BHSは1994年に設立されたテクノロジーソリューションプロバイダーで、コンサルティング、ヘルスケア、物流などの分野の組織を支援しています。IT戦略、クラウド管理、企業システムの自動化、ビジネスインテリジェンス、マネージドサービス、プロジェクト管理など、幅広いサービスを提供しています。BHSは、認定資格を持つ専門家による多分野のチームと法令遵守への取り組みを強みに、顧客のテクノロジー運用の改善やコスト管理を支援し、本来の中核業務に集中できる環境づくりに貢献しています。
ITアウトソーシングのキーアカウントマネージャー
企業顧客にBHSのITアウトソーシングサービスを提案・販売し、戦略的アカウントを拡大します。コンサルティブな営業と上級顧客との関係構築を通じて、サンパウロで新規事業機会を開拓します。
仕事内容
- サンパウロ市場を中心に、企業顧客を開拓し、関係を深める。
- 企業セグメントで積極的に新規顧客を開拓し、新たな事業機会を創出する。
- 中堅・大企業の技術分野の影響力を持つ人や意思決定者との関係を築く。
- 技術人材のアウトソーシングを提案・販売する機会を見極める。
- 顧客のニーズ、課題、背景を理解したうえで解決策を設計する、コンサルティブな営業を行う。
- アカウント計画、アプローチ戦略、関係者マップを作成する。
- 営業パイプライン、CRM記録、フォローアップ、案件予測を管理する。
- 顧客との商談、プレゼンテーション、ニーズのヒアリング、提案、商務交渉を主導する。
- 社内チームと連携し、提案内容を技術人材の要件、スケジュール、利益率、提供能力に合わせる。
- 市場、競合、技術人材の採用動向を追い、BHSの営業に役立つ知見をまとめる。
応募要件
- 経営管理、営業管理、または関連分野の学士号。
- コンサルティブなB2B営業の経験。
- 中堅企業および大企業への営業経験。
- 長期化する営業サイクルを管理した経験。
- 技術分野の意思決定者または影響力を持つ人との関係を築いていること。
- CIO、技術部門責任者、または技術マネージャーへの営業経験。
- 新規開拓型の営業として、アウトソーシング案件を積極的に開拓する能力。
- 営業パイプラインおよびCRMの管理スキル。
- 戦略営業管理または関連分野の大学院課程を修了、または履修中であれば尚可。
- ITアウトソーシングまたは技術者派遣サービスの営業経験があれば尚可。
- テクノロジー企業、クラウド、Microsoft、SaaS、またはB2Bサービスに関する知識があれば尚可。
福利厚生
- 医療保険および歯科保険。
- Flashカードによる食事・食品手当。
- 在宅勤務手当。
- Gympass / Wellhubの会員資格。
- 生命保険。
- 法定を上回る産休・育児休業。
- 教育、医療、レジャー分野での割引や提携特典。
- 半年ごとの評価、1対1の面談、個人能力開発計画（IDP）、BHS Experienceを通じて継続的にフィードバックを受けられます。
