Equifaxは、データを重要な意思決定に役立つ洞察へと変換することに注力する、グローバルな金融・フィンテック・サイバーセキュリティ企業です。金融機関、雇用主、政府機関に向けて、信用情報、リスクモデリング、個人情報保護、分析、クラウド技術、人工知能などのサービスを提供しています。本社をアトランタに置き、24か国で約15,000人の従業員を擁するEquifaxは、独自データとテクノロジーを組み合わせ、顧客のより informed な意思決定を支援しています。
ブラジルのEquifax チャネルアカウントマネージャー
ブラジルでEquifaxのパートナー連携を主導し、営業戦略を策定して売上拡大を推進します。 共同提案と営業パイプラインを構築し、提携ガバナンスを管理して戦略的関係を強化します。
仕事内容
- アライアンスパートナーと実りある関係を築き、相互の成長を支援する。
- Equifaxの6つのパートナーシップモデルを活用し、会社とパートナー双方に価値を生み出す。
- Equifaxのチームとパートナーの担当者を調整し、共同のイノベーション、開発、営業施策を推進する。
- 各提携の戦略的な目的を周知し、関係者の目標と結び付ける。
- 収益性の高い成長を実現し、パートナーに確かな価値をもたらす営業戦略を策定・実行する。
- 製品開発や共同提案につながる新たなパートナーシップを構築する。
- 短期および長期の成長機会を見つけ、事業、売上、市場シェアにつなげる計画を立てる。
- 共通のビジョンと戦略目標に沿ってパートナーと連携するための計画を策定する。
- アカウントエグゼクティブやパートナーと協力し、新たな成長機会を特定、開発し、実現する。
- 営業、マーケティング、製品戦略に携わるパートナー担当者との業務関係を築く。
- 提携ガバナンスを統括し、パートナーと定期的に事業および売上をレビューする。
- 契約を解釈し、義務の履行を監督し、指標やマイルストーンを追跡するとともに、契約変更を交渉する。
応募要件
- 学士号または同等の資格。
- 初回接触から成約までの営業管理経験。
- 製品デモを通じて価値を伝える実績。
- 説得力のある提案書を作成し、価値を重視した営業戦略を立案する能力。
- 営業機会の獲得に向けた詳細な顧客計画および地域計画の策定経験。
- 契約更新の管理および顧客関係の維持経験。
- 関連業界に関する知識または経験。
- 活動指標を追跡し、実績や改善点の評価に活用する能力。
- 業務量が多く、変化の速い環境に対応する能力。
- 大学院、専門職または修士課程の学位。
