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A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Supervisor de vendas, soluções de engajamento virtual – Índia
Lidere a equipe de vendas virtuais da Medtronic e contas estratégicas de clientes em toda a Índia. Gerencie o crescimento regional, o funil de vendas, o desenvolvimento da equipe e as iniciativas comerciais.
Descrição
- Lidere e desenvolva uma equipe de 6–7 representantes de vendas remotas para atingir as metas do plano anual nas regiões designadas.
- Expanda contas estratégicas de clientes por meio do engajamento virtual.
- Trabalhe com líderes comerciais e equipes de diferentes unidades de negócios para identificar oportunidades de crescimento e executar iniciativas de desenvolvimento de mercado.
- Amplie a presença da Medtronic em contas novas e pouco atendidas por meio de engajamento remoto direcionado e contato com clientes.
- Acompanhe o funil de vendas, a definição de contas-alvo, o andamento das oportunidades, as previsões e os relatórios.
- Oriente subordinados diretos por meio da gestão de desempenho, do desenvolvimento de habilidades e de iniciativas de eficácia em vendas.
- Use dados de vendas, tendências de mercado e insights de clientes para identificar oportunidades de crescimento da receita, ganho de participação de mercado e melhoria de processos.
- Planeje, coordene, relate e implemente projetos de Soluções de Engajamento Virtual e iniciativas operacionais nas empresas atendidas.
Requisitos
- Graduação e histórico acadêmico sólido.
- Pelo menos 8 anos de experiência relevante.
- Pelo menos 5 anos em gestão de equipes, marketing de produtos, liderança de vendas ou gestão comercial.
- Experiência em dispositivos médicos, saúde, ciências da vida, indústria farmacêutica ou setor relacionado será considerada um diferencial.
- Experiência na gestão de equipes de vendas internas, vendas remotas, centrais de atendimento, vendas virtuais ou engajamento de clientes será considerada um diferencial.
- Pelo menos 3 anos de experiência na gestão, orientação e desenvolvimento de equipes com 6–7 ou mais subordinados diretos será considerado um diferencial.
- Experiência no suporte a várias unidades de negócios, portfólios de produtos ou organizações comerciais matriciais será considerada um diferencial.
- Conhecimento de desenvolvimento de contas, expansão de mercado, engajamento de clientes e gestão do desempenho de vendas baseada em dados em regiões diversas será considerado um diferencial.
- Disponibilidade para viajar até 25% do tempo para revisões de negócios, atividades de equipe, reuniões com clientes e interação com partes interessadas.
Benefícios
- Salário competitivo e pacote flexível de benefícios.
- Benefícios, recursos e planos de remuneração desenvolvidos para apoiar os funcionários em diferentes fases da carreira e da vida.
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