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Equifax
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Sponsor per visto H1BFinanzaFintechSicurezza informatica
Equifax è un'azienda globale attiva nei settori della finanza, della tecnologia finanziaria e della cybersicurezza, impegnata a trasformare i dati in informazioni utili per decisioni ad alto impatto. Le sue soluzioni comprendono report creditizi, modelli di rischio, protezione dell'identità, analisi dei dati, tecnologie cloud e intelligenza artificiale al servizio di istituzioni finanziarie, datori di lavoro ed enti governativi. Con sede ad Atlanta, Equifax conta quasi 15.000 dipendenti in 24 Paesi e combina dati proprietari e tecnologia per supportare decisioni consapevoli da parte dei propri clienti.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dei partner di canale in Equifax in Brasile

Guida le alleanze di Equifax con i partner in Brasile, definendo strategie di vendita e facendo crescere i ricavi. Sviluppa offerte e opportunità congiunte, gestisce la governance delle partnership e rafforza le relazioni strategiche.

BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: portogheseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Crea relazioni produttive con i partner delle alleanze per sostenere la crescita condivisa.
  • Applica i sei modelli di partnership di Equifax per creare valore per l’azienda e i suoi partner.
  • Coordina i team Equifax e i referenti dei partner nelle iniziative congiunte di innovazione, sviluppo e vendita.
  • Promuove la finalità strategica di ogni partnership e la collega agli obiettivi delle parti interessate.
  • Crea e attua strategie di vendita con i partner che favoriscano una crescita redditizia e offrano loro un valore concreto.
  • Avvia nuove partnership a sostegno dello sviluppo dei prodotti e delle offerte congiunte.
  • Individua opportunità di crescita a breve e lungo termine e pianifica come trasformarle in attività, ricavi e quota di mercato.
  • Definisce piani di partnership che allineino i partner alla visione condivisa e agli obiettivi strategici.
  • Collabora con gli account executive e i partner per individuare, sviluppare e concretizzare nuove opportunità di crescita.
  • Costruisce rapporti di lavoro con i referenti dei partner nelle aree vendite, marketing e strategia di prodotto.
  • Supervisiona la governance delle partnership e le regolari revisioni di attività e ricavi con i partner.
  • Interpreta i contratti, supervisiona gli obblighi, monitora metriche e traguardi e negozia le modifiche agli accordi.

Requisiti

  • Laurea triennale o qualifica equivalente.
  • Esperienza nella gestione delle vendite dal primo contatto alla chiusura.
  • Comprovata capacità di realizzare dimostrazioni di prodotto che ne comunichino il valore.
  • Capacità di preparare proposte persuasive e strategie di vendita incentrate sul valore.
  • Esperienza nella creazione di piani dettagliati per clienti e territori allo scopo di sviluppare opportunità di vendita.
  • Esperienza nella gestione dei rinnovi contrattuali e nel mantenimento delle relazioni con i clienti.
  • Conoscenza o esperienza nei settori pertinenti.
  • Capacità di monitorare le metriche di attività e usarle per valutare le prestazioni e individuare aree di miglioramento.
  • Capacità di gestire un carico di lavoro intenso e dinamico.
  • Titolo post-laurea, di specializzazione o master.

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Responsabile vendite da remoto, sequenziamento a nanopori — Brasile

Tecan
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Sponsor per visto H1BConsulenzaIndustria manifatturieraLogistica
BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: portogheseAccount executiveVendite

Sviluppa le vendite dei sistemi di sequenziamento GridION e PromethION in America Latina e crea partnership con i distributori dal Brasile. Il ruolo si rivolge a clienti accademici, biotecnologici, governativi e farmaceutici.

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