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Equifax es una empresa global de finanzas, tecnología financiera y ciberseguridad que se centra en convertir los datos en información útil para tomar decisiones de alto impacto. Sus servicios incluyen informes crediticios, modelado de riesgos, protección de identidad, analítica, tecnología en la nube e inteligencia artificial para instituciones financieras, empleadores y entidades gubernamentales. Con sede en Atlanta, Equifax cuenta con casi 15.000 empleados en 24 países y combina datos propios con tecnología para ayudar a sus clientes a tomar decisiones fundamentadas.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas de canal en Equifax, Brasil

Lidera las alianzas de Equifax con socios en Brasil, definiendo estrategias de ventas e impulsando los ingresos. Desarrolla ofertas y oportunidades comerciales conjuntas, gestiona la gobernanza de las alianzas y fortalece relaciones estratégicas.

BRBrasilRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: portuguésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Establece relaciones productivas con socios de alianzas para impulsar el crecimiento compartido.
  • Aplica los seis modelos de asociación de Equifax para crear valor tanto para la empresa como para sus socios.
  • Coordina a los equipos de Equifax y a los contactos de los socios en iniciativas conjuntas de innovación, desarrollo y ventas.
  • Promueve el propósito estratégico de cada alianza y lo vincula con los objetivos de las partes interesadas.
  • Diseña y ejecuta estrategias de ventas con socios que generen un crecimiento rentable y les aporten un valor significativo.
  • Forma nuevas alianzas que respalden el desarrollo de productos y las ofertas conjuntas.
  • Detecta oportunidades de crecimiento a corto y largo plazo y planifica cómo convertirlas en negocio, ingresos y cuota de mercado.
  • Define planes de asociación que alineen a los socios con la visión compartida y los objetivos estratégicos.
  • Colabora con ejecutivos de cuentas y socios para identificar, desarrollar y concretar nuevas oportunidades de crecimiento.
  • Establece relaciones de trabajo con contactos de los socios en ventas, marketing y estrategia de producto.
  • Supervisa la gobernanza de las alianzas y las revisiones periódicas del negocio y los ingresos con los socios.
  • Interpreta contratos, supervisa obligaciones, realiza seguimiento de métricas e hitos y negocia cambios en los acuerdos.

Requisitos

  • Título universitario o cualificación equivalente.
  • Experiencia gestionando ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
  • Habilidad demostrada para realizar demostraciones de productos que comuniquen su valor.
  • Capacidad para preparar propuestas convincentes y estrategias de ventas centradas en el valor.
  • Experiencia elaborando planes detallados de cuentas y territorios para buscar oportunidades de venta.
  • Experiencia gestionando renovaciones de contratos y manteniendo relaciones con clientes.
  • Conocimiento o experiencia en los sectores pertinentes.
  • Capacidad para hacer seguimiento de métricas de actividad y utilizarlas para evaluar el desempeño y las áreas de mejora.
  • Capacidad para gestionar una carga de trabajo intensa y dinámica.
  • Título de posgrado, de especialización o de maestría.

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Impulsa las ventas de los sistemas de secuenciación GridION y PromethION en América Latina y desarrolla alianzas con distribuidores desde Brasil. El puesto atiende a clientes académicos, biotecnológicos, gubernamentales y farmacéuticos.

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