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Tecan sviluppa e produce sistemi di automazione per laboratori, strumenti e componenti OEM e dispositivi medici per applicazioni cliniche e nel campo delle scienze della vita. I suoi prodotti sono distribuiti da aziende partner, che supportano i clienti mentre ampliano l’innovazione nel settore sanitario. L’azienda descrive il proprio team come diversificato e inclusivo e punta a creare un ambiente favorevole all’innovazione e alla crescita.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite da remoto, sequenziamento a nanopori — Brasile

Sviluppa le vendite dei sistemi di sequenziamento GridION e PromethION in America Latina e crea partnership con i distributori dal Brasile. Il ruolo si rivolge a clienti accademici, biotecnologici, governativi e farmaceutici.

BRBrasileDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: spagnoloLingua Richiesta: portogheseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Promuovi l’adozione dei sistemi di sequenziamento Oxford Nanopore, tra cui GridION e PromethION, nei mercati accademici, governativi, biotecnologici e farmaceutici dell’America Latina.
  • Acquisisci nuovi clienti e sviluppa i rapporti con quelli esistenti.
  • Rafforza le capacità dei partner di canale regionali.
  • Favorisci una crescita sostenibile dei ricavi attraverso la pianificazione e l’esecuzione territoriale.
  • Coordina le attività con i partner di canale e i team commerciali e tecnici interni.
  • Genera vendite tramite le reti di distributori e partner di canale.
  • Interagisci con i laboratori di ricerca e sviluppo di organizzazioni accademiche, governative, biotecnologiche e farmaceutiche.
  • Concludi nuovi affari e accordi per lo sviluppo di applicazioni e la fornitura.
  • Mantieni e sviluppa i rapporti con i clienti esistenti.
  • Elabora piani strategici per i clienti chiave.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in scienze della vita o in un campo scientifico correlato.
  • Almeno cinque anni di esperienza commerciale sul campo nel settore delle scienze della vita.
  • Esperienza commerciale nella vendita di tecnologie di sequenziamento del DNA o dell’RNA, incluse piattaforme NGS, strumenti o soluzioni correlate.
  • Esperienza nella gestione e nello sviluppo di reti di distributori o partner di canale attraverso piani commerciali congiunti, formazione dei partner, sviluppo della pipeline e crescita dei ricavi.
  • Conoscenza dei flussi di lavoro e delle applicazioni di sequenziamento, nonché delle esigenze dei clienti in ambiti di ricerca accademici, governativi, biotecnologici e farmaceutici.
  • Capacità di sviluppare territori, individuare nuove opportunità e concludere vendite complesse che coinvolgono più interlocutori e partner di canale.
  • Solide competenze di previsione, gestione della pipeline, pianificazione strategica dei clienti e negoziazione.
  • Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e sviluppo delle relazioni.
  • Capacità di lavorare in autonomia in un’organizzazione commerciale internazionale e a matrice.
  • Padronanza degli strumenti CRM e dei processi di vendita strutturati.
  • Ottima conoscenza di inglese, spagnolo e portoghese.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza di vendita per Oxford Nanopore, Illumina, PacBio o un altro fornitore di tecnologie di sequenziamento.
  • Costituiscono un vantaggio relazioni consolidate con distributori di sequenziamento, istituti di ricerca e clienti nel settore della genomica in Brasile e in America Latina.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nell’introduzione di tecnologie di sequenziamento emergenti o nella diffusione della loro adozione in mercati NGS consolidati.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza di collaborazione con scienziati specializzati nelle applicazioni sul campo e specialisti tecnici nell’ambito di vendite complesse.

Benefit

  • Datore di lavoro che garantisce pari opportunità.
  • Sono disponibili soluzioni di accomodamento durante la candidatura o il colloquio.
  • Modalità di lavoro da remoto.

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