

Stany Zjednoczone

Wirginia

398 600 $ – 717 400 $ / rok

Zdalnie Pełny etat Lead Wymagany Język: angielski Wiceprezes

Cyberbezpieczeństwo

Opis

Opracuj i realizuj wieloletni plan wzrostu oraz wejścia na rynek dla sprzedaży w sektorze publicznym.
Rozliczaj zespół z realizacji planów, kondycji lejka sprzedażowego i prognoz.
Kieruj dedykowanym zespołem kanałów sprzedaży w sektorze publicznym.
Rozwijaj partnerstwa w zakresie wspólnej sprzedaży z agregatorami zamówień publicznych, takimi jak Carahsoft, federalnymi resellerami o wartości dodanej oraz czołowymi globalnymi integratorami systemów.
Współpracuj z globalnymi liderami ds. inżynierii i produktu nad funkcjami dla instytucji rządowych, planami GovCloud i architekturą techniczną dostosowaną do lokalnych potrzeb.
Kształtuj podejście do głównych instrumentów kontraktowych administracji publicznej, w tym GSA MAS i NASA.
Zapewniaj zgodność działań sprzedażowych z wymogami federalnymi, w tym FedRAMP oraz poziomami IL4, IL5 i IL6.
Zatrudniaj, rozwijaj i utrzymuj dyrektorów sprzedaży, terenowych opiekunów klientów oraz menedżerów kanałów w zespołach federalnych oraz obsługujących władze stanowe, lokalne i edukację (SLED).
Pełnij rolę sponsora wykonawczego w złożonych procesach zamówień publicznych.
Buduj oparte na zaufaniu relacje z kierownictwem agencji, pracownikami Senior Executive Service (SES) i specjalistami ds. zamówień.
Koordynuj działania z zespołami inżynieryjnymi, produktowymi, usługowymi, marketingowymi, bezpieczeństwa informacji i zgodności, aby realizować strategię dla sektora publicznego.
Rozwijaj relacje z klientami na szczeblu federalnym, w segmencie SLED oraz na kanadyjskich rynkach administracji publicznej.
Wyszukuj nowe możliwości, poprawiaj wyniki sprzedaży i osiągaj znakomite rezultaty.

Wymagania

Co najmniej 15 lat odpowiedniego doświadczenia w sprzedaży SaaS lub rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.
Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, technologii informacyjnych lub równoważne.
Doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedaży dla sektora publicznego z celami przychodowymi przekraczającymi 100 milionów dolarów.
Udokumentowane osiągnięcia w zakresie dwucyfrowego wzrostu rok do roku.
Ugruntowane relacje z liderami agencji federalnych, organizacji z segmentu SLED i globalnych integratorów systemów.
Ekspercka znajomość FAR i DFARS, instrumentów kontraktowych administracji publicznej oraz ram autoryzacji bezpieczeństwa.
Doświadczenie w łączeniu planów rozwoju inżynierii i realizacji usług profesjonalnych z celami przychodowymi oraz złożonymi normami regulacyjnymi.
Bardzo dobra znajomość federalnych procesów zakupowych, głównych instrumentów kontraktowych oraz standardów autoryzacji bezpieczeństwa, w tym FedRAMP, FedRAMP High i StateRAMP.
Umiejętność zarządzania rozbieżnymi interesami, wywierania wpływu na interesariuszy i budowania porozumienia.
Elastyczne podejście i nastawienie na rozwój.
Obywatelstwo Stanów Zjednoczonych.
Poświadczenie bezpieczeństwa Secret lub Top Secret.

Benefity

Nagrody w formie akcji.
Program zakupu akcji pracowniczych.
Ubezpieczenie zdrowotne.
Plan oszczędnościowy 401(k).
Dni wolne od pracy ustalone przez firmę.
Płatny urlop wypoczynkowy.
Płatne zwolnienie chorobowe.
Urlop rodzicielski.
Program wsparcia pracowników.
Wsparcie w zakresie dobrostanu psychicznego.
Wsparcie w zakresie dobrostanu finansowego.
Elastyczna możliwość pracy z domu, biura lub w obu tych miejscach w reklamowanym kraju.
Możliwości rozwoju zawodowego i podnoszenia kwalifikacji.