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BHS
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201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaCuidados de saúdeLogística
A BHS é uma provedora de soluções tecnológicas fundada em 1994, que apoia organizações dos setores de consultoria, saúde e logística. Seus serviços abrangem estratégia de TI, gestão de nuvem, automação de sistemas corporativos, inteligência de negócios, serviços gerenciados e gerenciamento de projetos. A BHS reúne uma equipe multidisciplinar de profissionais certificados e mantém o foco na conformidade regulatória, ajudando os clientes a aprimorar suas operações de tecnologia, controlar custos e manter o foco em seu negócio principal.
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Vagas da empresa

Gerente de contas-chave, terceirização de TI

Venda os serviços de terceirização de TI da BHS para grandes empresas e desenvolva contas estratégicas. Gere novas oportunidades de negócios em São Paulo com vendas consultivas e relacionamentos com clientes seniores.

BRBrasilRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: portuguêsGerente de contasVendas
Nuvem

Descrição

  • Prospecte e desenvolva clientes empresariais, com foco no mercado de São Paulo.
  • Busque ativamente e gere novos negócios no segmento enterprise.
  • Construa relacionamentos com influenciadores de tecnologia e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte.
  • Identifique oportunidades para vender profissionais de tecnologia terceirizados.
  • Adote uma abordagem de vendas consultivas, compreendendo as necessidades, os desafios e o contexto do cliente antes de elaborar uma solução.
  • Crie planos de contas, estratégias de abordagem e mapas de stakeholders.
  • Gerencie o funil de vendas, os registros no CRM, os acompanhamentos e as previsões de oportunidades.
  • Conduza reuniões com clientes, apresentações, sessões de descoberta, propostas e negociações comerciais.
  • Coordene com as equipes internas para alinhar as propostas aos perfis técnicos, prazos, margens e capacidade de entrega.
  • Acompanhe o mercado, os concorrentes e as tendências de contratação em tecnologia para gerar insights de vendas para a BHS.

Requisitos

  • Graduação em Administração de Empresas, Gestão Comercial ou área relacionada.
  • Experiência em vendas consultivas B2B.
  • Experiência em vendas para empresas de médio e grande porte.
  • Experiência no gerenciamento de ciclos longos de vendas.
  • Relacionamentos estabelecidos com tomadores de decisão ou influenciadores da área de tecnologia.
  • Experiência em vendas para CIOs, líderes de tecnologia ou gerentes de tecnologia.
  • Capacidade de prospectar ativamente oportunidades de terceirização em uma função de vendas com foco na conquista de novos clientes.
  • Habilidades de gestão de funil de vendas e CRM.
  • Pós-graduação concluída ou em andamento em Gestão Estratégica de Vendas ou área relacionada será um diferencial.
  • Experiência na venda de serviços de terceirização de TI ou body shop será um diferencial.
  • Conhecimento de empresas de tecnologia, nuvem, Microsoft, SaaS ou serviços B2B será um diferencial.

Benefícios

  • Plano de saúde e odontológico.
  • Auxílio-refeição e alimentação em cartão Flash.
  • Auxílio home office.
  • Acesso ao Gympass / Wellhub.
  • Seguro de vida.
  • Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas.
  • Descontos e parcerias nas áreas de educação, saúde e lazer.
  • Feedback contínuo por meio de avaliações semestrais, reuniões individuais, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI) e da Experiência BHS.

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Expanda as vendas dos sistemas de sequenciamento GridION e PromethION na América Latina, desenvolvendo parcerias com distribuidores a partir do Brasil. A função atende clientes acadêmicos, de biotecnologia, governamentais e farmacêuticos.

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