LogoFresh Jobs Ahead
Coastal
Coastal
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSИскусственный интеллектКонсалтинг
Coastal — консалтинговая компания в сфере профессиональных услуг, работающая с Salesforce, Snowflake, данными и искусственным интеллектом. Её команды объединяют облачную интеграцию и внедрение CRM с работой над платформами данных, адаптируя решения к потребностям таких отраслей, как государственные услуги, телекоммуникации, некоммерческий сектор, производство и высокие технологии. Coastal ориентируется на измеримые результаты и опирается на команды специалистов по нескольким облачным платформам, ускорители с поддержкой ИИ и дальнейшее сопровождение после запуска. Компания поддерживается Tata Consultancy Services.
LinkedIn
Вакансии компании

Удалённый Associate Director по Salesforce Consumer Goods Cloud

Консультируйте клиентов из розничной торговли и сектора потребительских товаров, руководя внедрениями Salesforce Consumer Goods Cloud. Развивайте клиентские отношения, контролируйте реализацию проектов и цифровую трансформацию операций.

USСоединенные ШтатыFLФлоридаKYКентуккиVAВиргинияУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийДиректор
TableauОблако

Описание

  • Выступайте основным стратегическим партнёром для портфеля клиентов из розничной торговли и сектора потребительских товаров.
  • Выстраивайте отношения с руководителями в сферах продаж, полевых операций, маркетинга и ИТ.
  • Контролируйте бронирования, выручку, маржинальность и удовлетворённость клиентов по портфелю.
  • Находите возможности для расширения клиентских аккаунтов с помощью адаптированных решений Salesforce.
  • Консультируйте руководителей по вопросам исполнения розничных операций, полевых продаж, управления дистрибьюторами и обслуживания клиентов.
  • Планируйте бюджеты, объём работ и штат для сложных проектов Consumer Goods Cloud и многокомпонентных решений Salesforce.
  • Контролируйте запуск проектов, планирование спринтов, согласование архитектуры и управление процессом реализации.
  • Соотносите обязательства по техническому заданию с возможностями и компетенциями команды реализации.
  • Управляйте рисками и зависимостями проектов, а также эскалациями на уровне руководства.
  • Совершенствуйте методологию реализации проектов Consumer Goods Cloud.
  • Руководите подготовкой предложений, ответов на запросы предложений (RFP), презентаций и ценовых стратегий.
  • Применяйте опыт в исполнении розничных операций, планировании графиков полевых представителей, управлении территориями, соблюдении планограмм, приёме заказов и торговых инвестициях при подготовке предпродажных предложений.
  • Формируйте, возглавляйте и наставляйте команды консультантов и технических специалистов.
  • Развивайте ресурсы практики, повторно используемые решения для розницы и потребительских товаров, а также экспертные материалы о Salesforce Consumer Goods Cloud.

Требования

  • Не менее 10 лет опыта в консалтинге или цифровой трансформации, преимущественно в розничной торговле, секторе потребительских товаров или CPG.
  • Глубокое знание стратегий выхода CPG-компаний на рынок, исполнения розничных операций, работы полевых продаж, управления и оптимизации торговых промоакций, работы с ключевыми клиентами и моделей дистрибуции.
  • Не менее 5 лет опыта реализации проектов Salesforce или CRM.
  • Подтверждённые навыки выстраивания отношений и управления программами.
  • Опыт построения доверительных отношений с клиентами в роли надёжного советника.
  • Опыт управления проектами, включая подготовку предложений и договоров, ценообразование, управление рисками и подбор персонала.
  • Способность вести команды, используя влияние, и одновременно вносить личный вклад в работу.
  • Опыт участия в продажах и развитии бизнеса.
  • Практический опыт или опыт руководства внедрениями Salesforce Consumer Goods Cloud, включая Retail Execution, Trade Promotion Management и Field Rep Analytics.
  • Широкое знакомство с Salesforce Sales, Service, Commerce, Marketing или Data Cloud либо Tableau в контексте розничной торговли или потребительских товаров.
  • Практические знания CRM- или маркетинговых платформ автоматизации, особенно Salesforce.
  • Внимательность к деталям.
  • Умение справляться со стрессом и срочными запросами, поступающими в последний момент.
  • Постоянное разрешение на работу в США при полной занятости.
  • Предпочтительно высшее образование уровня бакалавриата или эквивалентный опыт.
  • Готовность при необходимости ездить к клиентам.

Преимущества

  • Гибкий график, помогающий поддерживать баланс между работой и личной жизнью.
  • Гибкий удалённый формат работы.
  • Неограниченный оплачиваемый отпуск.
  • План 401(k) с участием компании в пенсионных отчислениях.
  • Медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование.
  • Возможность получать ежеквартальные бонусы.
  • Возмещение расходов на повышение квалификации и сертификацию, особенно по Salesforce и Snowflake.
  • Периодические внутренние конкурсы с разовыми бонусами.
  • Гибкая и дружелюбная командная культура.
  • Регулярные виртуальные и очные командные мероприятия, включая обучающие встречи за обедом, неформальные встречи и мероприятия для сплочения команды.
  • Ежемесячные общие собрания компании.
  • Открытое руководство и доступ к наставничеству и рекомендациям.
  • Возможности для быстрого профессионального роста, общения с коллегами и получения карьерных рекомендаций и поддержки.
  • Культура компании основана на доверии, прозрачности и уважении на всех уровнях.

Похожие вакансии

FIS

Ведущий старший консультант, профессиональные услуги — банковская система Systematics

FIS
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыFLФлоридаWIВисконсинВ офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКонсультант

Консультируйте финансовые учреждения по банковским технологиям FIS Systematics и инициативам по трансформации. Руководите стратегическими консультационными проектами и сложными задачами, разрабатывая масштабируемые рекомендации вместе с клиентами и заинтересованными сторонами.

Открыть
EY

Консультант по управлению талантами EY

EY
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеМаркетингЮриспруденция
PLПольшаГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийКонсультант

Консультируйте руководителей EY по планированию персонала, управлению талантами и организационным изменениям. Сотрудничайте с глобальными командами, применяйте аналитику и предлагайте стратегические решения в сфере управления персоналом.

Открыть
Saegus

Директор по консалтингу в сфере умных рабочих пространств

Saegus
51 – 200 Сотрудники
Консалтинг
FRФранция
85 000 € – 110 000 € / год
ГибридПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийДиректор

Руководите бизнес-направлением Saegus «Умное рабочее пространство»: отвечайте за стратегию, финансовые результаты, работу с крупными корпоративными клиентами и программы трансформации рабочих пространств.

Открыть
Johnson & Johnson

Директор по управлению ключевыми клиентами (контрактная работа, удалённо)

Johnson & Johnson
Спонсор визы H1BБиотехнологияЗдравоохранениеФармацевтика
USСоединенные ШтатыCOКолорадоILИллинойсIAАйоваKSКанзасMNМиннесотаMOМиссуриWIВисконсин
131 000 $ – 211 600 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Руководите ценообразованием, переговорами и контрактами по хирургическому портфелю для систем здравоохранения Johnson & Johnson. Формируйте стратегию работы с клиентами, обеспечивайте соблюдение требований и поддерживайте прибыльность в семи штатах США.

Открыть
Absa Group

UX/UI-копирайтер, Сандтон (гибридный формат) — Absa Group

Absa Group
Банковское делоФинансыФинтех
ZAЮжно-Африканская РеспубликаГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАвтор контента

Улучшайте цифровые банковские сервисы Absa с помощью SEO, UX-текстов, доступности и оптимизации конверсии. Формируйте клиентские пути и повышайте эффективность контента в веб-каналах.

Открыть
Ascensus

Региональный вице-президент по продажам пенсионных планов — Калифорния (удалённо)

Ascensus
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BКонсалтингСтрахованиеФинансы
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийВице-президент

Руководить продажами пенсионных планов в Калифорнии, выстраивая отношения с финансовыми специалистами и посредническими компаниями. В обязанности входят развитие территории, позиционирование продуктов, поддержка поиска клиентов и координация продаж.

Открыть
EXL

Старший специалист по кредиторской задолженности

EXL
Спонсор визы квалифицированного работникаЗдравоохранениеЛогистикаСтрахование
INИндияГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Обрабатывайте сложные счета поставщиков и запросы на предоплату, устраняйте расхождения и проблемы сверки по кредиторской задолженности. Соблюдайте целевые сроки обслуживания и требования комплаенса.

Открыть
Fetch 📦

Директор по стратегическим клиентам в сфере PropTech

Fetch 📦
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыSCЮжная Каролина
200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Развивайте отношения Fetch с национальными и корпоративными клиентами в сфере PropTech. Руководите стратегическими продажами, расширением клиентских аккаунтов и партнёрством с руководителями компаний.

Открыть
Fetch 📦

Директор по стратегическим клиентам, Флорида (удалённо)

Fetch 📦
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыFLФлорида
200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Развивайте отношения с корпоративными и национальными клиентами платформы Fetch для рынка PropTech, расширяйте стратегические аккаунты и заключайте сложные соглашения. Увеличивайте региональное внедрение и выручку благодаря межфункциональному взаимодействию и развитию клиентских аккаунтов.

Открыть
Fetch 📦

Директор по стратегическим клиентам

Fetch 📦
201 – 500 Сотрудники
ГостеприимствоКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыMDМэрилендVAВиргинияWAВашингтон
200 000 $ – 240 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийДиректор

Развивайте работу с крупными клиентами Fetch, укрепляя отношения с национальными заказчиками и расширяя региональное использование платформы для управления недвижимостью.

Открыть