BHS 是一家成立於 1994 年的技術解決方案供應商，為諮詢、醫療保健與物流等領域的組織提供支援。其服務涵蓋 IT 策略、雲端管理、企業系統自動化、商業智慧、託管服務與專案管理。BHS 結合由具認證資格的專業人士組成的跨領域團隊，重視法規遵循，協助客戶改善技術營運、控制成本，並專注於自身的核心業務。
IT外包大客戶經理
向企業客戶銷售BHS的IT外包服務，拓展並經營策略客戶。透過顧問式銷售和高階客戶關係，在聖保羅開發新業務機會。
說明
- 開發並拓展企業客戶，重點聚焦聖保羅市場。
- 主動開拓企業市場，尋找並創造新業務機會。
- 與中大型企業的技術領域影響者和決策者建立關係。
- 找出銷售外包技術人才的機會。
- 採用顧問式銷售方式，先了解客戶需求、挑戰和背景，再規劃解決方案。
- 制定客戶計畫、接觸策略和利害關係人關係圖。
- 管理銷售管道、CRM紀錄、後續追蹤和商機預測。
- 主持客戶會議、簡報、需求訪談、提案和商務協商。
- 與內部團隊協調，確保提案符合技術人才配置、時程、利潤率和交付能力。
- 追蹤市場、競爭對手及科技人才招募趨勢，為BHS建立銷售洞察。
職位要求
- 具備企業管理、銷售管理或相關領域的學士學位。
- 具備顧問式B2B銷售經驗。
- 具備向中型和大型企業銷售的經驗。
- 具備管理長期銷售週期的經驗。
- 已建立與技術決策者或影響者的關係網絡。
- 具備向資訊長、技術主管或技術經理銷售的經驗。
- 能以主動開發客戶的方式積極尋找外包商機。
- 具備銷售管道和CRM管理技能。
- 已完成或正在修讀策略銷售管理或相關領域的研究所課程者佳。
- 具備IT外包或技術人力派遣服務銷售經驗者佳。
- 熟悉科技公司、雲端、Microsoft、SaaS或B2B服務者佳。
福利待遇
- 健康保險和牙科保險。
- 透過Flash卡提供餐費和食品補助。
- 居家辦公補助。
- Gympass / Wellhub會籍。
- 人壽保險。
- 延長產假和陪產假。
- 教育、醫療和休閒領域的折扣與合作優惠。
- 透過每半年一次的考核、一對一會議、個人發展計畫（IDP）及BHS Experience持續獲得回饋。
