Akamai Technologies utvikler skybaserte tjenester som hjelper organisasjoner med å beskytte, levere og optimalisere digitale opplevelser. Arbeidet omfatter cybersikkerhetsløsninger som API-sikkerhet og DDoS-beskyttelse, samt skyteknologi og teknologi for innholdslevering som er utviklet for å forbedre påliteligheten og ytelsen til nettapplikasjoner. Selskapets distribuerte infrastruktur støtter virksomheter som administrerer sikre og høytytende nettjenester i global skala.
Visepresident for salg til offentlig sektor
Led Akamais salgsstrategi for offentlige kunder i USA og Canada, og øk SaaS- og cybersikkerhetsinntektene. Bygg store kontrakter og sterke relasjoner med kunder på toppnivå.
Beskrivelse
- Fastsett og gjennomfør en flerårig vekst- og markedsplan for salget til offentlig sektor.
- Hold teamet ansvarlig for salgsmål, pipelinekvalitet og prognoser.
- Led det dedikerte kanalteamet for offentlig sektor.
- Utvikle partnerskap for felles salg med offentlige distributører som Carahsoft, føderale forhandlere med merverdi og ledende globale systemintegratører.
- Samarbeid med globale ledere innen teknologi og produkt om myndighetsfunksjoner, GovCloud-planer og lokalt tilpasset teknisk arkitektur.
- Utform tilnærmingen til større offentlige kontraktsordninger, inkludert GSA MAS og NASA.
- Sørg for at salgsaktivitetene følger føderale krav, inkludert FedRAMP og IL4, IL5 og IL6.
- Ansett, utvikle og behold salgsdirektører, kundeansvarlige i felt og kanalansvarlige på tvers av Federal- og SLED-teamene.
- Vær ledelsessponsor for komplekse offentlige anskaffelsesprosesser.
- Bygg tillitsfulle relasjoner med seniorledere i etater, ansatte i Senior Executive Service og innkjøpsansvarlige.
- Koordiner med Engineering, Product, Services, Marketing, Information Security og Compliance for å gjennomføre strategien for offentlig sektor.
- Utvikle kunderelasjoner innen Federal, SLED og det canadiske offentlige markedet.
- Finn nye muligheter, forbedre salgsresultatene og lever sterke resultater.
Krav
- Minst 15 års relevant erfaring med SaaS- eller cybersikkerhetssalg.
- Bachelorgrad i økonomi, informasjonsteknologi eller tilsvarende.
- Erfaring med å lede salgsteam i offentlig sektor med inntektsmål over 100 millioner dollar.
- Dokumenterte resultater med tosifret årlig vekst.
- Etablerte relasjoner med ledere innen Federal, SLED og globale systemintegratører.
- Ekspertkunnskap om FAR og DFARS, offentlige kontraktsordninger og rammeverk for sikkerhetsgodkjenning.
- Erfaring med å koble teknologiske veikart og levering av profesjonelle tjenester til inntektsmål og komplekse regulatoriske standarder.
- God kunnskap om føderale anskaffelsesprosesser, større kontraktsordninger og standarder for sikkerhetsgodkjenning, inkludert FedRAMP, FedRAMP High og StateRAMP.
- Evne til å håndtere ulike interesser, påvirke interessenter og skape samordning.
- Tilpasningsdyktig tilnærming og et vekstorientert tankesett.
- Amerikansk statsborgerskap.
- Sikkerhetsklarering på nivået Secret eller Top Secret.
Fordeler
- Aksjetildelinger.
- Aksjekjøpsprogram for ansatte.
- Helsedekning.
- 401(k)-spareordning.
- Bedriftsfridager.
- Betalt ferie.
- Sykefravær.
- Foreldrepermisjon.
- Støtteprogram for ansatte.
- Støtte for psykisk velvære.
- Støtte for økonomisk velvære.
- Fleksibel mulighet til å jobbe hjemmefra, på kontoret eller begge deler i det annonserte landet.
- Muligheter for faglig utvikling og karrierevekst.