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BHS
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201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
BHS è un fornitore di soluzioni tecnologiche fondato nel 1994, che supporta organizzazioni nei settori della consulenza, della sanità e della logistica. I suoi servizi comprendono strategia IT, gestione del cloud, automazione dei sistemi aziendali, business intelligence, servizi gestiti e gestione dei progetti. BHS riunisce un team multidisciplinare di professionisti certificati e pone l’accento sulla conformità normativa, aiutando i clienti a migliorare le operazioni tecnologiche, contenere i costi e concentrarsi sul proprio core business.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti chiave, outsourcing IT

Vendi i servizi di outsourcing IT di BHS alle grandi aziende e sviluppa clienti strategici. Genera nuove opportunità commerciali a San Paolo con un approccio consulenziale e relazioni con interlocutori senior.

BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: portogheseAccount ManagerVendite
Cloud

Descrizione

  • Acquisisci e sviluppa clienti aziendali, con particolare attenzione al mercato di San Paolo.
  • Cerca attivamente e genera nuove opportunità nel segmento enterprise.
  • Crea relazioni con gli influencer tecnologici e i decisori di aziende medie e grandi.
  • Individua opportunità per offrire professionisti tecnologici in outsourcing.
  • Adotta un approccio di vendita consulenziale: comprendi esigenze, sfide e contesto del cliente prima di definire una soluzione.
  • Crea piani per i clienti, strategie di contatto e mappe degli stakeholder.
  • Gestisci la pipeline di vendita, i dati nel CRM, i follow-up e le previsioni delle opportunità.
  • Conduci riunioni con i clienti, presentazioni, sessioni di analisi delle esigenze, proposte e trattative commerciali.
  • Coordina i team interni per allineare le proposte ai profili tecnici, alle tempistiche, ai margini e alla capacità di delivery.
  • Monitora il mercato, la concorrenza e le tendenze di assunzione nel settore tecnologico per ricavare indicazioni commerciali utili a BHS.

Requisiti

  • Laurea in Gestione aziendale, Gestione delle vendite o in un ambito correlato.
  • Esperienza nella vendita consulenziale B2B.
  • Esperienza di vendita a imprese medie e grandi.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi.
  • Relazioni consolidate con decisori o influencer del settore tecnologico.
  • Esperienza di vendita a CIO, responsabili o manager della tecnologia.
  • Capacità di cercare attivamente opportunità di outsourcing in un ruolo commerciale orientato all’acquisizione di nuovi clienti.
  • Competenze nella gestione della pipeline e del CRM.
  • Costituisce un plus aver completato o essere iscritti a un corso post-laurea in Gestione strategica delle vendite o in un ambito correlato.
  • Costituisce un plus l’esperienza nella vendita di servizi di outsourcing IT o body shop.
  • Costituisce un plus la conoscenza di aziende tecnologiche, cloud, Microsoft, SaaS o servizi B2B.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria e odontoiatrica.
  • Indennità per pasti e generi alimentari tramite carta Flash.
  • Indennità per il lavoro da casa.
  • Iscrizione a Gympass / Wellhub.
  • Assicurazione sulla vita.
  • Congedo di maternità e paternità prolungato.
  • Sconti e convenzioni nei settori dell’istruzione, della sanità e del tempo libero.
  • Feedback continuo tramite valutazioni semestrali, incontri individuali, un Piano di sviluppo individuale (PDI) e l’esperienza BHS.

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Tecan

Responsabile vendite da remoto, sequenziamento a nanopori — Brasile

Tecan
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: portogheseAccount executiveVendite

Sviluppa le vendite dei sistemi di sequenziamento GridION e PromethION in America Latina e crea partnership con i distributori dal Brasile. Il ruolo si rivolge a clienti accademici, biotecnologici, governativi e farmaceutici.

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