Akamai Technologies arendab pilvepõhiseid teenuseid, mis aitavad organisatsioonidel oma digikogemusi kaitsta, edastada ja optimeerida. Ettevõtte tegevus hõlmab küberturvalisuse lahendusi, nagu API-de turve ja DDoS-kaitse, ning pilvandmetöötluse ja sisu edastamise tehnoloogiaid, mille eesmärk on parandada veebirakenduste töökindlust ja jõudlust. Ettevõtte hajutatud taristu toetab organisatsioone, kes haldavad turvalisi ja suure jõudlusega veebiteenuseid üle maailma.
Avaliku sektori müügi asepresident
Juhi Akamai avaliku sektori müügistrateegiat Ameerika Ühendriikides ja Kanadas ning kasvata SaaS-i ja küberturvalisuse tulusid. Loo suuri lepinguid ja suhteid tippjuhtidest klientidega.
Ameerika Ühendriigid
Virginia398 600 $ – 717 400 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseAsepresidentKirjeldus
- Koosta ja vii ellu avaliku sektori müügi mitmeaastane kasvu- ja turuleminekuplaan.
- Vastuta selle eest, et meeskond täidaks müügieesmärgid, hoiaks müügitoru korras ja koostaks prognoose.
- Juhi avalikule sektorile pühendunud kanalimeeskonda.
- Loo ühismüügi partnerlusi valitsusasutuste vahendajatega, näiteks Carahsoftiga, föderaalvalitsuse lisandväärtusega edasimüüjatega ning juhtivate globaalsete süsteemiintegraatoritega.
- Tee koostööd üleilmsete inseneri- ja tootejuhtidega valitsussektori funktsioonide, GovCloudi plaanide ning kohalikele vajadustele kohandatud tehnilise arhitektuuri alal.
- Kujunda lähenemine suurtele riigihankelepingute raamistikele, sealhulgas GSA MAS-ile ja NASA-le.
- Tagada müügitegevuse vastavus föderaalnõuetele, sealhulgas FedRAMP-ile ning IL4, IL5 ja IL6 nõuetele.
- Värba, arenda ja hoia tööl föderaal-, osariigi- ja kohaliku omavalitsuse (SLED) müügidirektoreid, piirkondlikke kliendihaldureid ja kanalijuhte.
- Toimi keerukate riigihankeprotsesside juhtkonna tasandi eestvedajana.
- Loo usalduslikud suhted ametite tippjuhtide, Senior Executive Service’i töötajate ja hankeametnikega.
- Koordineeri koostööd inseneritöö, tootearenduse, teenuste, turunduse, infoturbe ja vastavuskontrolli meeskondadega, et viia ellu avaliku sektori strateegia.
- Arenda kliendisuhteid föderaal-, osariigi- ja kohaliku omavalitsuse ning Kanada valitsussektori turgudel.
- Leia uusi võimalusi, paranda müügitulemusi ja saavuta tugevaid tulemusi.
Nõuded
- Vähemalt 15 aastat asjakohast SaaS-i või küberturvalisuse müügikogemust.
- Bakalaureusekraad ärijuhtimises, infotehnoloogias või samaväärne haridus.
- Kogemus avaliku sektori müügimeeskondade juhtimisel, kui käibe-eesmärgid ületavad 100 miljonit USA dollarit.
- Tõendatud võime saavutada kahekohalist aastakasvu.
- Väljakujunenud suhted föderaal-, osariigi- ja kohaliku omavalitsuse ning globaalsete süsteemiintegraatorite juhtidega.
- FAR-i ja DFARS-i, riigihankelepingute raamistike ning turbevolituste süsteemide põhjalik tundmine.
- Kogemus inseneritöö tegevuskavade ja professionaalsete teenuste osutamise sidumisel käibeeesmärkide ning keerukate regulatiivsete standarditega.
- Föderaalsete hankemenetluste, suurte lepinguraamistike ja turbevolituste standardite põhjalik tundmine, sealhulgas FedRAMP, FedRAMP High ja StateRAMP.
- Oskus hallata erinevaid huve, mõjutada sidusrühmi ja saavutada üksmeel.
- Kohanemisvõime ja kasvule suunatud mõtteviis.
- USA kodakondsus.
- Salajase või ülisalajase taseme julgeolekukontrolli luba.
Hüved
- Aktsiapõhised hüved.
- Töötajate aktsiate ostuplaan.
- Tervisekindlustus.
- 401(k) säästuplaan.
- Ettevõtte pühad.
- Tasustatud puhkus.
- Haiguspuhkus.
- Vanemapuhkus.
- Töötajate tugiprogramm.
- Vaimse heaolu tugi.
- Rahalise heaolu tugi.
- Paindlik võimalus töötada kodus, kontoris või mõlemas kuulutuses nimetatud riigis.
- Võimalused erialaseks kasvuks ja arenguks.