5,001 – 10,000 พนักงาน
ผู้สนับสนุนวีซ่า H1Bการประมวลผลแบบคลาวด์การส่งมอบเนื้อหาความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์Akamai Technologies พัฒนาบริการบนระบบคลาวด์ที่ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ปกป้อง ส่งมอบ และเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ดิจิทัล การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมความสามารถด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ เช่น การรักษาความปลอดภัย API และการป้องกันการโจมตีแบบ DDoS รวมถึงเทคโนโลยีคลาวด์คอมพิวติ้งและการส่งมอบเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือและประสิทธิภาพของเว็บแอปพลิเคชัน โครงสร้างพื้นฐานแบบกระจายของบริษัทช่วยสนับสนุนธุรกิจที่บริหารบริการออนไลน์ให้มีความปลอดภัยและประสิทธิภาพสูงในระดับโลก
รองประธานฝ่ายขายภาครัฐ
เป็นผู้นำกลยุทธ์การขายให้หน่วยงานภาครัฐของ Akamai ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา พร้อมขยายรายได้จาก SaaS และความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ สร้างสัญญาขนาดใหญ่และความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับผู้บริหาร
สหรัฐอเมริกา
เวอร์จิเนีย$398,600 – $717,400 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษรองประธานรายละเอียด
- กำหนดและดำเนินแผนการเติบโตและแผนเข้าสู่ตลาดระยะหลายปีสำหรับการขายภาครัฐ
- รับผิดชอบให้ทีมบรรลุเป้าหมายยอดขาย ดูแลสถานะไปป์ไลน์ และจัดทำประมาณการ
- เป็นผู้นำทีมช่องทางการขายภาครัฐโดยเฉพาะ
- พัฒนาความร่วมมือด้านการขายร่วมกับผู้รวบรวมโซลูชันภาครัฐ เช่น Carahsoft ผู้จำหน่ายต่อที่เพิ่มมูลค่าในระดับรัฐบาลกลาง และผู้รวมระบบระดับโลกชั้นนำ
- ทำงานร่วมกับผู้นำด้านวิศวกรรมและผลิตภัณฑ์ทั่วโลกเพื่อพัฒนาฟีเจอร์สำหรับภาครัฐ แผน GovCloud และสถาปัตยกรรมทางเทคนิคที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละพื้นที่
- กำหนดแนวทางสำหรับช่องทางสัญญาภาครัฐขนาดใหญ่ รวมถึง GSA MAS และ NASA
- ดูแลให้กิจกรรมการขายสอดคล้องกับข้อกำหนดของรัฐบาลกลาง รวมถึง FedRAMP และ IL4, IL5 และ IL6
- สรรหา พัฒนา และรักษาผู้อำนวยการฝ่ายขาย ผู้บริหารดูแลบัญชีลูกค้าในพื้นที่ และผู้จัดการช่องทางการขายสำหรับทีม Federal และ SLED
- ทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารสำหรับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐที่ซับซ้อน
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้นำหน่วยงานระดับสูง บุคลากรใน Senior Executive Service และเจ้าหน้าที่จัดซื้อจัดจ้าง
- ประสานงานกับฝ่ายวิศวกรรม ผลิตภัณฑ์ บริการ การตลาด ความมั่นคงปลอดภัยสารสนเทศ และการกำกับดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด เพื่อดำเนินกลยุทธ์ภาครัฐ
- ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าในตลาด Federal, SLED และหน่วยงานรัฐบาลแคนาดา
- ค้นหาโอกาสใหม่ ๆ ปรับปรุงผลการขาย และสร้างผลลัพธ์ที่แข็งแกร่ง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขาย SaaS หรือความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อย 15 ปี
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีด้านธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ หรือสาขาที่เทียบเท่า
- มีประสบการณ์เป็นผู้นำทีมขายภาครัฐที่มีเป้าหมายรายได้มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างการเติบโตประจำปีในระดับสองหลัก
- มีเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้นำใน Federal, SLED และผู้รวมระบบระดับโลก
- มีความรู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับ FAR และ DFARS ช่องทางการทำสัญญาภาครัฐ และกรอบการอนุมัติด้านความมั่นคงปลอดภัย
- มีประสบการณ์เชื่อมโยงแผนงานด้านวิศวกรรมและการส่งมอบบริการระดับมืออาชีพเข้ากับเป้าหมายรายได้และมาตรฐานข้อกำกับที่ซับซ้อน
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกระบวนการจัดซื้อของรัฐบาลกลาง ช่องทางการทำสัญญาหลัก และมาตรฐานการอนุมัติด้านความมั่นคงปลอดภัย รวมถึง FedRAMP, FedRAMP High และ StateRAMP
- สามารถบริหารจัดการผลประโยชน์ที่แตกต่างกัน โน้มน้าวผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และสร้างความเห็นพ้อง
- ปรับตัวได้และมีกรอบความคิดที่มุ่งเติบโต
- เป็นพลเมืองสหรัฐอเมริกา
- มีใบรับรองความมั่นคงปลอดภัยระดับ Secret หรือ Top Secret
สวัสดิการ
- รางวัลหุ้น
- แผนซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ
- แผนการออม 401(k)
- วันหยุดของบริษัท
- วันลาพักร้อนโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาป่วย
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- การสนับสนุนด้านสุขภาวะทางจิตใจ
- การสนับสนุนด้านสุขภาวะทางการเงิน
- เลือกทำงานจากที่บ้าน ที่สำนักงาน หรือทั้งสองรูปแบบได้อย่างยืดหยุ่นในประเทศที่ระบุไว้ในประกาศรับสมัครงาน
- โอกาสในการเติบโตและพัฒนาทางวิชาชีพ