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BHS
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201 – 500 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
BHS es un proveedor de soluciones tecnológicas fundado en 1994 que presta apoyo a organizaciones de los sectores de la consultoría, la salud y la logística. Sus servicios abarcan la estrategia de TI, la gestión de la nube, la automatización de sistemas corporativos, la inteligencia empresarial, los servicios gestionados y la gestión de proyectos. BHS combina un equipo multidisciplinario de profesionales certificados con un enfoque en el cumplimiento normativo, ayudando a sus clientes a mejorar sus operaciones tecnológicas, controlar los costes y centrarse en su actividad principal.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas clave, externalización de TI

Vende servicios de externalización de TI de BHS a grandes empresas y desarrolla cuentas estratégicas. Genera nuevas oportunidades de negocio en São Paulo mediante ventas consultivas y relaciones con clientes de alto nivel.

BRBrasilRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: portuguésGerente de cuentasVentas
Nube

Descripción

  • Busca y desarrolla clientes empresariales, con foco en el mercado de São Paulo.
  • Prospecta activamente y genera nuevos negocios en el segmento empresarial.
  • Establece relaciones con referentes tecnológicos y responsables de la toma de decisiones en empresas medianas y grandes.
  • Identifica oportunidades para ofrecer profesionales tecnológicos externalizados.
  • Aplica un enfoque de venta consultiva: comprende las necesidades, los desafíos y el contexto del cliente antes de diseñar una solución.
  • Elabora planes de cuenta, estrategias de contacto y mapas de partes interesadas.
  • Gestiona el embudo de ventas, los registros en el CRM, el seguimiento y las previsiones de oportunidades.
  • Dirige reuniones con clientes, presentaciones, sesiones de descubrimiento, propuestas y negociaciones comerciales.
  • Coordina con los equipos internos para adaptar las propuestas a los perfiles técnicos, los plazos, los márgenes y la capacidad de entrega.
  • Sigue el mercado, a la competencia y las tendencias de contratación tecnológica para generar información útil para las ventas de BHS.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, Gestión Comercial o un campo relacionado.
  • Experiencia en ventas B2B consultivas.
  • Experiencia en ventas a empresas medianas y grandes.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta largos.
  • Relaciones establecidas con responsables de decisiones o referentes del sector tecnológico.
  • Experiencia en ventas a CIO, responsables de tecnología o gerentes de tecnología.
  • Capacidad para prospectar activamente oportunidades de externalización en un puesto de ventas orientado a captar nuevos clientes.
  • Habilidades de gestión del embudo de ventas y del CRM.
  • Se valorarán estudios de posgrado, finalizados o en curso, en Gestión Estratégica de Ventas o un campo relacionado.
  • Se valorará la experiencia en la venta de servicios de externalización de TI o body shop.
  • Se valorará el conocimiento de empresas tecnológicas, la nube, Microsoft, SaaS o servicios B2B.

Beneficios

  • Seguro médico y dental.
  • Subsidio para comidas y alimentos en una tarjeta Flash.
  • Subsidio para teletrabajo.
  • Membresía de Gympass / Wellhub.
  • Seguro de vida.
  • Licencia de maternidad y paternidad extendida.
  • Descuentos y acuerdos en educación, salud y ocio.
  • Seguimiento continuo mediante evaluaciones semestrales, reuniones individuales, un Plan de Desarrollo Individual (PDI) y la experiencia BHS.

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Impulsa las ventas de los sistemas de secuenciación GridION y PromethION en América Latina y desarrolla alianzas con distribuidores desde Brasil. El puesto atiende a clientes académicos, biotecnológicos, gubernamentales y farmacéuticos.

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