BHS
BHS
تُعد BHS مزودًا لحلول التكنولوجيا تأسس عام 1994، ويدعم المؤسسات في مجالات الاستشارات والرعاية الصحية والخدمات اللوجستية. تشمل خدماتها استراتيجية تكنولوجيا المعلومات، وإدارة السحابة، وأتمتة أنظمة الشركات، وذكاء الأعمال، والخدمات المُدارة، وإدارة المشاريع. تجمع BHS بين فريق متعدد التخصصات من المهنيين المعتمدين والتركيز على الامتثال للمتطلبات التنظيمية، لمساعدة العملاء على تحسين عمليات التكنولوجيا، والتحكم في التكاليف، والحفاظ على تركيزهم على أعمالهم الأساسية.

مدير حسابات رئيسية، تعهيد تقنية المعلومات

بيع خدمات BHS لتعهيد تقنية المعلومات لعملاء المؤسسات وتنمية الحسابات الاستراتيجية. تطوير فرص أعمال جديدة في ساو باولو من خلال البيع الاستشاري وبناء علاقات مع كبار المسؤولين لدى العملاء.

الوصف

  • استقطاب عملاء من المؤسسات وتطوير العلاقات معهم، مع التركيز على سوق ساو باولو.
  • البحث استباقيًا عن أعمال جديدة في قطاع المؤسسات وتوليد فرصها.
  • بناء علاقات مع المؤثرين في مجال التقنية وصنّاع القرار لدى الشركات المتوسطة والكبيرة.
  • تحديد فرص بيع خدمات توفير الكفاءات التقنية بنظام التعهيد.
  • اتباع نهج استشاري في البيع، وفهم احتياجات العملاء وتحدياتهم وسياق عملهم قبل إعداد الحلول.
  • إعداد خطط الحسابات واستراتيجيات التواصل وخرائط أصحاب المصلحة.
  • إدارة مسار المبيعات وسجلات إدارة علاقات العملاء والمتابعات وتوقعات الفرص.
  • قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وجلسات استكشاف الاحتياجات والمقترحات والمفاوضات التجارية.
  • التنسيق مع الفرق الداخلية لمواءمة المقترحات مع الملفات التقنية والجداول الزمنية والهوامش والقدرة على التنفيذ.
  • متابعة السوق والمنافسين واتجاهات التوظيف التقني لتطوير رؤى مبيعات لصالح BHS.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة المبيعات أو مجال ذي صلة.
  • خبرة في المبيعات الاستشارية بين الشركات.
  • خبرة في البيع للشركات المتوسطة والكبيرة.
  • خبرة في إدارة دورات المبيعات الطويلة.
  • علاقات قائمة مع صناع القرار أو المؤثرين في مجال التقنية.
  • خبرة في البيع لمسؤولي المعلومات أو رؤساء التقنية أو مديري التقنية.
  • القدرة على استكشاف فرص التعهيد بفاعلية ضمن دور مبيعات يعتمد على استقطاب العملاء.
  • مهارات في إدارة مسار المبيعات وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
  • تُعد الدراسات العليا المكتملة أو الجارية في إدارة المبيعات الاستراتيجية أو مجال ذي صلة ميزة إضافية.
  • تُعد خبرة بيع خدمات تعهيد تقنية المعلومات أو توفير الكفاءات ميزة إضافية.
  • تُعد المعرفة بشركات التقنية أو الحوسبة السحابية أو Microsoft أو البرمجيات كخدمة أو خدمات الشركات ميزة إضافية.

المزايا

  • تأمين صحي وتأمين أسنان.
  • بدل وجبات ومواد غذائية عبر بطاقة Flash.
  • بدل للعمل من المنزل.
  • عضوية Gympass / Wellhub.
  • تأمين على الحياة.
  • إجازة أمومة وأبوة ممتدة.
  • خصومات وشراكات في مجالات التعليم والرعاية الصحية والترفيه.
  • متابعة مستمرة عبر مراجعات نصف سنوية واجتماعات فردية وخطة تطوير فردية (IDP) وتجربة BHS.

وظائف ذات صلة

Systemic Bilingual

استشاري مبيعات التعليم العام

Systemic Bilingual
51 – 200 الموظفون
B2BSaaSالتعليم

تمثيل برنامج Systemic Bilingual للتعليم ثنائي اللغة أمام الحكومات البلدية والمدارس والهيئات العامة في برازيليا وغويانيا.

فتح
Cogna Educação

استشاري مبيعات لاستقطاب عملاء الشركات

Cogna Educação

استقطاب المدارس والعملاء من الشركات لصالح سوموس إدوكاساو، وإدارة المفاوضات وأنشطة إدارة علاقات العملاء. توسيع نطاق الحلول التعليمية في مختلف أنحاء البرازيل.

فتح
Kraken Digital Asset Exchange

مدير علاقات كبار العملاء، البرازيل

Kraken Digital Asset Exchange

بناء وإدارة علاقات عملاء Kraken من كبار الشخصيات في البرازيل وأمريكا اللاتينية. استقطاب العملاء ذوي الملاءة المالية العالية وتنمية نشاطهم في التداول عبر خدمة مصممة لهم وعروض العملاء الخاصين.

فتح
Equifax

مدير حسابات القنوات لدى إكويفاكس في البرازيل

Equifax

قيادة تحالفات شركاء إكويفاكس في البرازيل عبر صياغة استراتيجيات المبيعات وتنمية الإيرادات. بناء عروض وخطوط مبيعات مشتركة، وإدارة حوكمة الشراكات، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية.

فتح
Tecan

تنفيذي حسابات عن بُعد، تسلسل النانوبور — البرازيل

Tecan

توسيع مبيعات أنظمة التسلسل GridION وPromethION في أنحاء أمريكا اللاتينية، وبناء شراكات مع الموزعين انطلاقًا من البرازيل. يخدم الدور عملاء في الأوساط الأكاديمية والتقنية الحيوية والقطاع الحكومي والصناعات الدوائية.

فتح