Equifax
Equifax
إيكويفاكس شركة عالمية في مجالات التمويل والتكنولوجيا المالية والأمن السيبراني، تركز على تحويل البيانات إلى رؤى تدعم اتخاذ القرارات عالية المخاطر. وتشمل خدماتها تقارير الائتمان، ونمذجة المخاطر، وحماية الهوية، والتحليلات، والتقنيات السحابية، والذكاء الاصطناعي، لخدمة المؤسسات المالية وأصحاب العمل والجهات الحكومية. يقع مقر إيكويفاكس الرئيسي في أتلانتا، ويعمل لديها نحو 15,000 موظف في 24 دولة، كما تجمع بين البيانات المملوكة والتكنولوجيا لمساعدة عملائها على اتخاذ قرارات مستنيرة.

مدير حسابات القنوات لدى إكويفاكس في البرازيل

قيادة تحالفات شركاء إكويفاكس في البرازيل عبر صياغة استراتيجيات المبيعات وتنمية الإيرادات. بناء عروض وخطوط مبيعات مشتركة، وإدارة حوكمة الشراكات، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية.

الوصف

  • بناء علاقات مثمرة مع شركاء التحالف لدعم النمو المشترك.
  • تطبيق نماذج الشراكة الستة لدى إكويفاكس لخلق قيمة للشركة وشركائها.
  • تنسيق فرق إكويفاكس وجهات الاتصال لدى الشركاء بشأن مبادرات الابتكار والتطوير والمبيعات المشتركة.
  • تعزيز الغرض الاستراتيجي لكل شراكة وربطه بأهداف أصحاب المصلحة.
  • إنشاء استراتيجيات مبيعات للشركاء وتنفيذها بما يحقق نمواً مربحاً وقيمة ملموسة للشركاء.
  • تأسيس شراكات جديدة تدعم تطوير المنتجات والعروض المشتركة.
  • تحديد فرص النمو القريبة والبعيدة المدى، ثم التخطيط لتحويلها إلى أعمال وإيرادات وحصة سوقية.
  • وضع خطط للشراكات توائم الشركاء مع الرؤية المشتركة والأهداف الاستراتيجية.
  • العمل مع المديرين التنفيذيين للحسابات والشركاء لتحديد فرص نمو جديدة وتطويرها وتنفيذها.
  • بناء علاقات عمل مع جهات الاتصال لدى الشركاء في المبيعات والتسويق واستراتيجية المنتجات.
  • الإشراف على حوكمة الشراكات ومراجعات الأعمال والإيرادات الدورية مع الشركاء.
  • تفسير العقود والإشراف على الالتزامات وتتبع المقاييس والمعالم التعاقدية والتفاوض على تعديلات الاتفاقيات.

المتطلبات

  • درجة بكالوريوس أو مؤهل معادل.
  • خبرة في إدارة المبيعات من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.
  • مهارة مثبتة في تقديم عروض توضيحية للمنتجات تبرز قيمتها.
  • القدرة على إعداد مقترحات مقنعة واستراتيجيات مبيعات تركز على القيمة.
  • خبرة في إعداد خطط مفصلة للحسابات والمناطق لمتابعة فرص المبيعات.
  • خبرة في إدارة تجديد العقود والحفاظ على علاقات العملاء.
  • معرفة بقطاعات الصناعة ذات الصلة أو خبرة فيها.
  • القدرة على تتبع مقاييس النشاط واستخدامها لتقييم الأداء ومجالات التحسين.
  • القدرة على التعامل مع عبء عمل كثيف وسريع الوتيرة.
  • درجة دراسات عليا أو تخصصية أو ماجستير.

وظائف ذات صلة

Systemic Bilingual

استشاري مبيعات التعليم العام

Systemic Bilingual
51 – 200 الموظفون
B2BSaaSالتعليم

تمثيل برنامج Systemic Bilingual للتعليم ثنائي اللغة أمام الحكومات البلدية والمدارس والهيئات العامة في برازيليا وغويانيا.

فتح
Cogna Educação

استشاري مبيعات لاستقطاب عملاء الشركات

Cogna Educação

استقطاب المدارس والعملاء من الشركات لصالح سوموس إدوكاساو، وإدارة المفاوضات وأنشطة إدارة علاقات العملاء. توسيع نطاق الحلول التعليمية في مختلف أنحاء البرازيل.

فتح
BHS

مدير حسابات رئيسية، تعهيد تقنية المعلومات

BHS

بيع خدمات BHS لتعهيد تقنية المعلومات لعملاء المؤسسات وتنمية الحسابات الاستراتيجية. تطوير فرص أعمال جديدة في ساو باولو من خلال البيع الاستشاري وبناء علاقات مع كبار المسؤولين لدى العملاء.

فتح
Kraken Digital Asset Exchange

مدير علاقات كبار العملاء، البرازيل

Kraken Digital Asset Exchange

بناء وإدارة علاقات عملاء Kraken من كبار الشخصيات في البرازيل وأمريكا اللاتينية. استقطاب العملاء ذوي الملاءة المالية العالية وتنمية نشاطهم في التداول عبر خدمة مصممة لهم وعروض العملاء الخاصين.

فتح
Tecan

تنفيذي حسابات عن بُعد، تسلسل النانوبور — البرازيل

Tecan

توسيع مبيعات أنظمة التسلسل GridION وPromethION في أنحاء أمريكا اللاتينية، وبناء شراكات مع الموزعين انطلاقًا من البرازيل. يخدم الدور عملاء في الأوساط الأكاديمية والتقنية الحيوية والقطاع الحكومي والصناعات الدوائية.

فتح