BHS 是一家成立于 1994 年的技术解决方案提供商，为咨询、医疗保健和物流等领域的组织提供支持。其服务涵盖 IT 战略、云管理、企业系统自动化、商业智能、托管服务和项目管理。BHS 汇聚由持证专业人士组成的多学科团队，注重法规合规，帮助客户改善技术运营、控制成本，并专注于自身核心业务。
IT外包大客户经理
面向企业客户销售BHS的IT外包服务，拓展并维护战略客户。通过顾问式销售和高层客户关系，在圣保罗开发新业务机会。
描述
- 发掘并拓展企业客户，重点关注圣保罗市场。
- 主动开拓企业市场，寻找并创造新业务机会。
- 与中大型企业的技术领域影响者和决策者建立关系。
- 识别销售外包技术人才的机会。
- 采用顾问式销售方法，先了解客户需求、挑战和背景，再制定解决方案。
- 制定客户计划、外联策略和利益相关方关系图。
- 管理销售管道、CRM记录、跟进事项和商机预测。
- 主持客户会议、演示、需求访谈、方案介绍和商务谈判。
- 与内部团队协作，确保方案符合技术人才配置、时间安排、利润率和交付能力。
- 跟踪市场、竞争对手及技术人才招聘趋势，为BHS形成销售洞察。
任职要求
- 拥有工商管理、销售管理或相关专业的学士学位。
- 具备顾问式B2B销售经验。
- 具备面向中型和大型企业的销售经验。
- 具备管理长销售周期的经验。
- 与技术决策者或影响者建立了成熟的关系网络。
- 具备向首席信息官、技术负责人或技术经理销售的经验。
- 能够以主动开拓客户的方式积极寻找外包业务机会。
- 具备销售管道和CRM管理技能。
- 完成或正在攻读战略销售管理或相关领域的研究生课程者优先。
- 具备IT外包或技术人员外派服务销售经验者优先。
- 了解科技公司、云服务、Microsoft、SaaS或B2B服务者优先。
福利待遇
- 医疗和牙科保险。
- 通过Flash卡提供餐费和食品补贴。
- 居家办公补贴。
- Gympass / Wellhub会员。
- 人寿保险。
- 延长的产假和陪产假。
- 教育、医疗和休闲领域的折扣及合作优惠。
- 通过每半年一次的评估、一对一会议、个人发展计划（IDP）和BHS Experience持续获得反馈。
